Prieš keletą metų dauguma žmonių niekada negalvojo apie šaldiklio priekabos nuomą.

Šiandien?

Mobiliųjų šaldytuvų nuoma yra visur.

Vestuvių maitinimo įstaigoms reikia laikino šaldymo.
Festivalio pardavėjams reikia atsarginės vietos šaldytuve.
Restoranams reikia skubios šaldymo saugyklos, kai sugenda įleidžiami aušintuvai.
Jūros gėrybių platintojams reikia sezoninio perpildymo pajėgumo.
Prekybos centrams renovacijos metu reikia laikino sandėliavimo šaldytuve.

Ir kiekviena iš tų situacijų sukuria galimybę.

Štai kodėl dabar vis daugiau verslininkų nori pradėti šaldytuvų priekabų verslą – ypač smulkesni investuotojai, norintys verslo modelio su santykinai stabilia komercine paklausa.

„ZZKNOWN“., matėme, kad klientai iš pradžių ėmėsi stebėtinai pelningos nuomos veiklos naudodami tik vieną ar dvi priekabas-šaldiklius. Kai kurie galiausiai išsiplėtė į visus vietinius šaldymo sandėlius, aptarnaujančius restoranus, renginių bendroves ir logistikos įmones.

Bet čia yra tiesa:

Šis verslas – tai ne tik priekabos pirkimas ir klientų laukimas.

Operatoriai, kuriems pasiseka, paprastai labai gerai supranta tris dalykus:

• Vietinė paklausa
• Laivyno strategija
• Komerciniai santykiai su klientais

Šiame vadove apžvelgiama tikroji pastato a dalismobili šaldiklio priekabanuomos verslas – pavyzdžiui, pokalbis su žmogumi, kuris jau išbandė modelį, padarė klaidų ir sužinojo, kas iš tikrųjų veikia.

Kodėl mobiliųjų šaldytuvų nuomos paklausa taip greitai auga?

Kadangi šiuolaikinės įmonės vis labiau pasikliauja lanksčia šaldymo saugykla.

Prieš daugelį metų įmonės dažnai buvo visiškai priklausomos nuo nuolatinės šaldymo infrastruktūros.

Dabar įmonės nori:

• Laikini sprendimai
• Mobiliosios atsarginės sistemos
• Renginio šaldymas
• Sezoninės plėtros galimybės
• Avarinis šaldymas

Ir jie to nori greitai.

Šis pokytis sukūrė augančią nuomos rinką.

Kurios pramonės šakos iš tikrųjų nuomoja šaldymo priekabas?

Daugiau nei dauguma žmonių supranta.

Štai keletas dažniausiai pasitaikančių klientų.

Svarbu suprasti štai ką:

Dauguma klientų nenori turėti papildomos šaldymo įrangos visam laikui.

Jiems tik laikinai reikia papildomos šaldymo vietos.

Būtent todėl nuomos įmonės veikia.

Kodėl skubios pagalbos nuoma yra tokia pelninga?

Nes ekstremalios situacijos sukuria skubią paklausą.

O skubi paklausa paprastai reiškia didesnę kainodaros galią.

Įsivaizduokite:

Penktadienio popietę prieš įtemptą savaitgalį netikėtai sugenda restorano šaldiklis.

Jie neturi laiko lyginti dešimties tiekėjų.

Jas nedelsiant reikia laikyti šaldytuve.

Greitai reaguojančios nuomos įmonės dažnai susilaukia lojalių klientų iš tokių situacijų.

Vienas nuomos operatorius mums pasakė, kad beveik 40 % jų ilgalaikių komercinių klientų iš pradžių atvyko iš pagalbos skambučių.

Kas daro vestuves ir festivalius tokiais geromis rinkomis?

Kadangi renginių įmonės nekenčia įrangos nuosavybės.

Pagalvokite apie tai:

Maitinimo įmonei didelės šaldymo talpos gali prireikti tik šiais atvejais:

• Vestuvių savaitgaliai
• Šventiniai renginiai
• Lauko festivaliai
• Įmonių susibūrimai

Ištisus metus turėti papildomą šaldytuvą jiems gali būti nenaudinga.

