Некалькі гадоў таму большасць людзей нават не задумваліся аб арэндзе прычэпа-маразільніка.

Сёння?

Арэнда мабільных халадзільных камер паўсюль.

Вясельным службам грамадскага харчавання патрэбны часовы халадзільнік.
Прадаўцам фестывалю патрабуецца рэзервовая маразільная камера.
Калі халадзільныя камеры выходзяць з ладу, рэстаранам патрабуецца экстранае халоднае сховішча.
Дыстрыб'ютарам морапрадуктаў патрэбна сезонная пераліўная магутнасць.
На час рэканструкцыі супермаркетам патрэбныя часовыя халадзільныя камеры.

І кожная з гэтых сітуацый стварае магчымасць.

Вось чаму цяпер усё больш прадпрымальнікаў імкнуцца пачаць бізнес з рэфрыжэратарнымі прычэпамі — асабліва дробныя інвестары, якія жадаюць бізнес-мадэль з адносна стабільным камерцыйным попытам.

У ZZKNOWN, мы бачылі, як кліенты стваралі дзіўна прыбытковыя аперацыі па арэндзе, выкарыстоўваючы толькі адзін ці два маразільныя прычэпы першапачаткова. Некаторыя ў канчатковым выніку пашырыліся ў поўныя мясцовыя паркі халадзільных камер, якія абслугоўваюць рэстараны, кампаніі па правядзенні мерапрыемстваў і лагістычныя прадпрыемствы.

Але вось праўда:

Гэты бізнес - гэта не толькі купля прычэпа і чаканне кліентаў.

Аператары, якія дасягнулі поспеху, звычайна вельмі добра разумеюць тры рэчы:

• Мясцовы попыт
• Стратэгія флоту
• Камерцыйныя адносіны з кліентамі

У гэтым кіраўніцтве разглядаецца рэальны бок будаўніцтва aмабільны маразільны прычэпарэндны бізнес — як размова з кімсьці, хто ўжо тэставаў мадэль, рабіў памылкі і даведаўся, што насамрэч працуе.

Чаму так хутка расце попыт на арэнду мабільных халадзільных камер?

Таму што сучасныя прадпрыемствы ўсё больш спадзяюцца на гнуткае халоднае захоўванне.

Шмат гадоў таму кампаніі часта цалкам залежалі ад пастаяннай халадзільнай інфраструктуры.

Цяпер прадпрыемствы хочуць:

• Часовыя рашэнні
• Мабільныя сістэмы рэзервовага капіявання
• Халадзільнае мерапрыемства
• Ёмістасць сезоннага пашырэння
• Аварыйны халадзільнік

І хочуць хутка.

Гэты зрух стварыў расце рынак арэнды.

Якія галіны насамрэч арандуюць маразільныя прычэпы?

Больш, чым большасць людзей разумее.

Вось некаторыя з найбольш распаўсюджаных кліентаў.

Важна разумець наступнае:

Большасць кліентаў не жадаюць пастаянна валодаць дадатковым халадзільным абсталяваннем.

Ім патрабуецца толькі часова дадатковае халоднае захоўванне.

Менавіта таму і працуюць арэндныя прадпрыемствы.

Чаму тэрміновая арэнда такая прыбытковая?

Таму што надзвычайныя сітуацыі ствараюць тэрміновы попыт.

А тэрміновы попыт звычайна азначае павышэнне цэнаўтварэння.

Уявіце сабе:

Маразільная камера рэстарана раптам выходзіць з ладу ў пятніцу днём перад напружанымі выходнымі.

Яны не паспяваюць параўнаць дзесяць пастаўшчыкоў.

Іх неадкладна трэба захоўваць у халадзільніку.

Арэндныя прадпрыемствы, якія хутка рэагуюць, часта ствараюць лаяльных пастаянных кліентаў у такіх сітуацыях.

Адзін аператар па арэндзе жылля паведаміў нам, што амаль 40% іх доўгатэрміновых камерцыйных кліентаў першапачаткова прыходзілі з экстраннай службы.

Што робіць вяселлі і фестывалі такімі добрымі рынкамі?

Таму што арганізацыі мерапрыемстваў ненавідзяць валоданне абсталяваннем.

Падумайце пра гэта:

Кампаніі грамадскага харчавання можа спатрэбіцца вялікая халадзільная ёмістасць толькі падчас:

• Вясельныя выхадныя
• Святочныя мерапрыемствы
• Фестывалі на свежым паветры
• Карпаратыўныя сустрэчы

Валоданне дадатковым халадзільнікам круглы год можа не мець для іх фінансавага сэнсу.

