Mõned aastad tagasi ei mõelnud enamik inimesi sügavkülma haagise rentimisele.
Täna?
Mobiilsete külmhoonete laenutus on kõikjal.
Pulmatoitlustajad vajavad ajutist jahutust.
Festivali müüjad vajavad varu sügavkülma ruumi.
Restoranid vajavad hädaolukorda külmhoonet, kui jahutid ebaõnnestuvad.
Mereandide turustajad vajavad hooajalist ülevooluvõimsust.
Supermarketid vajavad renoveerimise ajaks ajutist külmhoonet.
Ja iga selline olukord loob võimaluse.
Seetõttu kaalub rohkem ettevõtjaid nüüd külmhaagiste äri alustamist – eriti väiksemaid investoreid, kes soovivad suhteliselt stabiilse kaubandusliku nõudlusega ärimudelit.
ZZKNOWN'is, oleme näinud, kuidas kliendid ehitavad üllatavalt tulusaid renditoiminguid, kasutades esialgu vaid ühte või kahte sügavkülmhaagist. Mõned laienesid lõpuks kohalikeks külmhooneparkideks, mis teenindavad restorane, üritusi korraldavaid ettevõtteid ja logistikaettevõtteid.
Kuid siin on tõde:
See äri ei seisne ainult haagise ostmises ja klientide ootamises.
Edu saavutanud operaatorid saavad tavaliselt väga hästi aru kolmest asjast:
See juhend tutvustab a hoone tegelikku külgemobiilne sügavkülmhaagisrendiäri – näiteks rääkimine kellegagi, kes on mudelit juba testinud, teinud vigu ja õppinud, mis tegelikult töötab.
Kuna kaasaegsed ettevõtted sõltuvad üha enam paindlikust külmhoonest.
Aastaid tagasi sõltusid ettevõtted sageli täielikult püsivast külmutusinfrastruktuurist.
Nüüd soovivad ettevõtted:
Ja nad tahavad seda kiiresti.
See nihe on loonud kasvava üürituru.
Rohkem, kui enamik inimesi mõistab.
Siin on mõned levinumad kliendid.
| Tööstus | Tüüpiline üürivajadus |
|---|---|
| Pulmade toitlustamine | Nädalavahetuse külmhoone |
| Festivalid ja messid | Ajutine külmutus |
| Restoranid | Hädajahuti rike |
| Supermarketid | Renoveerimise varukoopia |
| Mereandide ettevõtted | Hooajaline ülevool |
| Jookide turustajad | Suvine tippnõudlus |
| Jäätisemüüjad | Sündmuste salvestamine |
| Apteegid | Ajutine külmaketi tugi |
Oluline on mõista järgmist:
Enamik kliente ei soovi alaliselt täiendavaid külmutusseadmeid omada.
Nad vajavad ainult ajutiselt täiendavat külmhoonet.
Just seetõttu rendiettevõtted töötavad.
Sest hädaolukorrad tekitavad kiiret nõudlust.
Ja kiire nõudlus tähendab tavaliselt kõrgemat hinnakujundusvõimet.
Kujutage ette:
Reede pärastlõunal enne tegusat nädalavahetust läheb restorani sügavkülmik ootamatult üles.
Neil pole aega kümne tarnija võrdlemiseks.
Nad vajavad koheselt külmhoonet.
Kiirelt reageerivad rendiettevõtted loovad sellistest olukordadest sageli püsikliente.
Üks rendioperaator ütles meile, et peaaegu 40% nende pikaajalistest äriklientidest tulid algselt hädaabikõnede kaudu.
Sest üritustega tegelevad ettevõtted vihkavad seadmete omamist.
Mõelge sellele:
Toitlustusettevõte võib suurt külmutusvõimsust vajada ainult järgmistel juhtudel:
Täiendava jahutuse omamine aastaringselt ei pruugi nende jaoks rahaliselt mõttekas olla.
Seega rendivad nad hoopis.
See loob korduvaid hooajalisi tuluvõimalusi.