Taigi jie nuomojasi.

Tai sukuria pasikartojančių sezoninių pajamų galimybes.

Kiek pinigų gali uždirbti mobiliųjų šaltų patalpų nuomos verslas?

Tai labai priklauso nuo:

• Vietinė paklausa
• Priekabos dydis
• Panaudojimo rodiklis
• Kainodaros strategija
• Rinkodaros kokybė

Tačiau net ir nedidelės operacijos gali atnešti didelę grąžą.

Nuomos pajamų scenarijaus pavyzdys

Tarkime, kad jums priklauso:

• Du12 pėdų šaldiklio priekabos

Ir kiekvienas nuomojamas už:

• 180 USD per dieną

Jei kiekvienos priekabos vidurkis:

• 18 nuomos dienų per mėnesį

Mėnesio bendrosios pajamos tampa:

2 × 180 × 18 = 64802 ims 180 ims 18 = 64802 × 180 × 18 = 6480

Apie 6 480 USD per mėnesį

Ir tai tik su dviem priekabomis.

Daugelis operatorių laipsniškai keičiasi iš ten.

Kiek pinigų reikia pradėti?

Paprastai tai yra pirmasis didelis klausimas, kurį užduoda verslininkai.

Geros naujienos?

Palyginti su daugeliu logistikos įmonių, pradinės išlaidos gali būti gana valdomos.

Kokios yra pagrindinės paleidimo išlaidos?

Priekabos pirkimas

Tai yra didžiausios jūsų išlaidos.

Tipiški diapazonai:

Pristatymo transporto priemonė

Kai kurie operatoriai jau turi tinkamų vilkikų.

Jei ne, tai taps dar viena svarbia investicija.

Draudimas

Komercinės įrangos draudimas yra būtinas.

Prekės ženklas ir rinkodara

Jums reikės:

• Svetainė
• Vietinis SEO
• „Google“ verslo sąrašas
• Priekabos grafika
• Reklama socialiniuose tinkluose

Avarinė įranga

Išmanieji operatoriai taip pat saugo:

• Atsarginiai generatoriai
• Prailginimo kabeliai
• Atsarginiai durų sandarikliai
• Temperatūros monitoriai

Ar pradėti nuo vienos priekabos ar kelių?

Sąžiningai?

Dauguma sėkmingų operatorių pradeda mažiau, nei planavo iš pradžių.

Ir tai paprastai yra protinga.

Viena ar dvi gerai naudojamos priekabos dažnai lenkia penkis nepakankamai išnaudotus vienetus.

Nuo kokio tipo priekabos turėtų pradėti pradedantieji?

Tai priklauso nuo vietinės paklausos.

Tačiau daugelis mažų nuomos įmonių prasideda nuo:

10–12 pėdų šaldiklio priekabos

Kodėl?

Nes jie:

• Lengviau tempti
• Mažesnė kaina
• Lengviau laikyti
• Lankstesnis renginiams
• Populiarus tarp maitinimo įmonių

Mažesnės priekabos taip pat leidžia greičiau IG pirmą kartą operatoriams.

Ar verta pirkti naujas ar naudotas priekabas?

Nėra universalaus atsakymo.

Kodėl kai kurie startuoliai perka naudotus

Naudotos priekabos sumažina išankstines investicijas.

Tai padeda anksti išsaugoti pinigų srautus.

Tačiau yra rizika.

Senesnės refrižeratoriaus priekabos gali nukentėti dėl:

• Silpna izoliacija
• Didesnės degalų sąnaudos
• Šaldymo gedimai
• Brangi priežiūra

Kodėl nauji anonsai kartais yra prasmingesni

„ZZKNOWN“., daugelis nuomos verslo klientų renkasi naujas priekabas, nes prastovos labai kenkia nuomos pajamoms.

Patikimas veikimas yra svarbesnis nei daugelis pradedančiųjų tikisi.

Jei jūsų priekaba sugenda per vestuves ar skubios nuomos atveju, klientai gali niekada daugiau neskambinti.

