თუ ოდესმე გააჩერეთ თქვენი ყავის მანქანა მზის ამოსვლისას, აანთეთ ესპრესო მანქანა და გაგიკვირდებათ"რატომ არ არის ეს ხაზი უფრო გრძელი?"-შენ მარტო არ ხარ.
მე ვესაუბრე ათობით ავსტრალიელ ყავის სატვირთო მანქანის მფლობელს წლების განმავლობაშიZZZNOWN, მელბურნის ზოლის ოპერატორებიდან დაწყებული NSW-ის რეგიონალური ღონისძიებების გამყიდველებით. განსხვავება სატვირთო მანქანებს შორის რომბრძოლადა სატვირთო მანქანები რომფულის დაბეჭდვათითქმის არასოდეს მოდის მარტო ყავის ხარისხი.
მოდის ქვემოთყავის სატვირთო მარკეტინგი, რომელიც რეალურად მუშაობს რეალურ სამყაროში- არა თეორია, არც ინსტაგრამის გურუ, არც "უბრალოდ მეტის გამოქვეყნება".
ეს სახელმძღვანელო არღვევს ყველაფერს, ეტაპობრივად, უბრალო ინგლისურ ენაზე.
სანამ ტაქტიკაზე ვისაუბრებთ, მოდით გავარკვიოთ ეს.
ყავის სატვირთო მანქანა არ არის კაფე ბორბლებზე.
შენმდებარეობების გადატანა
კლიენტები ხშირადარ დაგეგმორომ გესტუმროთ
ყიდვის გადაწყვეტილებები არისსწრაფი და ემოციური
ხილვადობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ბრენდინგის მითითებები
ზეპირი სიტყვა უფრო სწრაფად მოძრაობს, ვიდრე რეკლამა
ავსტრალიაში განსაკუთრებით ყავის კულტურაასერიოზული. ხალხი ელის ხარისხს, მაგრამ ისინი შენ გცნობენხედავს, სუნი, ანშენზე მოსმენა, არა გუგლინგით "საუკეთესო ლატე ჩემთან ახლოს".
ეს ცვლის ყველაფერს.
მომხმარებელთა რეალური მონაცემებიდან, რომლებიც გაზიარებულია ZZKNOWN კლიენტებთან, ჩვეულებრივ აქვთ მომგებიანი სატვირთო მანქანებისამი რამ აკრიფა:
ხილვადობა- ხალხი მყისიერად შეგამჩნევს
ნდობა- ხალხი თავს დაცულად გრძნობს თქვენგან ყიდვისას
განმეორებადობა- ხალხს ახსოვს სად გიპოვონ ისევ
მარკეტინგი მხარს უჭერს სამივეს.
ეს აშკარად ჟღერს - მაგრამ ეს არის #1 შეცდომა, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ.
”იაფფასიანი ადგილი ვიპოვე.”
”მე ვიპოვე ადგილიჩვევების მოძრაობა.”
მატარებლის სადგურები (6:30–9:00 AM)
ინდუსტრიული ზონები (ტრადიები = კოფეინის ლოიალური მყიდველები)
სკოლის მიტოვების ზონები (მშობელთა ჩქარობა)
შაბათ-კვირის ბაზრები განმეორებითი გამყიდველებით
სპორტული კლუბები და სერფინგის პლაჟები (სეზონური ოქრო)
რეალური შემთხვევა:
ბრისბენის ყავის ტრაილერის მფლობელი გადავიდა200 მეტრით ახლოს საფეხმავლო ბილიკის გასასვლელთანდა გაიზარდა ყოველდღიური გაყიდვები38%- იგივე მენიუ, იგივე ფასები.
ხალხი გადაწყვეტს შეჩერდეს თუ არა3 წამზე ნაკლებ დროში.
სერვისის ფანჯრის გასუფთავება (არ გამოიცანი სად უნდა შეუკვეთოთ)
დიდი წასაკითხი მენიუ (3-5 გმირის სასმელი)
თბილი განათება (განსაკუთრებით დილით)
თანმიმდევრული ფერის პალიტრა (არა "ყველაფერი შავი")
ზედმეტად შემუშავებული მენიუები
პატარა ცარცის დაფები ბინძური ნაწერით
ლოგოები, რომელთა წაკითხვა შეუძლებელია 10 მეტრიდან
ზეZZZNOWN, ჩვენ ვქმნით ყავის სატვირთო მანქანებს ისესატვირთო მანქანა თავად აკეთებს მარკეტინგის ნახევარს.
მოკლე პასუხი:დიახ, მაგრამ არა ისე, როგორც შენ ფიქრობ.
თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ შინაარსის შემქმნელი. თქვენ უნდა იყოთსაპოვნელი.
| პლატფორმა | რატომ მუშაობს |
|---|---|
| ინსტაგრამი | ვიზუალური აღმოჩენა + მდებარეობის ტეგები |
| ფეისბუქი | საზოგადოების ჯგუფები + მოვლენები |
| Google Maps | ნდობა + მიმართულებები |
| TikTok | სურვილისამებრ (მხოლოდ თუ გსიამოვნებთ) |
პოსტები "ჩვენ დღეს აქ ვართ".
კულისებში მოსამზადებელი ვიდეოები
მომხმარებელთა რეაქციები (არა გავლენიანი)
გაყიდული ნიშნები (ნაკლოვანებები)
მონაცემთა წერტილი:
Meta-ს შიდა საცალო მონაცემებით,მდებარეობაზე მონიშნული პოსტები იღებენ 79%-მდე მეტ ჩართულობასადგილობრივი კვების ბიზნესისთვის.
