Néhány évvel ezelőtt a legtöbb ember soha nem gondolt arra, hogy fagyasztó utánfutót béreljen.
Ma?
Mobil hűtőház bérelhető mindenhol.
Az esküvői vendéglátóknak ideiglenes hűtésre van szükségük.
A fesztivál árusainak tartalék fagyasztóhelyre van szükségük.
Az éttermeknek vészhelyzeti hűtőre van szükségük, ha a beépített hűtők meghibásodnak.
A tenger gyümölcseit forgalmazóknak szezonális túlcsordulási kapacitásra van szükségük.
A szupermarketeknek szükségük van átmeneti hűtött tárolóra a felújítások során.
És ezek a helyzetek mindegyike lehetőséget teremt.
Ez az oka annak, hogy egyre több vállalkozó fontolgatja, hogy beindítson hűtőkocsi-üzletágat – különösen azok a kisebb befektetők, akik viszonylag stabil kereskedelmi keresletű üzleti modellt szeretnének.
A ZZKNOWN-nál, láttuk, hogy az ügyfelek meglepően jövedelmező bérbeadási műveleteket építenek ki kezdetben egy vagy két fagyasztó utánfutó használatával. Néhányuk végül teljes helyi hűtőházi flottává bővült, amely éttermeket, rendezvényeket szervező társaságokat és logisztikai vállalkozásokat szolgál ki.
De itt az igazság:
Ez az üzlet nem csak egy utánfutó vásárlásáról és a vásárlók várásáról szól.
A sikeres operátorok általában három dolgot értenek nagyon jól:
Ez az útmutató az a. épület valós oldalát mutatja bemobil fagyasztó utánfutóbérbeadási üzlet – például beszélgetni valakivel, aki már tesztelte a modellt, hibázott, és megtanulta, mi működik valójában.
Mivel a modern vállalkozások egyre inkább a rugalmas hűtőtárolókra támaszkodnak.
Évekkel ezelőtt a vállalatok gyakran teljesen az állandó hűtési infrastruktúrától függtek.
Most a vállalkozások a következőkre vágynak:
És gyorsan akarják.
Ez az elmozdulás növekvő bérleti piacot hozott létre.
Több, mint a legtöbb ember gondolná.
Íme néhány a leggyakoribb vásárlók közül.
| Ipar | Tipikus bérleti szükséglet |
|---|---|
| Esküvői étkeztetés | Hétvégi hűtőház |
| Fesztiválok és vásárok | Ideiglenes hűtés |
| Éttermek | Vészhűtő meghibásodás |
| Szupermarketek | Felújítási mentés |
| Tenger gyümölcseivel foglalkozó vállalkozások | Szezonális túlcsordulás |
| Italforgalmazók | Csúcs nyári kereslet |
| Fagylalt árusok | Eseménytárolás |
| Gyógyszertárak | Ideiglenes hideglánc támaszték |
A legfontosabb dolog, amit meg kell érteni, a következő:
A legtöbb ügyfél nem akar tartósan többlethűtőberendezést birtokolni.
Csak átmenetileg van szükségük további hűtőtárolóra.
Pontosan ezért működnek a kölcsönző vállalkozások.
Mert a vészhelyzetek sürgős keresletet teremtenek.
A sürgető kereslet pedig általában magasabb árképzési erőt jelent.
Képzeld el:
Egy étterem fagyasztószekrénye hirtelen meghibásodik péntek délután egy mozgalmas hétvége előtt.
Nincs idejük tíz szállítót összehasonlítani.
Azonnal hideg tárolásra van szükségük.
A gyorsan reagáló kölcsönző vállalkozások gyakran lojális, visszatérő ügyfeleket építenek ezekből a helyzetekből.
Egy bérbeadó szolgáltató elmondta, hogy hosszú távú kereskedelmi ügyfeleik közel 40%-a segélyhívásokból érkezett.
Mert a rendezvényekkel foglalkozó vállalkozások utálják a berendezések tulajdonjogát.
Gondolj bele:
Egy vendéglátó cégnek csak akkor lehet szüksége nagy hűtőkapacitásra, ha:
Nem biztos, hogy pénzügyileg értelmes számukra, hogy egész évben többlethűtéssel rendelkezzenek.