Kaip turėtumėte įkainoti savo nuomą?

Kainodaros strategija yra labai svarbi.

Per pigu?

Jūs stengiatės padengti išlaidas.

Per brangu?

Klientai renkasi konkurentus.

Kokie yra tipiniai šaldiklio priekabų nuomos tarifai?

Štai supaprastintas pavyzdys.

Kainos skiriasi priklausomai nuo:

• Priekabos dydis
• Šaldymo talpa
• Turgaus vieta
• Pristatymo atstumas
• Sezoninė paklausa

Kodėl išmanieji operatoriai ima pristatymo mokesčius?

Kadangi transportavimas sunaudoja:

• Kuro
• Darbas
• Transporto priemonių susidėvėjimas
• Laikas

Daugelis pelningų įmonių atskiria:

• Nuomos mokestis
• Pristatymo mokestis
• Sąrankos mokestis

Tai žymiai padidina pelningumą.

Ar turėtumėte pasiūlyti nuolaidas ilgalaikei nuomai?

Paprastai taip.

Ilgalaikė nuoma suteikia:

• Nuspėjamas pinigų srautas
• Mažesnės rinkodaros išlaidos
• Geresnis panaudojimas
• Mažesnis transportavimo dažnis

Svarbus tas stabilumas.

Kokios rinkodaros strategijos iš tikrųjų tinka šiam verslui?

Čia kovoja daugelis startuolių.

Nes šaldytuvo nuoma dažniausiai nėra impulsinis pirkimas.

Dauguma klientų ieško tik tada, kai jiems skubiai reikia šaldytuvo.

Taigi matomumas yra labai svarbus.

Kodėl „Google“ paieška tokia svarbi?

Kadangi klientai dažnai ieško tokių dalykų kaip:

• „Priekabos šaldiklio nuoma šalia manęs“
• „Avarinė šaldymo patalpų nuoma“
• “Mobili šaldiklio priekaba“
• „Laikinoji saugykla šaldytuve“

Jei jūsų verslas pasirodo vietoje, greitai gausite potencialių klientų.

Kokia vietinės rinkodaros taktika veikia geriausiai?

„Google“ verslo profilis

Itin svarbu.

Ypač avarinei nuomai.

Vietinis SEO

Optimizuokite savo svetainę:

• Miestui būdingi raktiniai žodžiai
• Avarinis šaldymas
• Renginio šaldymo saugykla
• Restorano atsarginis šaldymas

Facebook ir Instagram

Renginių planuotojai ir maitinimo įmonės dažnai atranda pardavėjus per socialines platformas.

Partnerių santykiai

Tai didžiulis.

Kurkite santykius su:

• Maisto tiekėjai
• Vestuvių planuotojai
• Restoranai
• Festivalio organizatoriai
• Jūros gėrybių platintojai
• Įrangos remonto įmonės

Persiuntimo partnerystės dažnai tampa geriausiu jūsų šaltiniu.

Kodėl restoranų įrangos remonto įmonės yra puikūs partneriai?

Nes kai sugenda įleidžiami aušintuvai, remonto įmonės dažnai pirmiausia skambina verslui.

O kol vyksta remontas...

Klientui vis tiek reikia šaldymo.

Išmanieji nuomos operatoriai tiesiogiai bendradarbiauja su remonto specialistais, kad gautų rekomendacijas.

Ši strategija veikia stebėtinai gerai.

Kuo svarbus greitas reagavimo laikas?

Labai svarbu.

Avarinėse šaldymo situacijose greitis dažnai yra svarbesnis už kainą.

Daugelis sėkmingų operatorių atsiliepia į skambučius 24/7, sezono piko metu.

Toks reagavimas sukuria pakartotinį verslą.

Kokių veiklos išlaidų turėtumėte tikėtis?

Daugelis pradedančiųjų neįvertina nuolatinių išlaidų.

Įprastos veiklos išlaidos

Šiame versle prevencinė priežiūra yra labai svarbi.

Prastovos naikina nuomos pajamas.

