Pirms dažiem gadiem lielākā daļa cilvēku nekad nedomāja par saldētavas piekabes nomu.
Šodien?
Mobilo saldētavu noma ir visur.
Kāzu ēdinātājiem nepieciešama īslaicīga dzesēšana.
Festivāla pārdevējiem ir nepieciešama rezerves vieta saldētavā.
Restorāniem ir nepieciešama ārkārtas saldētava, ja neizdodas iebūvētie dzesētāji.
Jūras velšu izplatītājiem ir nepieciešama sezonas pārplūdes jauda.
Lielveikalos remontdarbu laikā nepieciešama pagaidu ledusskapja uzglabāšana.
Un katra no šīm situācijām rada iespēju.
Tāpēc arvien vairāk uzņēmēju tagad apsver iespēju uzsākt refrižeratoru piekabju biznesu — īpaši mazāki investori, kuri vēlas biznesa modeli ar salīdzinoši stabilu komerciālo pieprasījumu.
Vietnē ZZKNOWN, mēs esam redzējuši, ka klienti veido pārsteidzoši ienesīgas nomas darbības, sākotnēji izmantojot tikai vienu vai divas saldētavas piekabes. Dažas galu galā paplašinājās par pilnām vietējām saldētavu flotēm, kas apkalpo restorānus, pasākumu uzņēmumus un loģistikas uzņēmumus.
Bet šeit ir patiesība:
Šis bizness nav tikai piekabes iegāde un klientu gaidīšana.
Operatori, kuriem izdodas, parasti ļoti labi saprot trīs lietas:
Šajā ceļvedī ir aprakstīta a ēkas reālā pasaulemobilā saldētavas piekabenomas bizness — piemēram, sarunāties ar kādu, kurš jau ir testējis modeli, pieļāvis kļūdas un uzzinājis, kas patiesībā darbojas.
Tā kā mūsdienu uzņēmumi arvien vairāk paļaujas uz elastīgu saldētavu.
Pirms gadiem uzņēmumi bieži vien bija pilnībā atkarīgi no pastāvīgas saldēšanas infrastruktūras.
Tagad uzņēmumi vēlas:
Un viņi to vēlas ātri.
Šī maiņa ir radījusi augošu īres tirgu.
Vairāk, nekā vairums cilvēku saprot.
Šeit ir daži no visizplatītākajiem klientiem.
| Rūpniecība | Tipiska īres nepieciešamība |
|---|---|
| Kāzu ēdināšana | Nedēļas nogales saldētava |
| Festivāli un gadatirgi | Pagaidu saldēšana |
| Restorāni | Avārijas dzesētāja kļūme |
| Lielveikali | Renovācijas dublējums |
| Jūras velšu uzņēmumi | Sezonāla pārplūde |
| Dzērienu izplatītāji | Maksimālais vasaras pieprasījums |
| Saldējuma pārdevēji | Pasākumu krātuve |
| Aptiekas | Pagaidu aukstuma ķēdes atbalsts |
Vissvarīgākais, kas jāsaprot, ir šāds:
Lielākā daļa klientu nevēlas pastāvīgi iegūt papildu saldēšanas iekārtas.
Viņiem tikai īslaicīgi nepieciešama papildu uzglabāšana aukstumā.
Tieši tāpēc nomas uzņēmumi strādā.
Tā kā ārkārtas situācijas rada steidzamu pieprasījumu.
Un steidzams pieprasījums parasti nozīmē augstāku cenu noteikšanas spēku.
Iedomājieties:
Restorāna saldētava pēkšņi sabojājas piektdienas pēcpusdienā pirms aizņemtas nedēļas nogales.
Viņiem nav laika salīdzināt desmit piegādātājus.
Viņiem nekavējoties nepieciešama uzglabāšana aukstumā.
Nomas uzņēmumi, kas ātri reaģē, bieži vien veido lojālus klientus no šādām situācijām.
