Մի քանի տարի առաջ մարդկանց մեծ մասը երբեք չէր մտածում սառցախցիկի կցասայլ վարձակալելու մասին:
Այսօր?
Շարժական սառնարանային պահեստների վարձույթն ամենուր է:
Հարսանեկան սննդի սպասարկողներին անհրաժեշտ է ժամանակավոր սառնարան։
Փառատոնի վաճառողներին անհրաժեշտ է պահեստային սառնարանային տարածք:
Ռեստորաններին անհրաժեշտ է շտապ սառնարան, երբ սառնարանները խափանում են:
Ծովամթերք դիստրիբյուտորներին անհրաժեշտ է սեզոնային արտահոսքի հզորություն:
Վերանորոգման ժամանակ սուպերմարկետներին անհրաժեշտ է ժամանակավոր սառնարանային պահեստավորում:
Եվ այդ իրավիճակներից յուրաքանչյուրը հնարավորություն է ստեղծում:
Ահա թե ինչու ավելի շատ ձեռնարկատերեր այժմ փնտրում են սառնարանային կցասայլերի բիզնես սկսելու հարցը, հատկապես ավելի փոքր ներդրողներ, ովքեր ցանկանում են բիզնես մոդել ունենալ համեմատաբար կայուն առևտրային պահանջարկով:
ZZKNOWN-ում, մենք տեսել ենք, որ հաճախորդները կառուցում են զարմանալիորեն շահավետ վարձակալության գործողություններ՝ սկզբնական շրջանում օգտագործելով ընդամենը մեկ կամ երկու սառցախցիկ: Ոմանք, ի վերջո, ընդլայնվեցին և վերածվեցին տեղական սառնարանային ամբողջական նավատորմի, որոնք ծառայում էին ռեստորաններին, միջոցառումների ընկերություններին և լոգիստիկ բիզնեսներին:
Բայց ահա ճշմարտությունը.
Այս բիզնեսը միայն հոլովակ գնելը և հաճախորդներին սպասելը չէ:
Այն օպերատորները, ովքեր հաջողության են հասնում, սովորաբար շատ լավ հասկանում են երեք բան.
Այս ուղեցույցը զբոսնում է a-ի կառուցման իրական կողմի միջովշարժական սառցախցիկի կցասայլվարձակալության բիզնես, օրինակ՝ խոսել մեկի հետ, ով արդեն փորձարկել է մոդելը, սխալներ է թույլ տվել և իմացել, թե իրականում ինչ է աշխատում:
Քանի որ ժամանակակից բիզնեսներն ավելի ու ավելի են ապավինում ճկուն սառը պահեստավորմանը:
Տարիներ առաջ ընկերությունները հաճախ ամբողջովին կախված էին մշտական սառնարանային ենթակառուցվածքներից:
Այժմ ձեռնարկությունները ցանկանում են.
Եվ նրանք դա ուզում են արագ:
Այդ տեղաշարժը ստեղծել է վարձակալության աճող շուկա:
Ավելի շատ, քան շատերը գիտակցում են:
Ահա ամենատարածված հաճախորդներից մի քանիսը:
| Արդյունաբերություն | Տիպիկ վարձակալության կարիք |
|---|---|
| Հարսանեկան սննդի կազմակերպում | Հանգստյան օրերին սառը պահեստավորում |
| Փառատոններ և տոնավաճառներ | Ժամանակավոր սառեցում |
| Ռեստորաններ | Վթարային հովացուցիչի խափանում |
| Սուպերմարկետներ | Վերանորոգման կրկնօրինակում |
| Ծովամթերքի բիզնեսներ | Սեզոնային արտահոսք |
| Ըմպելիքների դիստրիբյուտորներ | Պիկ ամառային պահանջարկը |
| Պաղպաղակ վաճառողներ | Միջոցառումների պահպանում |
| Դեղատներ | Սառը շղթայի ժամանակավոր աջակցություն |
Կարևորը հասկանալու համար սա է.
Հաճախորդներից շատերը չեն ցանկանում մշտապես ունենալ լրացուցիչ սառնարանային սարքավորումներ:
Նրանց միայն ժամանակավորապես անհրաժեշտ է լրացուցիչ սառը պահեստավորում:
Ահա թե ինչու են աշխատում վարձակալության բիզնեսները:
Քանի որ արտակարգ իրավիճակները հրատապ պահանջարկ են ստեղծում:
Իսկ հրատապ պահանջարկը սովորաբար նշանակում է ավելի բարձր գնային ուժ:
Պատկերացրեք.
