Cúpla bliain ó shin, níor smaoinigh an chuid is mó daoine riamh ar leantóir reoiteoir a fháil ar cíos.
Inniu?
Tá cíosanna stórála fuar soghluaiste i ngach áit.
Teastaíonn cuisniú sealadach ó lónadóirí bainise.
Teastaíonn spás reoite cúltaca ó dhíoltóirí féile.
Teastaíonn fuarstóráil éigeandála ó bhialanna nuair a theipeann ar fhuaraitheoirí siúil isteach.
Teastaíonn acmhainn thar maoil séasúrach ó dháileoirí bia mara.
Teastaíonn stóras cuisnithe sealadach ó ollmhargaí le linn athchóirithe.
Agus cruthaíonn gach ceann de na cásanna sin deis.
Sin an fáth go bhfuil níos mó fiontraithe ag féachaint anois le gnó leantóir cuisnithe a thosú - go háirithe infheisteoirí níos lú ar mian leo múnla gnó a bhfuil éileamh tráchtála réasúnta seasmhach aige.
ag ZZKNOWN, tá custaiméirí feicthe againn ag tógáil oibríochtaí cíosa thar a bheith brabúsach ag baint úsáide as leantóir reoiteoir amháin nó dhó ar dtús. Sa deireadh leathnaigh cuid acu go cabhlaigh stórála fuar iomlána áitiúla a fhreastalaíonn ar bhialanna, ar chuideachtaí imeachtaí agus ar ghnóthaí lóistíochta.
Ach seo an fhírinne:
Ní bhaineann an gnó seo ach le leantóir a cheannach agus fanacht le custaiméirí.
Is gnách go dtuigeann na hoibreoirí a n-éiríonn leo trí rud go han-mhaith:
Téann an treoir seo tríd an taobh fíordhomhanda de thógáil aleantóir reoite soghluaistegnó cíosa - cosúil le bheith ag caint le duine a thástáil an tsamhail cheana féin, a rinne botúin, agus a d'fhoghlaim cad a oibríonn i ndáiríre.
Toisc go mbíonn gnólachtaí nua-aimseartha ag brath níos mó ar stóráil fuar solúbtha.
Blianta ó shin, bhí cuideachtaí go minic ag brath go hiomlán ar bhonneagar cuisniúcháin buan.
Anois is mian le gnólachtaí:
Agus ba mhaith leo go tapa é.
Chruthaigh an t-athrú sin margadh cíosa atá ag dul i méid.
Níos mó ná a thuigeann an chuid is mó daoine.
Seo cuid de na custaiméirí is coitianta.
| Tionscal | Riachtanas Cíosa tipiciúla |
|---|---|
| Lónadóireacht bainise | Stóráil fuar deireadh seachtaine |
| Féilte & aontaí | Cuisniú sealadach |
| Bialanna | Teip fhuaraithe éigeandála |
| Ollmhargaí | Cúltaca athchóirithe |
| Gnólachtaí bia mara | Cur thar maoil séasúrach |
| Dáileoirí deochanna | Buaic-éileamh an tsamhraidh |
| Díoltóirí uachtar reoite | Stóráil imeachtaí |
| Cógaslanna | Tacaíocht slabhra fuar sealadach |
Is é an rud tábhachtach a thuiscint ná seo:
Níl an chuid is mó de na cliaint ag iarraidh trealamh breise cuisniúcháin a bheith ina seilbh go buan.
Ní mór dóibh ach stóráil fuar breise go sealadach.
Sin go díreach an fáth a n-oibríonn gnólachtaí cíosa.
Toisc go gcruthaíonn éigeandálaí éileamh práinneach.
Agus de ghnáth ciallaíonn éileamh práinneach cumhacht praghsála níos airde.
Samhlaigh:
Teipeann go tobann ar reoiteoir siúl isteach i mbialann tráthnóna Dé hAoine roimh dheireadh seachtaine gnóthach.
Níl am acu le deich soláthraí a chur i gcomparáid.
Caithfidh siad stóráil fuar láithreach.
Is minic a thógann gnólachtaí cíosa a fhreagraíonn go tapa custaiméirí dílse athuair ó na cásanna seo.
Dúirt oibreoir cíosa amháin linn gur ó ghlaonna seirbhíse éigeandála a tháinig beagnach 40% dá gcliaint tráchtála fadtéarmacha ar dtús.
Toisc gur fuath le gnólachtaí imeachtaí úinéireacht trealaimh.
Smaoinigh air:
D’fhéadfadh sé nach mbeadh gá ag cuideachta lónadóireachta ach le cumas mór cuisniúcháin le linn:
B’fhéidir nach mbeadh ciall airgeadais acu le húinéir ar chuisniú breise ar feadh na bliana.
Mar sin cíos siad ina ionad.
