Fyrir nokkrum árum datt flestum aldrei í hug að leigja frystikerru.
Í dag?
Færanlegar frystigeymslur eru alls staðar.
Brúðkaupsveitingar þurfa tímabundna kælingu.
Söluaðilar hátíðarinnar þurfa varafrystirými.
Veitingastaðir þurfa neyðarkæligeymslu þegar innkeyrslukælir bilar.
Dreifingaraðilar sjávarafurða þurfa árstíðabundna yfirfallsgetu.
Stórmarkaðir þurfa tímabundna kæligeymslu meðan á endurbótum stendur.
Og allar þessar aðstæður skapa tækifæri.
Þess vegna eru fleiri frumkvöðlar nú að skoða að stofna kælikerrufyrirtæki - sérstaklega smærri fjárfestar sem vilja viðskiptamódel með tiltölulega stöðugri viðskiptaeftirspurn.
Hjá ZZKNOWN, við höfum séð viðskiptavini byggja furðu arðbæra leigustarfsemi með því að nota aðeins einn eða tvo frystivagna í upphafi. Sumir stækkuðu að lokum í fullan staðbundinn frystigeymsluflota sem þjónaði veitingastöðum, viðburðafyrirtækjum og flutningafyrirtækjum.
En hér er sannleikurinn:
Þetta fyrirtæki snýst ekki bara um að kaupa kerru og bíða eftir viðskiptavinum.
Rekstraraðilarnir sem ná árangri skilja venjulega þrennt mjög vel:
Þessi leiðarvísir gengur í gegnum hina raunverulegu hlið byggingar afarsíma frystikerruleigufyrirtæki - eins og að tala við einhvern sem þegar hefur prófað líkanið, gert mistök og lært hvað raunverulega virkar.
Vegna þess að nútíma fyrirtæki reiða sig í auknum mæli á sveigjanlega frystigeymslu.
Fyrir mörgum árum voru fyrirtæki oft alfarið háð varanlegum kæliinnviðum.
Nú vilja fyrirtæki:
Og þeir vilja það fljótt.
Sú breyting hefur skapað vaxandi leigumarkað.
Meira en flestir gera sér grein fyrir.
Hér eru nokkrir af algengustu viðskiptavinunum.
| Iðnaður | Dæmigert leiguþörf |
|---|---|
| Brúðkaupsveislur | Helgifrystigeymslur |
| Hátíðir og sýningar | Tímabundin kæling |
| Veitingastaðir | Bilun í neyðarkæli |
| Stórmarkaðir | Varabúnaður við endurbætur |
| Sjávarafurðafyrirtæki | Árstíðabundið yfirfall |
| Dreifingaraðilar fyrir drykkjarvörur | Hámarkseftirspurn í sumar |
| Íssalar | Viðburðageymsla |
| Apótek | Tímabundinn stuðningur við kælikeðju |
Það sem er mikilvægt að skilja er þetta:
Flestir viðskiptavinir vilja ekki eiga auka kælibúnað til frambúðar.
Þeir þurfa aðeins viðbótar frystigeymslu tímabundið.
Það er einmitt ástæðan fyrir því að leigufyrirtæki vinna.
Vegna þess að neyðarástand skapar brýna eftirspurn.
Og brýn eftirspurn þýðir venjulega hærri verðlagningu.
Ímyndaðu þér:
Frystiskápur veitingastaðar bilar skyndilega á föstudagseftirmiðdegi fyrir annasama helgi.
Þeir hafa ekki tíma til að bera saman tíu birgja.
Þeir þurfa kæligeymslu strax.
Leigufyrirtæki sem bregðast hratt við byggja oft upp trygga endurtekna viðskiptavini úr þessum aðstæðum.
Einn leigufyrirtæki sagði okkur að næstum 40% af langtíma viðskiptavinum þeirra kæmu upphaflega frá neyðarsímtölum.
Vegna þess að viðburðafyrirtæki hata eignarhald á búnaði.
Hugsaðu um það:
Veitingafyrirtæki gæti aðeins þurft mikla kælirými á meðan:
Það er kannski ekki fjárhagslegt skynsamlegt fyrir þá að eiga auka kælingu allt árið um kring.
Svo þeir leigja í staðinn.
Það skapar endurteknar árstíðabundnar tekjumöguleika.