Ուրբաթ կեսօրին, զբաղված հանգստյան օրերից առաջ, ռեստորանի սառցախցիկը հանկարծակի խափանում է:
Նրանք ժամանակ չունեն տասը մատակարարների համեմատելու համար:
Նրանք անհապաղ սառը պահեստավորման կարիք ունեն:
Վարձակալության ձեռնարկությունները, որոնք արագ արձագանքում են, հաճախ այս իրավիճակներից հավատարիմ կրկնվող հաճախորդներ են ստեղծում:
Վարձակալության օպերատորներից մեկը մեզ ասաց, որ իրենց երկարաժամկետ առևտրային հաճախորդների գրեթե 40%-ը սկզբնապես եկել են շտապ օգնության ծառայության զանգերից:
Քանի որ իրադարձությունների բիզնեսները ատում են սարքավորումների սեփականությունը:
Մտածեք դրա մասին.
Հասարակական սննդի ընկերությանը կարող է մեծ սառնարանային հզորության կարիք ունենալ միայն հետևյալ դեպքերում.
Ամբողջ տարվա ընթացքում լրացուցիչ սառնարան ունենալը կարող է ֆինանսական իմաստ չունենալ նրանց համար:
Այսպիսով, նրանք վարձակալում են փոխարենը:
Դա ստեղծում է կրկնվող սեզոնային եկամուտների հնարավորություններ:
Սա մեծապես կախված է.
Բայց նույնիսկ փոքր գործառնությունները կարող են մեծ եկամուտներ բերել:
Ենթադրենք, որ դուք պատկանում եք.
Եվ յուրաքանչյուրը վարձակալում է.
Եթե յուրաքանչյուր հոլովակի միջինը.
Ամսական համախառն եկամուտը դառնում է.
2×180×18=64802 իմս 180 իմես 18 = 64802×180×18=6480
Եվ դա ընդամենը երկու թրեյլերով:
Շատ օպերատորներ աստիճանաբար հեռանում են այնտեղից:
Սա սովորաբար առաջին մեծ հարցն է, որ տալիս են ձեռնարկատերերը:
Լավ լուրը.
Համեմատած բազմաթիվ լոգիստիկ բիզնեսների հետ՝ մեկնարկային ծախսերը կարող են համեմատաբար կառավարելի լինել:
Սա ձեր ամենամեծ ծախսն է:
Տիպիկ միջակայքերը.
| Տրեյլերի տեսակը | Մոտավոր արժեքը |
|---|---|
| Փոքր 10 ֆուտ սառցախցիկի կցասայլ | $4000–$8000 |
| Միջին չափի 12ft–16ft տրեյլեր | $8000–$15000 |
| Խոշոր կոմերցիոն ռեֆերային կցասայլ | $20,000+ |
Որոշ օպերատորներ արդեն ունեն համապատասխան քարշակ մեքենաներ:
Եթե ոչ, սա դառնում է ևս մեկ խոշոր ներդրում:
Առևտրային սարքավորումների ապահովագրությունը կարևոր է:
Ձեզ անհրաժեշտ կլինի՝
Խելացի օպերատորները նաև պահպանում են.
Ազնվորեն?
Հաջողակ օպերատորների մեծամասնությունը սկսում է ավելի փոքր, քան ի սկզբանե ծրագրել էին:
Եվ դա սովորաբար խելացի է:
Մեկ կամ երկու լավ օգտագործված կցասայլեր հաճախ գերազանցում են հինգ չօգտագործված ագրեգատներին:
Սա կախված է տեղական պահանջարկից:
Բայց շատ փոքր վարձակալության բիզնեսներ սկսվում են հետևյալով.
Ինչո՞ւ։
Քանի որ նրանք են.
Փոքր հոլովակները նաև թույլ են տալիս ավելի արագ ROI առաջին անգամ գործող օպերատորներին:
Համընդհանուր պատասխան չկա.
