قبل بضع سنوات، لم يفكر معظم الناس أبدًا في استئجار مقطورة مجمدة.
اليوم؟
تتوفر خدمة تأجير غرف التبريد المتنقلة في كل مكان.
يحتاج متعهدو حفلات الزفاف إلى تبريد مؤقت.
يحتاج بائعو المهرجان إلى مساحة تجميد احتياطية.
تحتاج المطاعم إلى مخزن بارد في حالات الطوارئ عندما تتعطل أجهزة التبريد.
يحتاج موزعو المأكولات البحرية إلى سعة فائضة موسمية.
تحتاج محلات السوبر ماركت إلى تخزين مبرد مؤقت أثناء أعمال التجديد.
وكل واحدة من تلك المواقف تخلق الفرص.
ولهذا السبب يبحث المزيد من رواد الأعمال الآن عن بدء مشروع تجاري للمقطورات المبردة - وخاصة المستثمرين الصغار الذين يريدون نموذج عمل يتمتع بطلب تجاري مستقر نسبيًا.
في ZZKNOWN، لقد رأينا العملاء يبنون عمليات تأجير مربحة بشكل مدهش باستخدام مقطورة واحدة أو اثنتين فقط من مقطورات التجميد في البداية. توسع بعضها في النهاية إلى أساطيل تخزين التبريد المحلية الكاملة التي تخدم المطاعم وشركات الفعاليات وشركات الخدمات اللوجستية.
ولكن هذه هي الحقيقة:
لا يقتصر هذا العمل على شراء مقطورة وانتظار العملاء فحسب.
عادةً ما يفهم المشغلون الناجحون ثلاثة أشياء جيدًا:
يستعرض هذا الدليل الجانب الواقعي من بناء أمقطورة الفريزر المتنقلةأعمال الإيجار - مثل التحدث إلى شخص اختبر النموذج بالفعل، وارتكب أخطاء، وتعلم ما هو ناجح بالفعل.
لأن الشركات الحديثة تعتمد بشكل متزايد على التخزين البارد المرن.
منذ سنوات مضت، كانت الشركات تعتمد بشكل كامل على البنية التحتية الدائمة للتبريد.
الآن تريد الشركات:
ويريدون ذلك بسرعة.
وقد أدى هذا التحول إلى خلق سوق تأجير متنامية.
أكثر مما يدرك معظم الناس.
فيما يلي بعض العملاء الأكثر شيوعًا.
| الصناعة | حاجة الإيجار النموذجية |
|---|---|
| تقديم الطعام لحفل الزفاف | تخزين بارد في عطلة نهاية الأسبوع |
| المهرجانات والمعارض | التبريد المؤقت |
| مطاعم | فشل مبرد الطوارئ |
| محلات السوبر ماركت | تجديد النسخ الاحتياطي |
| شركات المأكولات البحرية | الفائض الموسمي |
| موزعين المشروبات | ذروة الطلب في الصيف |
| بائعي الآيس كريم | تخزين الأحداث |
| الصيدليات | دعم سلسلة التبريد المؤقتة |
الشيء المهم الذي يجب فهمه هو هذا:
لا يرغب معظم العملاء في امتلاك معدات تبريد إضافية بشكل دائم.
إنهم يحتاجون فقط إلى تخزين بارد إضافي بشكل مؤقت.
هذا هو بالضبط سبب نجاح شركات التأجير.
لأن حالات الطوارئ تخلق الطلب الملح.
وعادة ما يعني الطلب العاجل قوة تسعير أعلى.
تخيل:
تعطلت غرفة التجميد في أحد المطاعم فجأة بعد ظهر يوم الجمعة قبل عطلة نهاية الأسبوع المزدحمة.
ليس لديهم الوقت لمقارنة عشرة موردين.
إنهم بحاجة إلى التخزين البارد على الفور.
غالبًا ما تبني شركات التأجير التي تستجيب بسرعة عملاء متكررين مخلصين من هذه المواقف.
أخبرنا أحد مشغلي التأجير أن ما يقرب من 40% من عملائهم التجاريين على المدى الطويل يأتون في الأصل من مكالمات خدمة الطوارئ.
لأن الشركات الحدث تكره ملكية المعدات.
فكر في الأمر:
قد تحتاج شركة تقديم الطعام إلى سعة تبريد كبيرة فقط خلال:
إن امتلاك تبريد إضافي على مدار العام قد لا يكون منطقيًا من الناحية المالية بالنسبة لهم.
لذلك يستأجرون بدلاً من ذلك.
وهذا يخلق فرصًا متكررة للإيرادات الموسمية.