მოგების გაზრდის ყველაზე სწრაფი გზააგანმეორებითი მომხმარებლები, არა ახლები.
იყიდეთ 6 და მიიღეთ 1 უფასო (ფიზიკური ბარათები კვლავ მუშაობს)
სახელის აღიარება
იგივე სასმელი გამახსენდა
QR კოდი Google-ის მიმოხილვებისთვის
მელბურნის ZZKNOWN-ის ერთმა კლიენტმა გვითხრა:
”მე შევწყვიტე რეკლამა მას შემდეგ, რაც ადამიანებმა დაიწყეს თანამშრომლების მოყვანა.”
ეს არ არის იღბალი - ეს არის ლოიალობის მარკეტინგი.
მოვლენები არ უნდა ეხებოდეს მხოლოდ დღევანდელ ფულს.
დაიჭირეთ ინსტაგრამის მიმდევრები
შეაგროვეთ ელფოსტა მდებარეობის განახლებისთვის
დაურიგეთ ბრენდირებული ჭიქები
შემდეგი გარეგნობის ხელშეწყობა
სიდნეის ყავის სატვირთო მანქანა შაბათ-კვირის ბაზრებზე:
საშუალო დღიური შემოსავალი: AUD $1,400
შემდგომი გაყიდვები კვირის დღეებში: +22% ახალი მიმდევრებისგან
ღონისძიებები კვებავს თქვენს რეგულარულ ბიზნესს, თუ სწორად ექცევით მათ.
იაფი ყავა არ ამყარებს ნდობას ავსტრალიაში.
ხალხი გადახდას ელისAUD $4,50–$6,00ხარისხისთვის.
უკეთესი ლობიო
უკეთესი აღჭურვილობა
უკეთესი ჰიგიენა
უკეთესი გემო
კარგად შემუშავებული ყავის სატვირთო მანქანა + თავდაჯერებული ფასი = უმაღლესი აღქმული ღირებულება.
მარკეტინგი ვერ ხერხდება, თუ თქვენი სერვისი ნელია.
ორჯგუფიანი ესპრესო მანქანა = უფრო სწრაფი რიგები
სათანადო საფქვავი = თანმიმდევრული გემო
კარგი სამუშაო პროცესი = ბედნიერი მომხმარებლები
მშვიდი გენერატორი = უკეთესი ატმოსფერო
ZZKNOWN-ში ჩვენ ვნახეთ სატვირთო მანქანების დაკარგვა20-30% გაყიდვების პიკიუბრალოდ იმიტომ, რომ სერვისი ვერ გაგრძელდა.
საჭიროა ყავის სატვირთო მანქანებისიცხადე, არა ელეგანტურობა.
თუ ადამიანები ვერ გიპოვიან, შინაარსი უსარგებლოა.
Google-ის მიმოხილვების გავლენაპირველად მყიდველები დიდად.
თანმიმდევრულობა აყალიბებს ჩვევებს.
ავსტრალიის მასშტაბით, ჩვენი ყველაზე წარმატებული მომხმარებლები:
შეინახეთ2-3 რეგულარული ყოველკვირეული ლაქა
გამოყენებამარტივი თამამი ბრენდინგი
პოსტიმდებარეობის განახლებები მუდმივად
ინვესტიციასაიმედო აღჭურვილობა
განიხილეთ მარკეტინგი როგორც რუტინა და არა კამპანია
პერტის ერთმა მომხმარებელმა თრეილერი გადაიხადა8 თვე- არა რეკლამების გამო, არამედ იმიტომ, რომ ხალხმა იცოდაზუსტად სად იპოვონ ისინიყოველ დილით.
| ფართობი | მოქმედება |
|---|---|
| მდებარეობა | მაღალი მოძრაობა, იგივე დრო |
| ბრენდინგი | მენიუს გასუფთავება, წაკითხვადი ლოგო |
| სოციალური | მხოლოდ მდებარეობის პოსტები |
| ერთგულება | მარტივი ჯილდოს სისტემა |
| მიმოხილვები | QR კოდი მრიცხველზე |
| მოვლენები | დაიჭირეთ მიმდევრები |
| აღჭურვილობა | სიჩქარე სირთულეზე |
არა. ყველაზე ეფექტური სტრატეგიები არის იაფი ან უფასო.
მხოლოდ მას შემდეგ რაც დააფიქსირეთ მდებარეობის თანმიმდევრულობა.
ჩვეულებრივ 2-4 კვირა თანმიმდევრული მდებარეობით.
დიახ. ის მყისიერად მოქმედებს პირველ შთაბეჭდილებებზე.
დიახ. ჩვენ ვქმნით ყავის სატვირთო მანქანებს მარკეტინგის გათვალისწინებით - განლაგება, ხილვადობა და სამუშაო პროცესი.
საუკეთესო ყავის სატვირთო მარკეტინგი არ არის თვალწარმტაცი.
ეს არის:
იყო იქ, სადაც ხალხი გელოდება
საიმედოდ გამოიყურება
ემსახურება სწრაფად
თანმიმდევრულად გამოჩნდება
გააკეთე ეს და მარკეტინგი იზრუნებს თავის თავზე.
თუ თქვენ გეგმავთ ახალი ყავის სატვირთოს ან არსებულის განახლებას,ZZZNOWNმუშაობს ავსტრალიელ მყიდველებთან სატვირთო მანქანების დიზაინისთვის, რომლებიც არა მხოლოდ კარგად გამოიყურებიან, არამედუკეთესი გაყიდვა.