Такім чынам, яны арандуюць замест гэтага.

Гэта стварае перыядычныя магчымасці сезоннага даходу.

Колькі можа зарабіць бізнес па арэндзе мабільных халадзільных камер?

Гэта ў значнай ступені залежыць ад:

• Мясцовы попыт
• Памер трэйлера
• Каэфіцыент выкарыстання
• Цэнавая стратэгія
• Якасць маркетынгу

Але нават невялікія аперацыі могуць прынесці вялікую аддачу.

Прыклад сцэнара даходу ад арэнды

Дапусцім, вы валодаеце:

• Два12-футавыя маразільныя прычэпы

І кожная арандуе за:

• 180 долараў штодня

Калі кожны трэйлер складае ў сярэднім:

• 18 дзён арэнды ў месяц

Штомесячны валавы даход складае:

2×180×18=64802 імя 180 імя 18 = 64802×180×18=6480

Каля 6480 долараў штомесяц

І гэта толькі з двума трэйлерамі.

Многія аператары паступова маштабуюцца адтуль.

Колькі грошай вам трэба, каб пачаць?

Звычайна гэта першае вялікае пытанне, якое задаюць прадпрымальнікі.

Добрыя навіны?

У параўнанні з многімі лагістычнымі прадпрыемствамі, стартавыя выдаткі могуць быць адносна кіраванымі.

Якія асноўныя стартавыя выдаткі?

Купля трэйлера

Гэта вашы самыя вялікія выдаткі.

Тыповыя дыяпазоны:

Аўтамабіль дастаўкі

У некаторых аператараў ужо ёсць прыдатныя эвакуатары.

У адваротным выпадку гэта стане яшчэ адной буйной інвестыцыяй.

Страхоўка

Страхаванне камерцыйнага абсталявання вельмі важна.

Брэндынг і маркетынг

Вам спатрэбіцца:

• Вэб-сайт
• Лакальнае SEO
• Спіс кампаній Google
• Графіка трэйлера
• Рэклама ў сацыяльных сетках

Аварыйнае абсталяванне

Разумныя аператары таксама захоўваюць:

• Рэзервовыя генератары
• Падаўжальнікі
• Запасныя ўшчыльняльнікі дзвярэй
• Маніторы тэмпературы

Ці варта пачынаць з аднаго трэйлера ці з некалькіх?

Шчыра?

Большасць паспяховых аператараў пачынаюць менш, чым яны першапачаткова планавалі.

І гэта звычайна разумна.

Адзін ці два прычэпы, якія добра выкарыстоўваюцца, часта пераўзыходзяць пяць малавыкарыстоўваемых адзінак.

З якога тыпу трэйлера варта пачынаць пачаткоўцам?

Гэта залежыць ад мясцовага попыту.

Але многія малыя арэндныя прадпрыемствы пачынаюцца з:

10-12-футавыя маразільныя прычэпы

чаму?

Таму што яны:

• Прасцей буксіраваць
• Больш нізкі кошт
• Прасцей захоўваць
• Больш гнуткі для мерапрыемстваў
• Карыстаецца папулярнасцю ў прадпрыемстваў грамадскага харчавання

Меншыя прычэпы таксама дазваляюць паскорыць рэнтабельнасць інвестыцый для аператараў, якія ўпершыню працуюць.

Ці варта купляць новыя ці патрыманыя прычэпы?

Універсальнага адказу няма.

Чаму некаторыя стартапы купляюць патрыманыя

Патрыманыя прычэпы зніжаюць першапачатковыя інвестыцыі.

Гэта дапамагае захаваць грашовы паток на самым пачатку.

Але ёсць рызыка.

Старыя рэфрыжэратарныя прычэпы могуць пакутаваць ад:

• Слабая ізаляцыя
• Большы расход паліва
• Збоі ў астуджэнні
• Дарагое абслугоўванне

Чаму новыя трэйлеры часам маюць большы сэнс

У ZZKNOWN, многія кліенты, якія займаюцца арэндай, выбіраюць новыя трэйлеры, таму што час прастою моцна шкодзіць даходам ад арэнды.

Надзейная праца мае большае значэнне, чым чакаюць многія пачаткоўцы.

Калі ваш трэйлер выйдзе з ладу падчас вяселля або экстранай арэнды, кліенты могуць больш ніколі не тэлефанаваць.