Օգտագործված կցասայլերը նվազեցնում են նախնական ներդրումները:
Դա օգնում է վաղաժամ պահպանել դրամական հոսքերը:
Բայց ռիսկ կա.
Ավելի հին ռեֆերային կցանքներ կարող են տուժել հետևյալից.
ZZKNOWN-ում, վարձակալության բիզնեսի շատ հաճախորդներ ընտրում են նոր կցանքներ, քանի որ պարապուրդը վատ է վնասում վարձակալության եկամուտը:
Հուսալի շահագործումն ավելի կարևոր է, քան ակնկալում են շատ սկսնակներ:
Եթե ձեր թրեյլերը ձախողվի հարսանիքի կամ շտապ վարձակալության ժամանակ, հաճախորդները կարող են այլևս երբեք չզանգահարել:
Գնային ռազմավարությունը մեծ նշանակություն ունի:
Շատ էժան?
Դուք պայքարում եք ծախսերը ծածկելու համար:
Չափազանց թանկ?
Հաճախորդներն ընտրում են մրցակիցներին:
Ահա պարզեցված օրինակ.
| Վարձակալության ժամկետը | Տիպիկ գնագոյացում |
|---|---|
| Օրավարձով | 100–300 դոլար |
| Հանգստյան օրերի վարձույթ | 250–700 դոլար |
| Շաբաթական վարձույթ | 600–2000 դոլար |
| Ամսական վարձույթ | Զեղչված երկարաժամկետ գներ |
Գները տարբերվում են՝ կախված.
Քանի որ տրանսպորտը սպառում է.
Շատ շահութաբեր ձեռնարկություններ առանձնանում են.
Սա զգալիորեն բարելավում է շահութաբերությունը:
Սովորաբար այո:
Երկարաժամկետ վարձակալությունը տրամադրում է.
Այդ կայունությունը կարևոր է:
Այստեղ շատ ստարտափներ պայքարում են:
Քանի որ սառնարանային վարձույթը սովորաբար իմպուլսային գնում չէ:
Հաճախորդների մեծամասնությունը որոնում է միայն այն ժամանակ, երբ նրանց շտապ անհրաժեշտ է սառը պահեստավորում:
Այսպիսով, տեսանելիությունը մեծ նշանակություն ունի:
Քանի որ հաճախորդները հաճախ փնտրում են այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են.
Եթե ձեր բիզնեսը հայտնվում է տեղում, դուք արագորեն առաջատարներ եք ձեռք բերում:
Չափազանց կարևոր.
Հատկապես շտապ վարձակալության համար:
Օպտիմիզացրեք ձեր կայքը հետևյալի համար.
Միջոցառումների պլանավորողները և սննդի սպասարկողները հաճախ հայտնաբերում են վաճառողներին սոցիալական հարթակների միջոցով:
Սա հսկայական է:
Կառուցեք հարաբերություններ հետևյալի հետ.
Ուղղորդող գործընկերությունները հաճախ դառնում են ձեր լավագույն առաջատար աղբյուրը:
Քանի որ, երբ միացվող հովացուցիչները ձախողվում են, վերանորոգող ընկերությունները հաճախ առաջին զանգերն են անում ձեռնարկությունները:
Եվ մինչ վերանորոգումը տեղի է ունենում…
Հաճախորդը դեռ սառնարանի կարիք ունի։
Խելացի վարձակալության օպերատորները ուղղակիորեն համագործակցում են վերանորոգման տեխնիկների հետ՝ ուղղորդումների համար:
Այս ռազմավարությունը զարմանալիորեն լավ է աշխատում:
Շատ կարևոր։
Սառը պահեստավորման արտակարգ իրավիճակներում արագությունը հաճախ ավելի կարևոր է, քան գինը:
Շատ հաջողակ օպերատորներ պատասխանում են զանգերին 24/7 պիկ սեզոններին:
Այդ արձագանքը ստեղծում է կրկնվող բիզնես:
Շատ սկսնակներ թերագնահատում են ընթացիկ ծախսերը:
| Ծախս | Մոտավոր ամսական արժեքը |
|---|---|
| Վառելիք | Փոփոխական |
| Ապահովագրություն | $100–$500+ |
| Սառնարանային սպասարկում | $100–$1000+ |
| Մարքեթինգ | Փոփոխական |
| Տրեյլերի պահեստավորում | Փոփոխական |
| Տրանսպորտային միջոցների սպասարկում | Փոփոխական |
Կանխարգելիչ սպասարկումը մեծ նշանակություն ունի այս բիզնեսում:
Անգործությունը ոչնչացնում է վարձակալության եկամուտը:
Մենք բազմիցս տեսել ենք մի քանիսը:
Ավելի շատ գույքագրում ինքնաբերաբար չի նշանակում ավելի շատ շահույթ:
Օգտագործումն ավելի կարևոր է:
Որոշ շուկաներ ունեն ուժեղ սեզոնային պահանջարկ:
Մյուսները՝ ոչ:
Հետազոտական հարցեր.