Cruthaíonn sé sin deiseanna ioncaim séasúracha athfhillteacha.
Braitheann sé seo go mór ar:
Ach féadann fiú oibríochtaí beaga torthaí láidre a ghiniúint.
Abair gur leatsa:
Agus cíosaíonn gach ceann acu le haghaidh:
Má tá gach leantóir ar an meán:
Déantar ioncam comhlán míosúil mar a leanas:
2×180×18=64802 uaireanta 180 uaireanta 18 = 64802×180×18=6480
Agus sin le dhá leantóir.
Déanann go leor oibreoirí scála de réir a chéile as sin.
Is gnách gurb é seo an chéad cheist mhór a chuireann fiontraithe.
An dea-scéal?
I gcomparáid le go leor gnólachtaí lóistíochta, is féidir costais tosaithe a bheith sách inbhainistithe.
Is é seo do chostas is mó.
Raonta tipiciúla:
| Cineál Leantóir | Costas Measta |
|---|---|
| Leantóir reoite beag 10ft | $4,000-$8,000 |
| Leantóir meánmhéide 12 throigh–16 troigh | $8,000 go $15,000 |
| Leantóir reifer tráchtála mór | $20,000+ |
Tá feithiclí tarraingthe oiriúnacha i seilbh roinnt oibreoirí cheana féin.
Mura bhfuil, is infheistíocht mhór eile a bheidh anseo.
Tá árachas trealaimh tráchtála riachtanach.
Beidh ort:
Coinníonn oibreoirí cliste freisin:
Go hionraic?
Tosaíonn na hoibreoirí is rathúla níos lú ná mar a bhí beartaithe acu ar dtús.
Agus is gnách é sin cliste.
Is minic a sháraíonn leantóir amháin nó dhó a úsáidtear go maith cúig aonad tearcúsáidte.
Braitheann sé seo ar éileamh áitiúil.
Ach tosaíonn go leor gnólachtaí beaga cíosa le:
Cén fáth?
Toisc go bhfuil siad:
Ceadaíonn leantóirí níos lú freisin ROI níos tapúla d'oibreoirí céaduaire.
Níl aon fhreagra uilíoch.
Laghdaíonn leantóirí a úsáidtear infheistíocht tosaigh.
Cuidíonn sé sin le sreabhadh airgid a chaomhnú go luath.
Ach tá riosca i gceist.
D’fhéadfadh go mbeadh na nithe seo a leanas ag fulaingt ar leantóirí reeffer níos sine:
ag ZZKNOWN, roghnaíonn go leor custaiméirí gnó cíosa leantóirí nua mar go ndéanann downtime ioncam cíosa a ghortú go dona.
Tá níos mó tábhachta ag baint le hoibríocht iontaofa ná mar a bhíonn súil ag go leor tosaitheoirí.
Má theipeann ar do leantóir le linn bainise nó éigeandála ar cíos, ní fhéadfaidh cliaint glaoch arís.
Tá tábhacht mhór le straitéis phraghsála.
Ró-shaoire?
Bíonn deacracht agat costais a chlúdach.
Ró-chostasach?
Roghnaíonn cliaint iomaitheoirí.
Seo sampla simplithe.
| Tréimhse Cíosa | Praghsáil tipiciúla |
|---|---|
| Cíos laethúil | $100 – $300 |
| Cíos deireadh seachtaine | $250-700 |
| Cíos seachtainiúil | $600-$2,000 |
| Cíos míosúil | Praghsáil fhadtéarmach lascainithe |
Athraíonn rátaí ag brath ar:
Toisc go n-ídíonn iompar:
Scarann go leor gnólachtaí brabúsacha:
Feabhsaíonn sé seo brabúsacht go suntasach.
De ghnáth tá.
Soláthraíonn cíosanna fadtéarmacha:
Tá tábhacht leis an gcobhsaíocht sin.
Seo nuair a bhíonn go leor tosaithe ag streachailt.
Toisc nach ceannach gan ghá é cíos cuisniúcháin de ghnáth.
Ní chuardaíonn an chuid is mó de na custaiméirí ach nuair a bhíonn stóráil fuar ag teastáil uathu go práinneach.
Mar sin tá tábhacht mhór le hinfheictheacht.
Toisc go gcuardaíonn custaiméirí rudaí mar seo a leanas go minic:
Má thagann do ghnó go háitiúil, gheobhaidh tú toradh go tapa.
Thar a bheith tábhachtach.
Go háirithe le haghaidh cíosanna éigeandála.
Optamaigh do shuíomh Gréasáin le haghaidh:
Is minic a aimsíonn pleanálaithe imeachtaí agus lónadóirí díoltóirí trí ardáin shóisialta.
Tá sé seo ollmhór.