Як вы павінны ацэньваць арэнду?

Цэнавая стратэгія мае велізарнае значэнне.

Занадта танна?

Вам цяжка пакрыць выдаткі.

Занадта дорага?

Кліенты выбіраюць канкурэнтаў.

Якія тыповыя стаўкі арэнды маразільных прычэпаў?

Вось спрошчаны прыклад.

Стаўкі вар'іруюцца ў залежнасці ад:

• Памер трэйлера
• Халадзільная магутнасць
• Размяшчэнне рынку
• Адлегласць дастаўкі
• Сезонны попыт

Чаму разумныя аператары бяруць плату за дастаўку?

Паколькі транспарт спажывае:

• Паліва
• Праца
• Знос аўтамабіля
• Час

Многія прыбытковыя прадпрыемствы аддзяляюцца:

• Арэндная плата
• Плата за дастаўку
• Плата за ўстаноўку

Гэта значна павышае прыбытковасць.

Ці варта прапаноўваць зніжкі на доўгатэрміновую арэнду?

Звычайна так.

Доўгатэрміновая арэнда забяспечвае:

• Прадказальны грашовы паток
• Больш нізкія маркетынгавыя выдаткі
• Лепшае выкарыстанне
• Меншая частата транспарціроўкі

Гэта стабільнасць мае значэнне.

Якія маркетынгавыя стратэгіі насамрэч працуюць для гэтага бізнесу?

Гэта тое, дзе многія стартапы змагаюцца.

Таму што арэнда халадзільнага абсталявання - гэта звычайна не імпульсіўная купля.

Большасць кліентаў шукаюць толькі тады, калі ім тэрмінова патрабуецца халоднае захоўванне.

Так што бачнасць мае велізарнае значэнне.

Чаму пошук Google так важны?

Паколькі кліенты часта шукаюць такія рэчы, як:

• «Пракат маразільных прычэпаў побач са мной»
• «Арэнда ахоўных камер»
• «Мабільны маразільны прычэп»
• «Часовае халадзільнае захоўванне»

Калі ваш бізнес з'яўляецца лакальна, вы хутка атрымліваеце патэнцыйных кліентаў.

Якая тактыка мясцовага маркетынгу працуе лепш за ўсё?

Бізнес-профіль Google

Надзвычай важна.

Асабліва для тэрміновай арэнды.

Лакальнае SEO

Аптымізуйце свой сайт для:

• Ключавыя словы, характэрныя для горада
• Аварыйнае астуджэнне
• Падзея халоднага захоўвання
• Рэзервовае астуджэнне рэстарана

Facebook і Instagram

Арганізатары мерапрыемстваў і грамадскага харчавання часта знаходзяць пастаўшчыкоў праз сацыяльныя платформы.

Партнёрскія адносіны

Гэта велізарна.

Будаваць адносіны з:

• Арганізатары грамадскага харчавання
• Арганізатары вяселляў
• рэстараны
• Арганізатары фестывалю
• Дыстрыбутары морапрадуктаў
• Кампаніі па рамонце абсталявання

Рэферальныя партнёрства часта становяцца вашай лепшай крыніцай патэнцыйных кліентаў.

Чаму кампаніі па рамонце рэстараннага абсталявання з'яўляюцца выдатнымі партнёрамі?

Таму што, калі халадзільныя ахаладжальнікі выходзяць з ладу, рамонтныя кампаніі часта становяцца першымі, хто звяртаецца да іх.

А пакуль ідзе рамонт…

Кліенту ўсё яшчэ патрабуецца астуджэнне.

Разумныя аператары арэнды супрацоўнічаюць непасрэдна са спецыялістамі па рамонце для атрымання рэкамендацый.

Гэтая стратэгія працуе на здзіўленне добра.

Наколькі важны хуткі час водгуку?

Вельмі важны.

У надзвычайных сітуацыях халоднага захоўвання хуткасць часта мае большае значэнне, чым цана.

Многія паспяховыя аператары адказваюць на званкі кругласутачна ў пік сезона.

Такая спагадлівасць стварае паўторны бізнес.

Якія эксплуатацыйныя выдаткі вы павінны чакаць?

Многія пачаткоўцы недаацэньваюць бягучыя выдаткі.

Тыповыя аперацыйныя выдаткі

Прафілактычнае абслугоўванне мае вялікае значэнне ў гэтым бізнесе.