Þetta fer mjög eftir:
En jafnvel litlar aðgerðir geta skilað miklum ávöxtun.
Segjum sem svo að þú eigir:
Og hver leigir fyrir:
Ef hver kerru er að meðaltali:
Mánaðarlegar brúttótekjur verða:
2×180×18=64802 imes 180 imes 18 = 64802×180×18=6480
Og það er með aðeins tveimur kerrum.
Margir rekstraraðilar stækka smám saman þaðan.
Þetta er venjulega fyrsta stóra spurningin sem frumkvöðlar spyrja.
Góðu fréttirnar?
Í samanburði við mörg flutningafyrirtæki getur stofnkostnaður verið tiltölulega viðráðanlegur.
Þetta er stærsti kostnaðurinn þinn.
Dæmigert svið:
| Tegund eftirvagns | Áætlaður kostnaður |
|---|---|
| Lítil 10 feta frystikerra | $4.000–$8.000 |
| Meðalstærð 12ft–16ft kerru | $8.000-$15.000 |
| Stór frystikerru í atvinnuskyni | $20,000+ |
Sumir rekstraraðilar eiga nú þegar viðeigandi dráttarbíla.
Ef ekki, þá verður þetta enn ein stór fjárfesting.
Trygging atvinnutækja er nauðsynleg.
Þú þarft:
Snjall rekstraraðilar halda einnig:
Heiðarlega?
Farsælustu rekstraraðilar byrja minna en þeir ætluðu í upphafi.
Og það er yfirleitt gáfulegt.
Einn eða tveir vel nýttir eftirvagnar eru oft betri en fimm vannýttir einingar.
Þetta fer eftir staðbundinni eftirspurn.
En mörg lítil leigufyrirtæki byrja með:
Hvers vegna?
Vegna þess að þeir eru:
Minni eftirvagnar leyfa einnig hraðari arðsemi fyrir rekstraraðila í fyrsta skipti.
Það er ekkert algilt svar.
Notaðir tengivagnar draga úr fjárfestingu fyrirfram.
Það hjálpar til við að varðveita sjóðstreymi snemma.
En það er áhætta í því.
Eldri frystivagnar gætu þjáðst af:
Hjá ZZKNOWN, margir viðskiptavinir leigufyrirtækja velja nýja tengivagna vegna þess að niður í miðbæ skaðar leigutekjur illa.
Áreiðanlegur rekstur skiptir meira máli en margir byrjendur búast við.
Ef tengivagninn þinn bilar í brúðkaupi eða neyðarleigu, gætu viðskiptavinir aldrei hringt aftur.
Verðstefna skiptir gríðarlega miklu máli.
Of ódýrt?
Þú átt erfitt með að standa straum af kostnaði.
Of dýrt?
Viðskiptavinir velja keppinauta.
Hér er einfaldað dæmi.
| Leigutími | Dæmigert verðlag |
|---|---|
| Dagleg leiga | $100-$300 |
| Helgarleiga | $250-$700 |
| Vikuleiga | $600-$2.000 |
| Mánaðarleiga | Langtímaverð með afslætti |
Verð er mismunandi eftir:
Vegna þess að flutningur eyðir:
Mörg arðbær fyrirtæki skilja:
Þetta bætir arðsemi verulega.
Yfirleitt já.
Langtímaleiga veitir:
Sá stöðugleiki skiptir máli.
Þetta er þar sem mörg sprotafyrirtæki glíma við.
Vegna þess að kælileiga er yfirleitt ekki skyndikaup.
Flestir viðskiptavinir leita aðeins þegar þeir þurfa brýn frystigeymslu.
Þannig að skyggni skiptir gríðarlega miklu máli.
Vegna þess að viðskiptavinir leita oft að hlutum eins og:
Ef fyrirtækið þitt birtist á staðnum færðu fljótt leiðir.
Afar mikilvægt.
Sérstaklega fyrir neyðarleigu.
Fínstilltu vefsíðuna þína fyrir:
Viðburðaskipuleggjendur og veitingamenn uppgötva oft söluaðila í gegnum félagslega vettvang.
Þetta er risastórt.
Byggja upp tengsl við:
Tilvísunarsamstarf verður oft besti leiðaruppspretta þinn.