Ցածր գները հաճախ գրավում են դժվար հաճախորդներին՝ միաժամանակ նվազեցնելով շահութաբերությունը:
Վատ պահպանված կցասայլերը արագորեն ոչնչացնում են հաճախորդների վստահությունը:
Հաճախորդները չեն կարող վարձել ընկերություններից, որոնք չեն կարող գտնել առցանց:
Մի փոքր օպերատոր սկսեց սինգլից10 ֆտ սառցախցիկի կցասայլսպասարկում հարսանյաց մթերքների համար:
Սկզբում նրանք անհանգստանում էին, որ շուկան շատ փոքր է:
Բայց մեկ տարվա ընթացքում.
Ի վերջո, նրանք ընդլայնվեցին մի քանի հոլովակների մեջ:
Մեկ այլ օպերատոր անմիջապես գնել է չորս կցասայլեր՝ առանց տեղական պահանջարկը նախապես փորձարկելու:
Մի քանի միավոր չօգտագործված մնացին ամիսներ շարունակ:
Ֆինանսական ճնշումը դժվարացավ։
Դասը.
Աճեք՝ հիմնվելով օգտագործման վրա, այլ ոչ թե լավատեսության:
Հաջողակ բիզնեսների մեծ մասը աստիճանաբար աճում է:
Ընդլայնման բնորոշ փուլերը հետևյալն են.
| Աճի փուլ | Կենտրոնանալ |
|---|---|
| 1–2 կցասայլեր | Ստեղծեք տեղական հեղինակություն |
| 3–5 կցասայլեր | Ավելացնել առևտրային գործընկերություններ |
| 5–10 կցասայլեր | Ընդլայնել տարածաշրջանային ծածկույթը |
| 10+ կցասայլեր | Նավատորմի մասնագիտացում |
Որոշ ձեռնարկություններ հետագայում մասնագիտանում են.
Մասնագիտացումը հաճախ մեծացնում է շահութաբերությունը:
Այո, հատկապես այն շուկաներում, որտեղ իրադարձությունների, ռեստորանի և արտակարգ իրավիճակների սառնարանային պահանջարկ կա:
Փոքր գործառնությունները կարող են սկսվել $10,000-ից մինչև $20,000-ից՝ կախված տրեյլերի չափից և սարքավորումներից:
Շատ ստարտափներ սկսվում են10ft–12ft սառնարանային կցանքներքանի որ դրանք բազմակողմանի են և ավելի ցածր գնով:
Տրեյլերի բարձր օգտագործման պահպանում` միաժամանակ վերահսկելով գործառնական ծախսերը:
Շատ. Արտակարգ իրավիճակները հաճախ ստեղծում են պրեմիում գնագոյացման հնարավորություններ:
Տեղական SEO-ն, Google Business-ի ցուցակները, գործընկերությունները և ուժեղ արձագանքման արագությունը չափազանց կարևոր են:
Շատ ձեռնարկատերերի համար.
Բացարձակապես։
Շարժական ճկուն սառնարանների պահանջարկը շարունակում է աճել:
Եվ համեմատած շատ այլ առևտրային սարքավորումների բիզնեսների հետ,սառցախցիկի կցասայլվարձակալությունը կարող է առաջարկել.
Բայց հաջողությունը սովորաբար հանգում է երեք բանի.
Քանի որ սառնարանային պահեստների վարձակալության բիզնեսում հաճախորդները չեն վճարում միայն սառեցման համար:
Նրանք վճարում են հուսալիության համար, երբ դրա կարիքն ունեն ամենաշատը:
