कुछ साल पहले, अधिकांश लोगों ने फ़्रीज़र ट्रेलर किराए पर लेने के बारे में कभी नहीं सोचा था।
आज?
मोबाइल कोल्ड स्टोरेज किराये पर हर जगह उपलब्ध हैं।
वेडिंग कैटरर्स को अस्थायी प्रशीतन की आवश्यकता होती है।
उत्सव विक्रेताओं को बैकअप फ्रीजर स्थान की आवश्यकता होती है।
वॉक-इन कूलर विफल होने पर रेस्तरां को आपातकालीन कोल्ड स्टोरेज की आवश्यकता होती है।
समुद्री भोजन वितरकों को मौसमी अतिप्रवाह क्षमता की आवश्यकता होती है।
नवीनीकरण के दौरान सुपरमार्केट को अस्थायी प्रशीतित भंडारण की आवश्यकता होती है।
और उनमें से प्रत्येक परिस्थिति अवसर पैदा करती है।
यही कारण है कि अधिक उद्यमी अब रेफ्रिजरेटेड ट्रेलर व्यवसाय शुरू करने पर विचार कर रहे हैं - विशेष रूप से छोटे निवेशक जो अपेक्षाकृत स्थिर वाणिज्यिक मांग वाला व्यवसाय मॉडल चाहते हैं।
ZZKNOWN पर, हमने देखा है कि ग्राहक शुरुआत में केवल एक या दो फ्रीजर ट्रेलरों का उपयोग करके आश्चर्यजनक रूप से लाभदायक किराये के संचालन का निर्माण करते हैं। कुछ अंततः रेस्तरां, इवेंट कंपनियों और लॉजिस्टिक्स व्यवसायों की सेवा करने वाले पूर्ण स्थानीय कोल्ड स्टोरेज बेड़े में विस्तारित हो गए।
लेकिन यहाँ सच्चाई है:
यह बिजनेस सिर्फ ट्रेलर खरीदने और ग्राहकों का इंतजार करने तक सीमित नहीं है।
जो ऑपरेटर सफल होते हैं वे आमतौर पर तीन बातें अच्छी तरह समझते हैं:
यह मार्गदर्शिका भवन निर्माण की वास्तविक दुनिया के पहलू पर प्रकाश डालती हैमोबाइल फ्रीजर ट्रेलरकिराये का व्यवसाय - जैसे किसी ऐसे व्यक्ति से बात करना जिसने पहले से ही मॉडल का परीक्षण किया है, गलतियाँ की हैं, और सीखा है कि वास्तव में क्या काम करता है।
क्योंकि आधुनिक व्यवसाय तेजी से लचीले कोल्ड स्टोरेज पर निर्भर हो रहे हैं।
वर्षों पहले, कंपनियां अक्सर पूरी तरह से स्थायी प्रशीतन बुनियादी ढांचे पर निर्भर रहती थीं।
अब व्यवसाय चाहते हैं:
और वे इसे जल्दी चाहते हैं.
उस बदलाव ने एक बढ़ता हुआ किराये का बाज़ार तैयार किया है।
अधिकांश लोगों के एहसास से कहीं अधिक।
यहां कुछ सबसे आम ग्राहक हैं।
| उद्योग | विशिष्ट किराये की आवश्यकता |
|---|---|
| शादी का खानपान | सप्ताहांत कोल्ड स्टोरेज |
| त्यौहार एवं मेले | अस्थायी प्रशीतन |
| रेस्तरां | आपातकालीन कूलर की विफलता |
| सुपरमार्केट | नवीनीकरण बैकअप |
| समुद्री भोजन व्यवसाय | मौसमी अतिप्रवाह |
| पेय पदार्थ वितरक | गर्मी की चरम मांग |
| आइसक्रीम विक्रेता | घटना भंडारण |
| फार्मेसियाँ | अस्थायी कोल्ड चेन समर्थन |
समझने वाली महत्वपूर्ण बात यह है:
अधिकांश ग्राहक स्थायी रूप से अतिरिक्त प्रशीतन उपकरण नहीं रखना चाहते हैं।
उन्हें केवल अस्थायी रूप से अतिरिक्त कोल्ड स्टोरेज की आवश्यकता है।
यही कारण है कि किराये के व्यवसाय काम करते हैं।
क्योंकि आपातकालीन स्थिति तत्काल मांग पैदा करती है।
और तत्काल मांग का मतलब आमतौर पर उच्च मूल्य निर्धारण शक्ति है।
कल्पना कीजिए:
व्यस्त सप्ताहांत से पहले शुक्रवार दोपहर को एक रेस्तरां का वॉक-इन फ़्रीज़र अचानक ख़राब हो गया।
उनके पास दस आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करने का समय नहीं है।
उन्हें तुरंत कोल्ड स्टोरेज की जरूरत है.