See sõltub suuresti:
Kuid isegi väikesed toimingud võivad teenida suurt tulu.
Oletame, et teile kuulub:
Ja igaüks rendib:
Kui iga haagis on keskmine:
Igakuine brutotulu muutub:
2 × 180 × 18 = 64802 imesid 180 × 18 = 64802 × 180 × 18 = 6480
Ja seda ainult kahe treileriga.
Paljud operaatorid skaleerivad sealt järk-järgult.
See on tavaliselt esimene suur küsimus, mida ettevõtjad küsivad.
Hea uudis?
Võrreldes paljude logistikaettevõtetega võivad käivituskulud olla suhteliselt juhitavad.
See on teie suurim kulu.
Tüüpilised vahemikud:
| Haagise tüüp | Hinnanguline maksumus |
|---|---|
| Väike 10 jalga sügavkülmikhaagis | 4000–8000 dollarit |
| Keskmise suurusega 12-16 jalga haagis | 8000–15 000 dollarit |
| Suur kaubanduslik külmutusauto haagis | $20,000+ |
Mõnel operaatoril on juba sobivad puksiirid.
Kui ei, siis saab sellest veel üks suur investeering.
Kaubandusseadmete kindlustus on hädavajalik.
Teil on vaja:
Nutikad operaatorid hoiavad ka:
Ausalt?
Enamik edukaid operaatoreid alustavad väiksemalt, kui nad algselt kavandasid.
Ja see on tavaliselt tark.
Üks või kaks hästi kasutatavat haagist edestavad sageli viit vähekasutatud haagist.
See sõltub kohalikust nõudlusest.
Kuid paljud väikesed rendiettevõtted algavad järgmiselt:
Miks?
Sest nad on:
Väiksemad haagised võimaldavad ka esmakordsetel operaatoritel kiiremat ROI-d.
Universaalset vastust pole.
Kasutatud haagised vähendavad esialgseid investeeringuid.
See aitab varakult rahavoogu säilitada.
Kuid sellega kaasneb risk.
Vanematel külmutusauto haagistel võib olla:
ZZKNOWN'is, valivad paljud rendiäri kliendid uued haagised, sest seisakud kahjustavad oluliselt renditulu.
Usaldusväärne töö on olulisem, kui paljud algajad ootavad.
Kui teie treiler ebaõnnestub pulmade või erakorralise laenutamise ajal, ei pruugi kliendid enam kunagi helistada.
Hinnastrateegial on tohutu tähtsus.
Liiga odav?
Teil on raske kulusid katta.
Liiga kallis?
Kliendid valivad konkurendid.
Siin on lihtsustatud näide.
| Rendiperiood | Tavaline hinnakujundus |
|---|---|
| Igapäevane rent | 100–300 dollarit |
| Nädalavahetuse rent | 250–700 dollarit |
| Nädala rent | 600–2000 dollarit |
| Igakuine rent | Pikaajaline soodushind |
Hinnad varieeruvad sõltuvalt:
Kuna transport kulutab:
Paljud kasumlikud ettevõtted eraldavad:
See suurendab oluliselt kasumlikkust.
Tavaliselt jah.
Pikaajaline rentimine pakub:
See stabiilsus on oluline.
See on koht, kus paljud alustavad ettevõtted võitlevad.
Sest külmkapi rent ei ole tavaliselt impulssost.
Enamik kliente otsib ainult siis, kui nad vajavad kiiresti külmhoonet.
Nii et nähtavus on tohutult oluline.
Kuna kliendid otsivad sageli selliseid asju nagu:
Kui teie ettevõte ilmub kohapeal, saate kiiresti müügivihjeid.
Äärmiselt oluline.
Eriti erakorralise laenutuse puhul.
Optimeerige oma veebisait järgmiste jaoks:
Ürituste planeerijad ja toitlustajad avastavad müüjad sageli sotsiaalsete platvormide kaudu.
See on tohutu.
Looge suhteid:
Soovituspartnerlusest saab sageli teie parim müügivihje allikas.