وهذا يعتمد بشكل كبير على:
ولكن حتى العمليات الصغيرة يمكن أن تولد عوائد قوية.
لنفترض أنك تملك:
ويؤجر كل منهما لـ:
إذا كان متوسط كل مقطورة:
يصبح إجمالي الإيرادات الشهرية:
2×180×18=64802 إيمس 180 إيمس 18 = 64802×180×18=6480
وذلك بمقطورتين فقط.
يقوم العديد من المشغلين بالتوسع تدريجيًا من هناك.
عادة ما يكون هذا هو السؤال الكبير الأول الذي يطرحه رواد الأعمال.
الخبر الجيد؟
بالمقارنة مع العديد من الشركات اللوجستية، يمكن أن تكون تكاليف بدء التشغيل قابلة للإدارة نسبيًا.
هذه هي أكبر نفقاتك.
النطاقات النموذجية:
| نوع المقطورة | التكلفة المقدرة |
|---|---|
| مقطورة فريزر صغيرة 10 قدم | 4000 دولار - 8000 دولار |
| مقطورة متوسطة الحجم 12 قدم - 16 قدم | 8000 دولار - 15000 دولار |
| مقطورة مبردة تجارية كبيرة | $20,000+ |
يمتلك بعض المشغلين بالفعل مركبات سحب مناسبة.
إذا لم يكن الأمر كذلك، يصبح هذا استثمارًا رئيسيًا آخر.
التأمين على المعدات التجارية أمر ضروري.
ستحتاج إلى:
يحتفظ المشغلون الأذكياء أيضًا بما يلي:
بصراحة؟
يبدأ معظم المشغلين الناجحين بحجم أصغر مما خططوا له في الأصل.
وهذا عادةً ما يكون ذكيًا.
غالبًا ما تتفوق مقطورتان أو مقطورتان جيدتا الاستخدام على خمس وحدات غير مستغلة بشكل كافٍ.
وهذا يعتمد على الطلب المحلي.
لكن العديد من شركات التأجير الصغيرة تبدأ بما يلي:
لماذا؟
لأنهم:
تتيح المقطورات الصغيرة أيضًا عائد استثمار أسرع للمشغلين لأول مرة.
لا توجد إجابة عالمية.
المقطورات المستعملة تقلل من الاستثمار الأولي.
وهذا يساعد في الحفاظ على التدفق النقدي في وقت مبكر.
لكن هناك مخاطرة.
قد تعاني المقطورات المبردة القديمة من:
في ZZKNOWN، يختار العديد من عملاء شركات التأجير مقطورات جديدة لأن التوقف عن العمل يضر بدخل الإيجار بشدة.
التشغيل الموثوق به مهم أكثر مما يتوقعه العديد من المبتدئين.
إذا تعطلت المقطورة الخاصة بك أثناء حفل زفاف أو تأجير طارئ، فقد لا يتصل العملاء مرة أخرى أبدًا.
استراتيجية التسعير لها أهمية كبيرة.
رخيصة جدا؟
أنت تكافح لتغطية التكاليف.
مكلفة للغاية؟
يختار العملاء المنافسين.
هنا مثال مبسط.
| فترة الإيجار | التسعير النموذجي |
|---|---|
| الإيجار اليومي | 100-300 دولار |
| تأجير عطلة نهاية الأسبوع | 250-700 دولار |
| الإيجار الأسبوعي | 600 دولار - 2000 دولار |
| الإيجار الشهري | أسعار مخفضة على المدى الطويل |
تختلف الأسعار حسب:
لأن النقل يستهلك:
العديد من الشركات المربحة منفصلة:
وهذا يحسن الربحية بشكل كبير.
عادة نعم.
توفر الإيجارات طويلة الأجل ما يلي:
وهذا الاستقرار مهم.
هذا هو المكان الذي تكافح فيه العديد من الشركات الناشئة.
لأن استئجار أجهزة التبريد ليس عادة عملية شراء دافعة.
يقوم معظم العملاء بالبحث فقط عندما يحتاجون بشكل عاجل إلى التخزين البارد.
لذا فإن الرؤية مهمة للغاية.
لأن العملاء غالبًا ما يبحثون عن أشياء مثل:
إذا ظهر عملك محليًا، فستكتسب عملاء محتملين بسرعة.
مهم للغاية.
وخاصة بالنسبة للتأجير في حالات الطوارئ.
تحسين موقع الويب الخاص بك من أجل:
غالبًا ما يكتشف مخططو الأحداث ومقدمو الطعام البائعين من خلال المنصات الاجتماعية.