त्वरित प्रतिक्रिया देने वाले किराये के व्यवसाय अक्सर इन स्थितियों से वफादार दोहराने वाले ग्राहक बनाते हैं।
एक किराये के ऑपरेटर ने हमें बताया कि उनके दीर्घकालिक वाणिज्यिक ग्राहकों में से लगभग 40% मूल रूप से आपातकालीन सेवा कॉल से आए थे।
क्योंकि इवेंट व्यवसाय उपकरण स्वामित्व से नफरत करते हैं।
इसके बारे में सोचो:
एक कैटरिंग कंपनी को केवल बड़ी प्रशीतन क्षमता की आवश्यकता हो सकती है:
साल भर अतिरिक्त प्रशीतन का स्वामित्व उनके लिए वित्तीय रूप से लाभदायक नहीं हो सकता है।
इसलिए वे इसके बदले किराये पर लेते हैं।
इससे आवर्ती मौसमी राजस्व अवसर पैदा होते हैं।
यह काफी हद तक इस पर निर्भर करता है:
लेकिन छोटे ऑपरेशन भी मजबूत रिटर्न उत्पन्न कर सकते हैं।
मान लीजिए कि आपके पास:
और प्रत्येक के लिए किराया:
यदि प्रत्येक ट्रेलर औसत है:
मासिक सकल राजस्व बन जाता है:
2×180×18=64802 गुना 180 गुना 18 = 64802×180×18=6480
और वह केवल दो ट्रेलरों के साथ है।
कई ऑपरेटर वहां से धीरे-धीरे बढ़ते हैं।
यह आमतौर पर उद्यमियों द्वारा पूछा जाने वाला पहला बड़ा प्रश्न है।
अच्छी खबर?
कई लॉजिस्टिक्स व्यवसायों की तुलना में, स्टार्टअप लागत अपेक्षाकृत प्रबंधनीय हो सकती है।
यह आपका सबसे बड़ा खर्च है.
विशिष्ट श्रेणियाँ:
| ट्रेलर प्रकार | अनुमानित लागत |
|---|---|
| छोटा 10 फीट का फ्रीजर ट्रेलर | $4,000-$8,000 |
| मध्यम आकार का 12 फीट-16 फीट का ट्रेलर | $8,000-$15,000 |
| बड़ा वाणिज्यिक रेफर ट्रेलर | $20,000+ |
कुछ ऑपरेटरों के पास पहले से ही उपयुक्त टो वाहन हैं।
यदि नहीं, तो यह एक और बड़ा निवेश बन जाता है।
वाणिज्यिक उपकरण बीमा आवश्यक है.
आपको आवश्यकता होगी:
स्मार्ट ऑपरेटर ये भी रखते हैं:
ईमानदारी से?
अधिकांश सफल ऑपरेटर अपनी मूल योजना से छोटी शुरुआत करते हैं।
और वह आमतौर पर स्मार्ट है।
एक या दो अच्छी तरह से उपयोग किए गए ट्रेलर अक्सर पांच कम उपयोग वाली इकाइयों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।
यह स्थानीय मांग पर निर्भर करता है.
लेकिन कई छोटे किराये के व्यवसाय शुरू होते हैं:
क्यों?
क्योंकि वे हैं:
छोटे ट्रेलर भी पहली बार ऑपरेटरों के लिए तेज़ आरओआई की अनुमति देते हैं।
कोई सार्वभौमिक उत्तर नहीं है.
प्रयुक्त ट्रेलर अग्रिम निवेश को कम करते हैं।
इससे नकदी प्रवाह को शीघ्र बनाए रखने में मदद मिलती है।
लेकिन इसमें जोखिम भी शामिल है.
