چند سال پیش، اکثر مردم هرگز به اجاره تریلر فریزر فکر نمی کردند.
امروز؟
اجاره سردخانه سیار در همه جا وجود دارد.
کیترینگ های عروسی به یخچال موقت نیاز دارند.
فروشندگان جشنواره به فضای فریزر پشتیبان نیاز دارند.
وقتی کولرهای ورودی خراب می شوند، رستوران ها به سردخانه اضطراری نیاز دارند.
توزیع کنندگان غذاهای دریایی به ظرفیت سرریز فصلی نیاز دارند.
سوپرمارکت ها در حین بازسازی نیاز به نگهداری موقت در یخچال دارند.
و هر یک از آن موقعیت ها فرصت ایجاد می کند.
به همین دلیل است که کارآفرینان بیشتری در حال حاضر به دنبال راه اندازی یک تجارت تریلر یخچال هستند - به ویژه سرمایه گذاران کوچکتر که خواهان یک مدل تجاری با تقاضای تجاری نسبتاً پایدار هستند.
در ZZKNOWN، ما مشتریانی را دیدهایم که در ابتدا تنها با استفاده از یک یا دو تریلر فریزر، عملیات اجارهای سودآور شگفتآوری را ایجاد کردند. برخی از آنها در نهایت به ناوگان سردخانه های محلی کامل گسترش یافتند که به رستوران ها، شرکت های رویداد و مشاغل تدارکاتی خدمات ارائه می کردند.
اما حقیقت اینجاست:
این تجارت فقط خرید تریلر و انتظار مشتریان نیست.
اپراتورهایی که موفق می شوند معمولاً سه چیز را به خوبی درک می کنند:
این راهنما از طریق دنیای واقعی ساختمان aتریلر فریزر سیارکسب و کار اجاره - مانند صحبت کردن با کسی که قبلاً مدل را آزمایش کرده است، اشتباهاتی انجام داده و چیزهایی را که واقعاً کار می کند، یاد گرفته است.
زیرا کسب و کارهای مدرن به طور فزاینده ای به ذخیره سازی سرد انعطاف پذیر متکی هستند.
سال ها پیش، شرکت ها اغلب به طور کامل به زیرساخت های تبرید دائمی وابسته بودند.
اکنون مشاغل می خواهند:
و آنها آن را به سرعت می خواهند.
این تغییر یک بازار اجاره رو به رشد ایجاد کرده است.
بیشتر از آن چیزی که بیشتر مردم متوجه می شوند.
در اینجا برخی از رایج ترین مشتریان آورده شده است.
| صنعت | نیاز معمولی به اجاره |
|---|---|
| پذیرایی عروسی | سردخانه آخر هفته |
| جشنواره ها و نمایشگاه ها | سردخانه موقت |
| رستوران ها | خرابی کولر اضطراری |
| سوپرمارکت ها | پشتیبان بازسازی |
| مشاغل غذاهای دریایی | سرریز فصلی |
| توزیع کنندگان نوشیدنی | اوج تقاضا در تابستان |
| بستنی فروشان | ذخیرهسازی رویداد |
| داروخانه ها | پشتیبانی موقت زنجیره سرد |
نکته مهم برای درک این است:
اکثر مشتریان نمی خواهند به طور دائم تجهیزات تبرید اضافی داشته باشند.
آنها فقط به طور موقت به ذخیره سازی سرد اضافی نیاز دارند.
دقیقاً به همین دلیل است که مشاغل اجاره کار می کنند.
زیرا شرایط اضطراری تقاضای فوری ایجاد می کند.
و تقاضای فوری معمولاً به معنای قدرت قیمت گذاری بالاتر است.
تصور کنید:
بعد از ظهر جمعه قبل از یک تعطیلات آخر هفته شلوغ، یخچال فریزر یک رستوران ناگهان از کار می افتد.
آنها زمان مقایسه ده تامین کننده را ندارند.
آنها فوراً به انبار سرد نیاز دارند.
کسبوکارهای اجارهای که به سرعت پاسخ میدهند، اغلب مشتریان وفادار تکراری را از این موقعیتها ایجاد میکنند.
یکی از اپراتورهای اجاره به ما گفت که تقریباً 40٪ از مشتریان تجاری طولانی مدت آنها در اصل از تماس های خدمات اضطراری بوده اند.
زیرا کسب و کارهای رویدادی از مالکیت تجهیزات متنفرند.
در مورد آن فکر کنید:
یک شرکت کترینگ ممکن است فقط در طی موارد زیر به ظرفیت تبرید زیادی نیاز داشته باشد:
داشتن یخچال اضافی در طول سال ممکن است برای آنها منطقی نباشد.
بنابراین در عوض اجاره می دهند.
که فرصت های درآمد فصلی مکرر ایجاد می کند.