Vegna þess að þegar innkeyrslukælir bilar eru viðgerðarfyrirtæki oft fyrsta símtalið sem fyrirtæki hringja í.
Og á meðan viðgerðir eiga sér stað…
Viðskiptavinurinn þarf enn kælingu.
Snjallir leiguaðilar eiga í beinu samstarfi við viðgerðartæknimenn fyrir tilvísanir.
Þessi stefna virkar furðu vel.
Mjög mikilvægt.
Í neyðarfrystigeymslum skiptir hraði oft meira máli en verð.
Margir farsælir símafyrirtæki svara símtölum 24/7 á háannatíma.
Þessi svörun skapar endurtekin viðskipti.
Margir byrjendur vanmeta áframhaldandi kostnað.
| Kostnaður | Áætlaður mánaðarkostnaður |
|---|---|
| Eldsneyti | Breytilegt |
| Tryggingar | $100–$500+ |
| Kæliviðhald | $100–$1.000+ |
| Markaðssetning | Breytilegt |
| Geymsla fyrir kerru | Breytilegt |
| Viðhald ökutækja | Breytilegt |
Fyrirbyggjandi viðhald skiptir gríðarlega miklu máli í þessum bransa.
Niðurtími eyðileggur leigutekjur.
Við höfum séð nokkra ítrekað.
Meiri birgðir þýðir ekki sjálfkrafa meiri hagnað.
Nýtingin skiptir meira máli.
Sumir markaðir hafa mikla árstíðabundin eftirspurn.
Aðrir gera það ekki.
Rannsóknir skipta máli.
Lágt verð dregur oft að sér erfiða viðskiptavini en dregur úr arðsemi.
Illa viðhaldið eftirvagnar eyðileggja traust viðskiptavina fljótt.
Viðskiptavinir geta ekki leigt hjá fyrirtækjum sem þeir finna ekki á netinu.
Einn lítill rekstraraðili byrjaði með einn10 feta frystikerruþjóna brúðkaupsveitingamönnum.
Upphaflega höfðu þeir áhyggjur af því að markaðurinn væri of lítill.
En innan eins árs:
Að lokum stækkuðu þeir í marga eftirvagna.
Annar rekstraraðili keypti fjóra tengivagna strax án þess að prófa staðbundna eftirspurn fyrst.
Nokkrar einingar stóðu ónotaðar í marga mánuði.
Fjármögnunarþrýstingurinn varð erfiður.
Lærdómurinn?
Vaxa byggt á nýtingu - ekki bjartsýni.
Flest farsæl fyrirtæki stækka smám saman.
Dæmigert stækkunarstig líta svona út:
| Vaxtarstig | Einbeittu þér |
|---|---|
| 1–2 tengivagnar | Byggja upp staðbundið orðspor |
| 3–5 tengivagnar | Bættu við viðskiptasamstarfi |
| 5–10 tengivagnar | Stækka svæðisbundin umfjöllun |
| 10+ tengivagnar | Sérhæfing flota |
Sum fyrirtæki sérhæfa sig síðar í:
Sérhæfing eykur oft arðsemi.
Já - sérstaklega á mörkuðum með mikla eftirspurn eftir viðburðum, veitingastöðum og neyðarkælingu.
Lítil aðgerðir geta byrjað með undir $ 10.000– $ 20.000 eftir stærð eftirvagns og búnaði.
Mörg sprotafyrirtæki byrja með10-12 feta frystivagnarvegna þess að þeir eru fjölhæfir og ódýrari.
Viðhalda mikilli nýtingu eftirvagna en stjórna rekstrarkostnaði.
Mjög. Neyðaraðstæður skapa oft úrvalsverðmöguleika.
Staðbundin SEO, Google fyrirtækjaskráningar, samstarf og sterkur svarhraði eru afar mikilvæg.
Fyrir marga frumkvöðla?
Algjörlega.
Eftirspurnin eftir sveigjanlegum farsímakælingum heldur áfram að aukast.
Og í samanburði við mörg önnur atvinnutækjafyrirtæki,frystikerruleiga getur boðið:
En árangur kemur venjulega niður á þremur hlutum:
Vegna þess að í frystihúsaleigunni borga viðskiptavinir ekki bara fyrir kælingu.
Þeir borga fyrir áreiðanleika þegar þeir þurfa mest á honum að halda.