Sest kui sissekäigujahutid ebaõnnestuvad, helistavad ettevõtted sageli remondifirmad.
Ja kui remont toimub…
Külmutust vajab klient ikkagi.
Nutikad rendioperaatorid teevad suunamiseks otse remonditehnikutega koostööd.
See strateegia töötab üllatavalt hästi.
Väga oluline.
Hädaolukorras külmhoones on kiirus sageli olulisem kui hind.
Paljud edukad operaatorid vastavad kõrghooajal kõnedele ööpäevaringselt.
See reageerimisvõime loob korduva äri.
Paljud algajad alahindavad jooksvaid kulusid.
| Kulu | Hinnanguline igakuine kulu |
|---|---|
| Kütus | Muutuv |
| Kindlustus | $100–$500+ |
| Külmutusseadmete hooldus | 100–1000+ dollarit |
| Turundus | Muutuv |
| Haagise hoidla | Muutuv |
| Sõidukite hooldus | Muutuv |
Ennetav hooldus on selles äris tohutult oluline.
Seisakud hävitavad üüritulu.
Oleme mitut korduvalt näinud.
Rohkem laoseisu ei tähenda automaatselt suuremat kasumit.
Kasutamine on olulisem.
Mõnel turul on tugev hooajaline nõudlus.
Teised mitte.
Uurimistöö on oluline.
Madal hind meelitab sageli ligi raskeid kliente, vähendades samal ajal kasumlikkust.
Halvasti hooldatud haagised hävitavad kiiresti klientide usalduse.
Kliendid ei saa rentida ettevõtetelt, mida nad veebist ei leia.
Üks väike operaator alustas singliga10 jalga sügavkülmikhaagispulmade toitlustajate teenindamine.
Esialgu kartsid nad, et turg on liiga väike.
Kuid ühe aasta jooksul:
Lõpuks laienesid nad mitmeks haagiseks.
Teine operaator ostis kohe neli haagist ilma kohalikku nõudlust esmalt testimata.
Mitu seadet seisis kuude kaupa kasutamata.
Rahastamissurve muutus raskeks.
Õppetund?
Kasvamine põhineb kasutamisel – mitte optimismil.
Enamik edukaid ettevõtteid laieneb järk-järgult.
Tüüpilised laiendusetapid näevad välja järgmised:
| Kasvuetapp | Keskendu |
|---|---|
| 1-2 haagist | Looge kohalik maine |
| 3-5 haagist | Lisage äripartnerlusi |
| 5–10 haagist | Laiendage piirkondlikku leviala |
| 10+ haagist | Laevastiku spetsialiseerumine |
Mõned ettevõtted on hiljem spetsialiseerunud:
Spetsialiseerumine suurendab sageli kasumlikkust.
Jah – eriti turgudel, kus on suur nõudlus ürituste, restoranide ja hädaolukorra külmutusseadmete järele.
Väikesed toimingud võivad sõltuvalt haagise suurusest ja varustusest alata alla 10 000–20 000 dollariga.
Paljud idufirmad saavad alguse10-12 jalga sügavkülmhaagisedsest need on mitmekülgsed ja odavamad.
Haagise kõrge kasutuse säilitamine, kontrollides samal ajal tegevuskulusid.
Väga. Hädaolukorrad loovad sageli kõrgetasemelisi hinnastamisvõimalusi.
Kohalik SEO, Google'i ettevõtete kirjed, partnerlussuhted ja kiire reageerimiskiirus on äärmiselt olulised.
Paljudele ettevõtjatele?
Absoluutselt.
Nõudlus paindliku mobiilse jahutuse järele kasvab.
Ja võrreldes paljude teiste kommertsseadmete äridega,sügavkülma haagisüürid võivad pakkuda:
Kuid edu taandub tavaliselt kolmele asjale:
Sest külmhoonete rentimise ettevõttes ei maksa kliendid ainult jahutuse eest.
Nad maksavad töökindluse eest siis, kui nad seda kõige rohkem vajavad.