این به شدت به این بستگی دارد:
اما حتی عملیات های کوچک نیز می توانند بازدهی قوی ایجاد کنند.
فرض کنید شما صاحب:
و هر کدام برای:
اگر میانگین هر تریلر باشد:
درآمد ناخالص ماهانه می شود:
2×180×18=64802 imes 180 imes 18 = 64802×180×18 = 6480
و این تنها با دو تریلر است.
بسیاری از اپراتورها از آنجا به تدریج مقیاس می شوند.
این معمولا اولین سوال بزرگی است که کارآفرینان می پرسند.
خبر خوب؟
در مقایسه با بسیاری از مشاغل لجستیکی، هزینه های راه اندازی می تواند نسبتا قابل مدیریت باشد.
این بزرگترین هزینه شماست.
محدوده های معمولی:
| نوع تریلر | هزینه تخمینی |
|---|---|
| تریلر فریزر کوچک 10 فوتی | 4000 تا 8000 دلار |
| تریلر 12 فوت تا 16 فوت سایز متوسط | 8000 تا 15000 دلار |
| تریلر دریایی بزرگ تجاری | $20,000+ |
برخی از اپراتورها در حال حاضر دارای وسایل نقلیه یدک کش مناسب هستند.
اگر نه، این یک سرمایه گذاری بزرگ دیگر می شود.
بیمه تجهیزات تجاری ضروری است.
شما نیاز خواهید داشت:
اپراتورهای هوشمند همچنین نگه می دارند:
راستش؟
اکثر اپراتورهای موفق کمتر از آنچه در ابتدا برنامه ریزی کرده بودند شروع می کنند.
و این معمولا هوشمندانه است.
یک یا دو تریلر که به خوبی استفاده شده اند، اغلب عملکرد بهتری از پنج دستگاه کم استفاده دارند.
این به تقاضای محلی بستگی دارد.
اما بسیاری از مشاغل کوچک اجاره ای با موارد زیر شروع می شوند:
چرا؟
زیرا آنها عبارتند از:
تریلرهای کوچکتر همچنین امکان بازگشت سرمایه (ROI) سریعتر را برای اپراتورهای اولین بار فراهم می کند.
هیچ پاسخ جهانی وجود ندارد.
تریلرهای مستعمل سرمایه گذاری اولیه را کاهش می دهد.
این به حفظ جریان نقدی در مراحل اولیه کمک می کند.
اما خطری وجود دارد
تریلرهای رنده قدیمی ممکن است از موارد زیر رنج ببرند:
در ZZKNOWNبسیاری از مشتریان کسب و کار اجاره ای، تریلرهای جدیدی را انتخاب می کنند، زیرا زمان خرابی به درآمد اجاره به شدت آسیب می زند.
عملکرد قابل اعتماد بیش از آن چیزی است که بسیاری از مبتدیان انتظار دارند.
اگر تریلر شما در طول یک عروسی یا اجاره اضطراری خراب شود، مشتریان ممکن است دیگر هرگز تماس نگیرند.
استراتژی قیمت گذاری بسیار مهم است.
خیلی ارزان؟
شما برای پوشش هزینه ها تلاش می کنید.
خیلی گران است؟
مشتریان رقبا را انتخاب می کنند.
در اینجا یک مثال ساده آمده است.
| دوره اجاره | قیمت گذاری معمولی |
|---|---|
| اجاره روزانه | 100 تا 300 دلار |
| اجاره آخر هفته | 250 تا 700 دلار |
| اجاره هفتگی | 600 تا 2000 دلار |
| اجاره ماهانه | قیمت بلند مدت با تخفیف |
نرخ ها بسته به موارد زیر متفاوت است:
زیرا حمل و نقل مصرف می کند:
بسیاری از مشاغل سودآور از هم جدا می شوند:
این به طور قابل توجهی سودآوری را بهبود می بخشد.
معمولا بله.
اجاره بلند مدت ارائه می دهد:
این ثبات مهم است.
اینجاست که بسیاری از استارت آپ ها با مشکل مواجه هستند.
زیرا اجاره یخچال معمولاً یک خرید فوری نیست.
اکثر مشتریان تنها زمانی جستجو می کنند که نیاز فوری به انبار سرد داشته باشند.
بنابراین دید اهمیت زیادی دارد.
زیرا مشتریان اغلب مواردی مانند:
اگر کسب و کار شما به صورت محلی ظاهر شود، به سرعت سرنخ به دست می آورید.
فوق العاده مهم
مخصوصاً برای اجاره اضطراری.
وب سایت خود را برای موارد زیر بهینه کنید:
برنامه ریزان رویداد و پذیرایی کنندگان اغلب فروشندگان را از طریق پلتفرم های اجتماعی کشف می کنند.
این بزرگ است.