Tóg caidreamh le:
Is minic a bhíonn comhpháirtíochtaí atreoraithe mar an bpríomhfhoinse is fearr duit.
Toisc nuair a theipeann ar fhuaraitheoirí siúil isteach, is minic gurb iad cuideachtaí deisiúcháin na chéad ghlaonna a dhéanann gnólachtaí.
Agus cé go dtarlaíonn deisiúcháin…
Tá cuisniú fós ag teastáil ón gcustaiméir.
Comhpháirtíocht oibreoirí cíosa cliste go díreach le teicneoirí deisiúcháin le haghaidh atreoruithe.
Oibríonn an straitéis seo thar a bheith iontach.
An-tábhachtach.
I gcásanna fuar-stórála éigeandála, is minic a bhíonn tábhacht níos mó ag luas ná an praghas.
Freagraíonn go leor oibreoirí rathúla glaonna 24 /7 le linn buaicshéasúir.
Cruthaíonn an freagrúlacht sin gnó athuair.
Ní dhéanann go leor tosaitheoirí na costais leanúnacha a mheas faoina luach.
| Costas | Costas Míosúil Measta |
|---|---|
| Breosla | Athróg |
| Árachas | $100-$500+ |
| Cothabháil cuisniúcháin | $100-$1,000+ |
| Margaíocht | Athróg |
| Stóráil leantóir | Athróg |
| Cothabháil feithicle | Athróg |
Tá tábhacht mhór le cothabháil coisctheach sa ghnó seo.
Scriosann aga neamhfhónaimh ioncam cíosa.
Tá roinnt feicthe againn arís agus arís eile.
Ní chiallaíonn níos mó fardail go huathoibríoch níos mó brabúis.
Tá tábhacht níos mó le húsáid.
Tá éileamh láidir séasúrach ag roinnt margaí.
Ní dhéanann daoine eile.
Cúrsaí taighde.
Is minic a mheallann praghsáil íseal custaiméirí deacra agus laghdaítear brabúsacht.
Scriosann leantóirí droch-chothabhála muinín na gcustaiméirí go tapa.
Ní féidir le custaiméirí cíos a fháil ó ghnólachtaí nach féidir leo a fháil ar líne.
Thosaigh oibreoir beag amháin le ceann amháinLeantóir reoite 10ftfreastal ar lónadóirí bainise.
Ar dtús, bhí imní orthu go raibh an margadh ró-bheag.
Ach taobh istigh de bhliain amháin:
Faoi dheireadh, leathnaigh siad isteach i leantóirí iolracha.
Cheannaigh oibreoir eile ceithre leantóir láithreach gan tástáil ar éileamh áitiúil ar dtús.
Shuigh roinnt aonad gan úsáid ar feadh míonna.
Bhí an brú maoinithe deacair.
An ceacht?
Fás bunaithe ar úsáid - ní dóchas.
Gnóthais is rathúla scála de réir a chéile.
Breathnaíonn gnáthchéimeanna fairsingithe mar seo:
| Céim an Fháis | Fócas |
|---|---|
| 1-2 leantóir | Tóg cáil áitiúil |
| 3-5 leantóir | Cuir comhpháirtíochtaí tráchtála leis |
| 5-10 leantóir | Clúdach réigiúnach a leathnú |
| 10+ leantóir | Speisialtóireacht chabhlaigh |
Déanann roinnt gnólachtaí speisialtóireacht níos déanaí ar:
Is minic a mhéadaíonn speisialtóireacht brabúsacht.
Sea - go háirithe i margaí a bhfuil éileamh láidir ar imeachtaí, bialann agus cuisniú éigeandála.
Féadfaidh oibríochtaí beaga tosú le níos lú ná $10,000-$20,000 ag brath ar mhéid an leantóra agus ar an trealamh.
Tosaíonn go leor tosaithe leLeantóirí reoiteoir 10troigh-12 throightoisc go bhfuil siad ilúsáideach agus costas níos ísle.
Úsáid ard leantóirí a chothabháil agus costais oibriúcháin á rialú.
An-. Is minic a chruthaíonn cásanna éigeandála deiseanna praghsála préimhe.
Tá Sinsearach áitiúil, liostaí Gnó Google, comhpháirtíochtaí, agus luas freagartha láidir thar a bheith tábhachtach.
I gcás go leor fiontraithe?
Cinnte.
Tá an t-éileamh ar chuisniú soghluaiste solúbtha ag fás i gcónaí.
Agus i gcomparáid le go leor gnólachtaí trealaimh tráchtála eile,leantóir reoiteoirIs féidir le cíosanna a thairiscint:
Ach is iondúil go n-éireoidh le trí rud:
Mar gheall ar an ngnó cíosa fuarstórála, ní íocann custaiméirí as cuisniú amháin.
Íocann siad as iontaofacht nuair is mó a bhíonn gá acu leis.