Час прастою знішчае прыбытак ад арэнды.

Якія памылкі звычайна робяць новыя прадпрыемствы па арэндзе?

Мы бачылі некалькі неаднаразова.

Занадта хуткая купля трэйлераў

Больш запасаў не азначае аўтаматычна большага прыбытку.

Выкарыстанне мае большае значэнне.

Ігнараванне мясцовых шаблонаў попыту

На некаторых рынках назіраецца моцны сезонны попыт.

Іншыя не.

Даследаванне пытанняў.

Заніжэнне кошту арэнды

Нізкія цэны часта прыцягваюць складаных кліентаў, адначасова зніжаючы прыбытковасць.

Грэбаванне тэхнічным абслугоўваннем

Дрэнна дагледжаныя прычэпы хутка разбураюць давер кліентаў.

Слабая маркетынгавая бачнасць

Кліенты не могуць арандаваць у прадпрыемстваў, якіх яны не могуць знайсці ў Інтэрнэце.

Што мы навучыліся ў рэальных кліентаў?

Адзін невялікі аператар пачаў з аднаго10-футавы маразільны прычэпабслугоўванне вясельных арганізатараў.

Першапачаткова яны перажывалі, што рынак занадта малы.

Але на працягу аднаго года:

• Арэнда рэстаранаў у надзвычайных сітуацыях вырасла
• Фестывальныя кантракты пашыраны
• Пастаянныя кліенты няўхільна раслі

У рэшце рэшт, яны пашырыліся ў некалькі трэйлераў.

Іншы аператар набыў адразу чатыры прычэпы, не правяраючы папярэдне мясцовы попыт.

Некалькі адзінак не выкарыстоўваліся месяцамі.

Фінансавы ціск стаў цяжкім.

Урок?

Расці на аснове выкарыстання, а не аптымізму.

Як павялічыць бізнес па арэндзе маразільных прычэпаў?

Большасць паспяховых прадпрыемстваў пашыраюцца паступова.

Тыповыя этапы пашырэння выглядаюць так:

Некаторыя прадпрыемствы пазней спецыялізуюцца на:

• Халадзільнае мерапрыемства
• Лагістыка морапрадуктаў
• Фармацэўтычны халадзільнік
• Арэнда аварыйнага рэагавання

Спецыялізацыя часта павялічвае прыбытковасць.

Часта задаюць пытанні (FAQ)

Ці выгадна пачынаць бізнес з прычэпамі-рэфрыжэратарамі?

Так — асабліва на рынках з вялікім попытам на мерапрыемствы, рэстараны і астуджэнне ў надзвычайных сітуацыях.

Колькі каштуе пачаць?

Невялікія аперацыі могуць пачынацца менш чым з 10 000 да 20 000 долараў у залежнасці ад памеру прычэпа і абсталявання.

Які тып трэйлера лепш для пачаткоўцаў?

Многія стартапы пачынаюцца з10-12-футавыя маразільныя прычэпытаму што яны ўніверсальныя і недарагія.

Якая самая вялікая праблема ў гэтым бізнэсе?

Падтрыманне высокай загрузкі прычэпа пры кантролі эксплуатацыйных выдаткаў.

Ці выгадная экстраная арэнда?

Вельмі. Надзвычайныя сітуацыі часта ствараюць магчымасці цэнаўтварэння прэміум-класа.

Як арэндныя кампаніі знаходзяць кліентаў?

Лакальнае SEO, спісы кампаній у Google, партнёрства і высокая хуткасць рэагавання надзвычай важныя.

Апошнія думкі: ці варта пачынаць бізнес па арэндзе мабільных маразільных прычэпаў?

Для многіх прадпрымальнікаў?

Безумоўна.

Попыт на гнуткае мабільнае астуджэнне працягвае расці.

І ў параўнанні з многімі іншымі прадпрыемствамі камерцыйнага абсталявання,маразільны прычэпарэнда можа прапанаваць:

• Перыядычны даход
• Камерцыйныя кліенты
• Маштабаваны рост
• Моцны сезонны попыт
• Адносна кіраваныя выдаткі на запуск

Але поспех звычайна зводзіцца да трох рэчаў:

• Надзейнае абсталяванне
• Моцная мясцовая бачнасць
• Хуткі адказ кліента

Таму што ў бізнэсе арэнды халадзільных камер кліенты плацяць не толькі за астуджэнне.

Яны плацяць за надзейнасць тады, калі яна ім найбольш патрэбна.