Kokias klaidas paprastai daro naujos nuomos įmonės?

Ne kartą matėme keletą.

Per greitai perkama per daug priekabų

Daugiau atsargų automatiškai nereiškia didesnio pelno.

Panaudojimas yra svarbesnis.

Vietos paklausos modelių ignoravimas

Kai kuriose rinkose sezoninė paklausa yra didelė.

Kiti to nedaro.

Tyrimo reikalai.

Per maža nuoma

Žemos kainos dažnai pritraukia sudėtingus klientus ir mažina pelningumą.

Priežiūros nepaisymas

Prastai prižiūrimos priekabos greitai griauna klientų pasitikėjimą.

Silpnas rinkodaros matomumas

Klientai negali išsinuomoti iš įmonių, kurių neranda internete.

Ko pasimokėme iš tikrų klientų?

Vienas mažas operatorius pradėjo nuo vieno10 pėdų šaldiklio priekabaaptarnaujanti vestuvių maitinimo įstaigą.

Iš pradžių jie nerimavo, kad rinka per maža.

Bet per vienerius metus:

• Išaugo greitosios pagalbos restoranų nuoma
• Festivalio sutartys išsiplėtė
• Pakartotinių klientų skaičius nuolat augo

Galiausiai jie išsiplėtė į kelias priekabas.

Kitas operatorius iš karto nupirko keturias priekabas, prieš tai neišbandęs vietos paklausos.

Keli vienetai išbuvo nenaudojami mėnesius.

Finansavimo spaudimas tapo sunkus.

Pamoka?

Augkite remdamiesi panaudojimu, o ne optimizmu.

Kaip galite išplėsti šaldiklio priekabų nuomos verslą?

Dauguma sėkmingų įmonių plečiasi palaipsniui.

Įprasti išplėtimo etapai atrodo taip:

Kai kurios įmonės vėliau specializuojasi:

• Renginio šaldymas
• Jūros gėrybių logistika
• Farmacijos šaldymo sandėlis
• Neatidėliotinos pagalbos nuoma

Specializacija dažnai padidina pelningumą.

Dažnai užduodami klausimai (DUK)

Ar pelninga pradėti šaldytuvų priekabų verslą?

Taip – ​​ypač rinkose, kuriose yra didelė renginių, restoranų ir avarinio šaldymo paklausa.

Kiek kainuoja pradėti?

Mažos operacijos gali prasidėti nuo 10 000–20 000 USD, priklausomai nuo priekabos dydžio ir įrangos.

Kokio tipo priekaba tinkamiausia pradedantiesiems?

Daugelis startuolių prasideda nuo10-12 pėdų šaldiklio priekabosnes jie yra universalūs ir pigesni.

Koks didžiausias iššūkis šiame versle?

Išlaikyti aukštą priekabos panaudojimą kontroliuojant eksploatavimo išlaidas.

Ar nuoma skubios pagalbos atveju yra pelninga?

Labai. Avarinės situacijos dažnai sukuria aukščiausios kokybės kainų galimybes.

Kaip nuomos įmonės randa klientų?

Vietinis SEO, „Google“ verslo sąrašai, partnerystės ir didelis atsako greitis yra nepaprastai svarbūs.

Paskutinės mintys: ar verta pradėti mobiliųjų šaldytuvų priekabų nuomos verslą?

Daugeliui verslininkų?

absoliučiai.

Lanksčių mobiliųjų šaldytuvų paklausa nuolat auga.

Ir palyginti su daugeliu kitų komercinės įrangos verslų,šaldiklio priekabanuoma gali pasiūlyti:

• Pasikartojančios pajamos
• Komerciniai klientai
• Išplėstinis augimas
• Didelė sezoninė paklausa
• Santykinai valdomos paleidimo išlaidos

Tačiau sėkmę dažniausiai lemia trys dalykai:

• Patikima įranga
• Stiprus vietinis matomumas
• Greitas klientų atsakymas

Kadangi šaldymo kamerų nuomos versle klientai moka ne tik už šaldymą.

Jie moka už patikimumą tada, kai jiems to labiausiai reikia.