هذا ضخم.
بناء علاقات مع:
غالبًا ما تصبح شراكات الإحالة أفضل مصدر رئيسي لك.
لأنه عندما تفشل مبردات الدخول، غالبًا ما تكون شركات الإصلاح هي أول اتصال تقوم به الشركات.
وأثناء حدوث الإصلاحات…
لا يزال العميل بحاجة إلى التبريد.
يتعاون مشغلو التأجير الأذكياء مباشرة مع فنيي الإصلاح للإحالات.
هذه الاستراتيجية تعمل بشكل جيد بشكل مدهش.
مهم جدا.
في حالات التخزين البارد الطارئة، غالبًا ما تكون السرعة أكثر أهمية من السعر.
يقوم العديد من المشغلين الناجحين بالرد على المكالمات على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع خلال مواسم الذروة.
تخلق هذه الاستجابة أعمالًا متكررة.
العديد من المبتدئين يقللون من التكاليف المستمرة.
| حساب | التكلفة الشهرية المقدرة |
|---|---|
| الوقود | متغير |
| التأمين | 100-500 دولار+ |
| صيانة التبريد | 100 دولار – 1000 دولار+ |
| التسويق | متغير |
| تخزين المقطورة | متغير |
| صيانة المركبات | متغير |
الصيانة الوقائية لها أهمية كبيرة في هذا العمل.
التوقف يدمر إيرادات الإيجار.
لقد رأينا العديد مرارا وتكرارا.
المزيد من المخزون لا يعني تلقائيا المزيد من الأرباح.
الاستخدام يهم أكثر.
بعض الأسواق لديها طلب موسمي قوي.
البعض الآخر لا.
أهمية البحث.
غالبًا ما يجذب السعر المنخفض العملاء الصعبين مع تقليل الربحية.
المقطورات سيئة الصيانة تدمر ثقة العملاء بسرعة.
لا يمكن للعملاء الاستئجار من الشركات التي لا يمكنهم العثور عليها عبر الإنترنت.
بدأ أحد المشغلين الصغار بواحدمقطورة فريزر 10 قدمخدمة متعهدي حفلات الزفاف.
في البداية، كانوا قلقين من أن السوق صغير جدًا.
لكن خلال عام واحد:
في النهاية، توسعوا إلى مقطورات متعددة.
اشترى مشغل آخر أربع مقطورات على الفور دون اختبار الطلب المحلي أولاً.
ظلت عدة وحدات غير مستخدمة لعدة أشهر.
وأصبح ضغط التمويل صعبا.
الدرس؟
النمو على أساس الاستخدام - وليس التفاؤل.
معظم الشركات الناجحة تتوسع تدريجياً.
تبدو مراحل التوسع النموذجية كما يلي:
| مرحلة النمو | التركيز |
|---|---|
| 1-2 مقطورات | بناء السمعة المحلية |
| 3-5 مقطورات | إضافة شراكات تجارية |
| 5-10 مقطورات | توسيع التغطية الإقليمية |
| 10+ مقطورات | تخصص الأسطول |
تتخصص بعض الشركات لاحقًا في:
التخصص غالبا ما يزيد الربحية.
نعم - خاصة في الأسواق التي تشهد طلبًا قويًا على الأحداث والمطاعم والطلب على التبريد في حالات الطوارئ.
قد تبدأ العمليات الصغيرة بأقل من 10000 إلى 20000 دولار اعتمادًا على حجم المقطورة والمعدات.
تبدأ العديد من الشركات الناشئة بـمقطورات فريزر 10 قدم - 12 قدملأنها متعددة الاستخدامات وأقل تكلفة.
الحفاظ على الاستخدام العالي للمقطورة مع التحكم في تكاليف التشغيل.
جداً. غالبًا ما تخلق حالات الطوارئ فرصًا لتسعير متميز.
يعد تحسين محركات البحث المحلية وقوائم Google Business والشراكات وسرعة الاستجابة القوية أمرًا في غاية الأهمية.
للعديد من رجال الأعمال؟
بالتأكيد.
يستمر الطلب على التبريد المتنقل المرن في النمو.
وبالمقارنة مع العديد من شركات المعدات التجارية الأخرى،مقطورة الفريزريمكن أن تقدم الإيجارات:
ولكن النجاح عادة ما يأتي إلى ثلاثة أشياء:
لأنه في مجال تأجير غرف التبريد، لا يدفع العملاء فقط مقابل التبريد.
إنهم يدفعون مقابل الموثوقية عندما يكونون في أمس الحاجة إليها.