पुराने रीफर ट्रेलरों को नुकसान हो सकता है:
ZZKNOWN पर, कई किराये व्यवसाय ग्राहक नए ट्रेलर चुनते हैं क्योंकि डाउनटाइम किराये की आय को बुरी तरह प्रभावित करता है।
कई शुरुआती लोगों की अपेक्षा से अधिक विश्वसनीय संचालन मायने रखता है।
यदि आपका ट्रेलर किसी शादी या आपातकालीन किराये के दौरान विफल हो जाता है, तो ग्राहक दोबारा कभी कॉल नहीं कर सकते हैं।
मूल्य निर्धारण रणनीति बहुत मायने रखती है।
बहुत सस्ता?
आप लागत कवर करने के लिए संघर्ष करते हैं।
बहुत महँगा?
ग्राहक प्रतिस्पर्धी चुनते हैं।
यहाँ एक सरलीकृत उदाहरण है.
| किराये की अवधि | विशिष्ट मूल्य निर्धारण |
|---|---|
| दैनिक किराया | $100-$300 |
| सप्ताहांत किराया | $250-$700 |
| साप्ताहिक किराया | $600-$2,000 |
| मासिक किराया | रियायती दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण |
दरें इसके आधार पर भिन्न होती हैं:
क्योंकि परिवहन में खपत होती है:
कई लाभदायक व्यवसाय अलग हो गए:
इससे लाभप्रदता में उल्लेखनीय सुधार होता है।
आमतौर पर हाँ.
दीर्घकालिक किराये प्रदान करते हैं:
वह स्थिरता मायने रखती है।
यहीं पर कई स्टार्टअप संघर्ष करते हैं।
क्योंकि रेफ्रिजरेशन किराया आम तौर पर एक आवेगपूर्ण खरीदारी नहीं है।
अधिकांश ग्राहक केवल तभी खोज करते हैं जब उन्हें तत्काल कोल्ड स्टोरेज की आवश्यकता होती है।
इसलिए दृश्यता बहुत मायने रखती है।
क्योंकि ग्राहक अक्सर ऐसी चीजें खोजते हैं:
यदि आपका व्यवसाय स्थानीय स्तर पर प्रदर्शित होता है, तो आपको शीघ्र ही बढ़त मिल जाती है।
अत्यंत महत्वपूर्ण.
विशेषकर आपातकालीन किराये के लिए।
अपनी वेबसाइट को इसके लिए अनुकूलित करें:
इवेंट प्लानर और कैटरर्स अक्सर सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से विक्रेताओं की खोज करते हैं।
यह बहुत बड़ा है.
इनके साथ संबंध बनाएं:
रेफ़रल साझेदारियाँ अक्सर आपका सर्वोत्तम लीड स्रोत बन जाती हैं।
क्योंकि जब वॉक-इन कूलर विफल हो जाते हैं, तो मरम्मत कंपनियां अक्सर व्यवसायों को सबसे पहले कॉल करती हैं।
और जब मरम्मत होती है...
ग्राहक को अभी भी प्रशीतन की आवश्यकता है।
स्मार्ट रेंटल ऑपरेटर रेफरल के लिए मरम्मत तकनीशियनों के साथ सीधे साझेदारी करते हैं।
यह रणनीति आश्चर्यजनक रूप से अच्छी तरह काम करती है।
बहुत महत्वपूर्ण.
आपातकालीन कोल्ड स्टोरेज स्थितियों में, गति अक्सर कीमत से अधिक मायने रखती है।
कई सफल ऑपरेटर पीक सीज़न के दौरान 24/7 कॉल का उत्तर देते हैं।
वह प्रतिक्रियाशीलता दोहराए जाने वाले व्यवसाय का निर्माण करती है।
कई शुरुआती चल रही लागतों को कम आंकते हैं।
| व्यय | अनुमानित मासिक लागत |
|---|---|
| ईंधन | परिवर्तनीय |
| बीमा | $100-$500+ |
| प्रशीतन रखरखाव | $100-$1,000+ |
| मार्केटिंग | परिवर्तनीय |
| ट्रेलर भंडारण | परिवर्तनीय |
| वाहन रखरखाव | परिवर्तनीय |
इस व्यवसाय में निवारक रखरखाव बहुत मायने रखता है।
डाउनटाइम किराये के राजस्व को नष्ट कर देता है।
हमने कई बार देखा है।
अधिक इन्वेंट्री का मतलब स्वचालित रूप से अधिक लाभ नहीं है।
उपयोग अधिक मायने रखता है.