Így inkább bérelnek.
Ez ismétlődő szezonális bevételi lehetőségeket teremt.
Ez erősen függ a következőktől:
De még a kis műveletek is jelentős megtérülést generálhatnak.
Tegyük fel, hogy a birtokodban van:
És mindegyikért bérleti díj:
Ha az egyes pótkocsik átlaga:
A havi bruttó bevétel:
2×180×18=64802 imes 180 im 18 = 64802×180×18=6480
És ez csak két trailerrel van így.
Sok operátor innentől fokozatosan skáláz.
Általában ez az első nagy kérdés, amit a vállalkozók feltesznek.
A jó hír?
Sok logisztikai vállalkozáshoz képest az indulási költségek viszonylag kezelhetők.
Ez a legnagyobb kiadása.
Tipikus tartományok:
| Utánfutó típus | Becsült költség |
|---|---|
| Kis 10 lábos fagyasztó utánfutó | 4000–8000 dollár |
| Közepes méretű 12-16 láb hosszúságú pótkocsi | 8000-15000 dollár |
| Nagy kereskedelmi hűtőkocsi | $20,000+ |
Egyes üzemeltetők már rendelkeznek megfelelő vontatójárművekkel.
Ha nem, akkor ez egy másik jelentős beruházás lesz.
A kereskedelmi felszerelések biztosítása elengedhetetlen.
Szükséged lesz:
Az intelligens kezelők a következőket is megtartják:
Őszintén?
A legtöbb sikeres operátor kisebb méretben kezdi, mint azt eredetileg tervezte.
És ez általában okos.
Egy vagy két jól kihasznált pótkocsi gyakran felülmúlja az öt kihasználatlan egységet.
Ez a helyi igényektől függ.
De sok kis kölcsönző vállalkozás a következőkkel kezdődik:
Miért?
Mert ők:
A kisebb pótkocsik gyorsabb megtérülést tesznek lehetővé az első alkalommal üzemeltetők számára.
Nincs univerzális válasz.
A használt pótkocsik csökkentik az előzetes befektetést.
Ez segít a pénzforgalom korai megőrzésében.
De van benne kockázat.
A régebbi hűtőkocsik a következőktől szenvedhetnek:
A ZZKNOWN-nál, sok bérbeadó üzletember választ új pótkocsikat, mert az állásidő súlyosan rontja a bérbeadásból származó bevételt.
A megbízható működés többet jelent, mint sok kezdő számít.
Ha az utánfutó meghibásodik egy esküvő vagy vészhelyzeti kölcsönzés során, az ügyfelek soha többé nem hívhatnak.
Az árazási stratégia rendkívül fontos.
Túl olcsó?
Küzd a költségek fedezésével.
Túl drága?
Az ügyfelek választanak versenytársakat.
Íme egy leegyszerűsített példa.
| Bérleti időszak | Tipikus árképzés |
|---|---|
| Napi bérlet | 100-300 dollár |
| Hétvégi bérlés | 250-700 dollár |
| Heti bérlet | 600–2000 dollár |
| Havi bérlet | Kedvezményes hosszú távú árak |
Az árak a következőktől függően változnak:
Mivel a szállítás a következőket fogyasztja:
Sok nyereséges vállalkozás különválik:
Ez jelentősen javítja a jövedelmezőséget.
Általában igen.
A hosszú távú bérlés a következőket kínálja:
Ez a stabilitás számít.
Ez az a hely, ahol sok induló vállalkozás küzd.
Mert a hűtőbérlés általában nem impulzusvásárlás.
A legtöbb ügyfél csak akkor keres, ha sürgősen hűtőtárolóra van szüksége.
Tehát a láthatóság nagyon sokat számít.
Mivel az ügyfelek gyakran keresnek például:
Ha vállalkozása helyi szinten jelenik meg, gyorsan szerezhet potenciális ügyfeleket.
Rendkívül fontos.
Főleg sürgősségi bérbeadás esetén.
Optimalizálja webhelyét a következőkre:
A rendezvényszervezők és vendéglátók gyakran a közösségi platformokon keresztül fedezik fel az eladókat.
Ez óriási.
Építs kapcsolatot a következőkkel:
Az ajánlási partnerségek gyakran a legjobb vezető forrásokká válnak.