ایجاد روابط با:
مشارکت های ارجاعی اغلب به بهترین منبع هدایت شما تبدیل می شوند.
زیرا هنگامی که کولرهای پیادهروی خراب میشوند، شرکتهای تعمیر اغلب اولین تماسهایی هستند که کسبوکارها برقرار میکنند.
و در حالی که تعمیرات اتفاق می افتد…
مشتری همچنان به یخچال نیاز دارد.
اپراتورهای هوشمند اجاره مستقیماً با تکنسین های تعمیر برای ارجاع همکاری می کنند.
این استراتژی به طرز شگفت آوری خوب عمل می کند.
خیلی مهمه
در شرایط اضطراری سردخانه، سرعت اغلب بیشتر از قیمت مهم است.
بسیاری از اپراتورهای موفق در فصول اوج 24/7 به تماس ها پاسخ می دهند.
این پاسخگویی باعث ایجاد تجارت تکراری می شود.
بسیاری از مبتدیان هزینه های جاری را دست کم می گیرند.
| هزینه | هزینه تخمینی ماهانه |
|---|---|
| سوخت | متغیر |
| بیمه | 100 تا 500 دلار + |
| تعمیر و نگهداری تبرید | 100 تا 1000 دلار + |
| بازاریابی | متغیر |
| ذخیره سازی تریلر | متغیر |
| تعمیر و نگهداری خودرو | متغیر |
تعمیر و نگهداری پیشگیرانه در این تجارت اهمیت زیادی دارد.
زمان توقف درآمد اجاره را از بین می برد.
چندین مورد را بارها و بارها دیده ایم.
موجودی بیشتر به طور خودکار به معنای سود بیشتر نیست.
استفاده اهمیت بیشتری دارد.
برخی از بازارها تقاضای فصلی بالایی دارند.
دیگران ندارند.
امور پژوهشی
قیمت پایین اغلب مشتریان دشوار را جذب می کند و در عین حال سودآوری را کاهش می دهد.
تریلرهای بد نگهداری شده به سرعت اعتماد مشتری را از بین می برند.
مشتریان نمی توانند از مشاغلی که نمی توانند آنلاین پیدا کنند اجاره کنند.
یک اپراتور کوچک با یک تک شروع کردتریلر فریزر 10 فوتیارائه خدمات پذیرایی عروسی
در ابتدا، آنها نگران بودند که بازار خیلی کوچک باشد.
اما در عرض یک سال:
در نهایت، آنها به چندین تریلر گسترش یافتند.
اپراتور دیگری بلافاصله چهار تریلر را بدون آزمایش تقاضای محلی خریداری کرد.
چندین واحد برای ماه ها بدون استفاده ماندند.
فشار مالی سخت شد.
درس؟
رشد بر اساس استفاده - نه خوش بینی.
اکثر مشاغل موفق به تدریج مقیاس می شوند.
مراحل توسعه معمولی به این صورت است:
| مرحله رشد | تمرکز کنید |
|---|---|
| 1-2 تریلر | ایجاد شهرت محلی |
| 3-5 تریلر | مشارکت های تجاری را اضافه کنید |
| 5-10 تریلر | گسترش پوشش منطقه ای |
| 10+ تریلر | تخصص ناوگان |
برخی از مشاغل بعداً در موارد زیر تخصص یافتند:
تخصص اغلب باعث افزایش سودآوری می شود.
بله - به ویژه در بازارهایی با تقاضای قوی برای رویداد، رستوران و تبرید اضطراری.
عملیات های کوچک بسته به اندازه و تجهیزات تریلر ممکن است با کمتر از 10000 تا 20000 دلار شروع شود.
بسیاری از استارت آپ ها با این شروع می شوندتریلرهای فریزر 10 فوت تا 12 فوتزیرا همه کاره هستند و هزینه کمتری دارند.
حفظ استفاده زیاد از تریلر در عین کنترل هزینه های عملیاتی.
خیلی موقعیت های اضطراری اغلب فرصت های قیمت گذاری برتر را ایجاد می کنند.
سئوی محلی، فهرست های کسب و کار گوگل، مشارکت ها و سرعت پاسخگویی قوی بسیار مهم هستند.
برای بسیاری از کارآفرینان؟
کاملا.
تقاضا برای تبرید سیار انعطاف پذیر همچنان در حال افزایش است.
و در مقایسه با بسیاری دیگر از مشاغل تجهیزات تجاری،تریلر فریزراجاره ها می توانند ارائه دهند:
اما موفقیت معمولاً به سه چیز بستگی دارد:
زیرا در کسب و کار اجاره سردخانه، مشتریان فقط هزینه یخچال را پرداخت نمی کنند.
آنها در مواقعی که بیشترین نیاز را دارند برای قابلیت اطمینان هزینه می پردازند.