कुछ बाजारों में मजबूत मौसमी मांग होती है।
अन्य नहीं करते।
अनुसंधान मायने रखता है.
कम कीमत अक्सर मुश्किल ग्राहकों को आकर्षित करती है जबकि लाभप्रदता को कम करती है।
ख़राब रखरखाव वाले ट्रेलर ग्राहकों का भरोसा जल्दी ख़त्म कर देते हैं।
ग्राहक उन व्यवसायों से किराये पर नहीं ले सकते जिन्हें वे ऑनलाइन नहीं ढूंढ सकते।
एक छोटे ऑपरेटर ने एकल से शुरुआत की10 फीट फ्रीजर ट्रेलरशादी के कैटरर्स की सेवा करना.
प्रारंभ में, उन्हें चिंता थी कि बाज़ार बहुत छोटा है।
लेकिन एक साल के भीतर:
अंततः, उन्होंने कई ट्रेलरों में विस्तार किया।
एक अन्य ऑपरेटर ने पहले स्थानीय मांग का परीक्षण किए बिना तुरंत चार ट्रेलर खरीदे।
कई इकाइयाँ महीनों तक अप्रयुक्त पड़ी रहीं।
वित्तपोषण का दबाव कठिन हो गया।
सबक?
उपयोग के आधार पर आगे बढ़ें - आशावाद के आधार पर नहीं।
अधिकांश सफल व्यवसाय धीरे-धीरे बढ़ते हैं।
विशिष्ट विस्तार चरण इस तरह दिखते हैं:
| विकास चरण | फोकस |
|---|---|
| 1-2 ट्रेलर | स्थानीय प्रतिष्ठा बनाएं |
| 3-5 ट्रेलर | व्यावसायिक साझेदारियाँ जोड़ें |
| 5-10 ट्रेलर | क्षेत्रीय कवरेज का विस्तार करें |
| 10+ ट्रेलर | बेड़े की विशेषज्ञता |
कुछ व्यवसाय बाद में इसमें विशेषज्ञ हुए:
विशेषज्ञता अक्सर लाभप्रदता बढ़ाती है।
हां - विशेष रूप से मजबूत इवेंट, रेस्तरां और आपातकालीन प्रशीतन मांग वाले बाजारों में।
ट्रेलर के आकार और उपकरण के आधार पर छोटे ऑपरेशन $10,000-$20,000 से कम में शुरू हो सकते हैं।
कई स्टार्टअप्स की शुरुआत होती है10 फीट-12 फीट फ्रीजर ट्रेलरक्योंकि वे बहुमुखी और कम लागत वाले हैं।
परिचालन लागत को नियंत्रित करते हुए उच्च ट्रेलर उपयोग बनाए रखना।
बहुत। आपातकालीन स्थितियाँ अक्सर प्रीमियम मूल्य निर्धारण के अवसर पैदा करती हैं।
स्थानीय एसईओ, Google व्यवसाय लिस्टिंग, साझेदारी और मजबूत प्रतिक्रिया गति अत्यंत महत्वपूर्ण हैं।
कई उद्यमियों के लिए?
बिल्कुल.
लचीले मोबाइल रेफ्रिजरेशन की मांग बढ़ती जा रही है।
और कई अन्य वाणिज्यिक उपकरण व्यवसायों की तुलना में,फ्रीजर ट्रेलरकिराये की पेशकश कर सकते हैं:
लेकिन सफलता आमतौर पर तीन चीजों से मिलती है:
क्योंकि कोल्ड स्टोरेज किराये के व्यवसाय में, ग्राहक केवल प्रशीतन के लिए भुगतान नहीं करते हैं।
वे विश्वसनीयता के लिए भुगतान तब करते हैं जब उन्हें इसकी सबसे अधिक आवश्यकता होती है।