Mert amikor a beépített hűtők meghibásodnak, gyakran a javítócégek hívják először a vállalkozásokat.
És amíg a javítások történnek…
A vásárlónak továbbra is szüksége van hűtésre.
Az intelligens bérbeadó üzemeltetők közvetlenül a javítótechnikusokkal dolgoznak együtt az ajánlásokért.
Ez a stratégia meglepően jól működik.
Nagyon fontos.
Vészhelyzetben a hűtési helyzetekben a sebesség gyakran többet jelent, mint az ár.
Sok sikeres operátor a hét minden napján, éjjel-nappal fogadja a hívásokat a főszezonban.
Ez a reakciókészség ismétlődő üzletet hoz létre.
Sok kezdő alábecsüli a folyamatos költségeket.
| Költség | Becsült havi költség |
|---|---|
| Üzemanyag | Változó |
| Biztosítás | 100–500 USD+ |
| Hűtés karbantartása | 100–1000 USD+ |
| Marketing | Változó |
| Utánfutó tárolása | Változó |
| Járművek karbantartása | Változó |
A megelőző karbantartás rendkívül fontos ebben az üzletben.
Az állásidő tönkreteszi a bérleti díjakat.
Többet többször is láttunk.
A több készlet nem jelent automatikusan több profitot.
A hasznosítás fontosabb.
Egyes piacokon erős a szezonális kereslet.
Mások nem.
Kutatási szempontok.
Az alacsony árak gyakran vonzzák a nehéz ügyfeleket, miközben csökkentik a jövedelmezőséget.
A rosszul karbantartott pótkocsik gyorsan lerombolják az ügyfelek bizalmát.
Az ügyfelek nem bérelhetnek olyan vállalkozásoktól, amelyeket nem találnak meg az interneten.
Egy kis operátor szinglivel kezdte10 láb mélyhűtő utánfutóesküvői vendéglátók kiszolgálása.
Kezdetben attól tartottak, hogy a piac túl kicsi.
De egy éven belül:
Végül több trailerré bővültek.
Egy másik üzemeltető azonnal vásárolt négy pótkocsit anélkül, hogy először tesztelte volna a helyi keresletet.
Több egység hónapokig kihasználatlanul állt.
A finanszírozási nyomás nehezedett.
A lecke?
Növekedés a kihasználtság – nem az optimizmus – alapján.
A legtöbb sikeres vállalkozás fokozatosan bővül.
A tipikus bővítési szakaszok így néznek ki:
| Növekedési szakasz | Fókusz |
|---|---|
| 1-2 pótkocsi | Építsd fel a helyi hírnevet |
| 3-5 pótkocsi | Kereskedelmi partnerségek hozzáadása |
| 5-10 pótkocsi | Területi lefedettség bővítése |
| 10+ trailer | Flotta specializáció |
Néhány vállalkozás később a következőkre szakosodott:
A specializáció gyakran növeli a jövedelmezőséget.
Igen – különösen azokon a piacokon, ahol nagy a rendezvény-, éttermi és vészhűtési igény.
A kis műveletek 10 000 és 20 000 dollár alatt kezdődhetnek a pótkocsi méretétől és felszerelésétől függően.
Sok startup azzal kezdődik10-12 láb mélyhűtős pótkocsikmert sokoldalúak és olcsóbbak.
Az utánfutó magas kihasználtságának megőrzése az üzemeltetési költségek ellenőrzése mellett.
Nagyon. A vészhelyzetek gyakran prémium árképzési lehetőségeket teremtenek.
Rendkívül fontosak a helyi keresőoptimalizálás, a Google Business listák, a partnerségek és a gyors válaszadási sebesség.
Sok vállalkozónak?
Abszolút.
A rugalmas mobil hűtés iránti igény folyamatosan nő.
És sok más kereskedelmi felszerelésekkel foglalkozó vállalkozáshoz képest,fagyasztó utánfutóa kölcsönzők a következőket kínálhatják:
A siker azonban általában három dologtól függ:
Mert a hűtőkamrák bérlésével foglalkozó üzletágban az ügyfelek nem csak a hűtésért fizetnek.
Akkor fizetnek a megbízhatóságért, amikor a legnagyobb szükségük van rá.