Viens nomas operators mums pastāstīja, ka gandrīz 40% viņu ilgtermiņa komerciālo klientu sākotnēji bija no ārkārtas palīdzības dienesta zvaniem.
Tā kā pasākumu uzņēmumi ienīst aprīkojuma īpašumtiesības.
Padomājiet par to:
Ēdināšanas uzņēmumam liela saldēšanas jauda var būt nepieciešama tikai šādos gadījumos:
Papildu ledusskapja īpašumtiesības visu gadu viņiem var nebūt finansiālas.
Tā vietā viņi īrē.
Tas rada periodiskas sezonas ieņēmumu iespējas.
Tas lielā mērā ir atkarīgs no:
Bet pat nelielas darbības var radīt lielu peļņu.
Pieņemsim, ka jums pieder:
Un katrs īrē par:
Ja katras piekabes vidējais rādītājs:
Ikmēneša bruto ieņēmumi kļūst:
2 × 180 × 18 = 64802 im 180 im 18 = 64802 × 180 × 18 = 6480
Un tas ir tikai ar diviem treileriem.
Daudzi operatori pakāpeniski pāriet no turienes.
Tas parasti ir pirmais lielais jautājums, ko uzņēmēji uzdod.
Labās ziņas?
Salīdzinot ar daudziem loģistikas uzņēmumiem, sākuma izmaksas var būt salīdzinoši pārvaldāmas.
Tie ir jūsu lielākie izdevumi.
Tipiski diapazoni:
| Piekabes veids | Paredzamās izmaksas |
|---|---|
| Maza 10 pēdu saldētavas piekabe | 4000–8000 USD |
| Vidēja izmēra 12-16 pēdu piekabe | 8000–15 000 USD |
| Liela komerciāla refrižeratora piekabe | $20,000+ |
Dažiem operatoriem jau pieder piemēroti vilcēji.
Ja nē, tas kļūst par vēl vienu lielu ieguldījumu.
Tirdzniecības aprīkojuma apdrošināšana ir būtiska.
Jums būs nepieciešams:
Viedie operatori saglabā arī:
Ja godīgi?
Lielākā daļa veiksmīgo operatoru sāk mazāk, nekā viņi sākotnēji plānoja.
Un tas parasti ir gudri.
Viena vai divas labi izmantotas piekabes bieži pārspēj piecas nepietiekami izmantotas piekabes.
Tas ir atkarīgs no vietējā pieprasījuma.
Bet daudzi mazie nomas uzņēmumi sākas ar:
Kāpēc?
Jo tie ir:
Mazākas piekabes nodrošina arī ātrāku IA operatoriem, kas pirmo reizi lieto.
Nav universālas atbildes.
Lietotas piekabes samazina sākotnējos ieguldījumus.
Tas palīdz saglabāt naudas plūsmu agrīnā stadijā.
Bet tas ir saistīts ar risku.
Vecākas refrižeratoru piekabes var ciest no:
Vietnē ZZKNOWN, daudzi nomas biznesa klienti izvēlas jaunas piekabes, jo dīkstāves ļoti ietekmē nomas ienākumus.
Uzticama darbība ir svarīgāka, nekā gaida daudzi iesācēji.
Ja jūsu treileris neizdodas kāzu vai ārkārtas nomas laikā, klienti var nekad vairs nepiezvanīt.
Cenu noteikšanas stratēģijai ir milzīga nozīme.
Pārāk lēti?
Jums ir grūti segt izmaksas.
Pārāk dārgi?
Klienti izvēlas konkurentus.
Šeit ir vienkāršots piemērs.
| Nomas periods | Tipiskas cenas |
|---|---|
| Ikdienas noma | 100–300 USD |
| Noma nedēļas nogalei | 250–700 USD |
| Iknedēļas noma | 600–2000 USD |
| Ikmēneša noma | Ilgtermiņa cenas ar atlaidēm |
Likmes atšķiras atkarībā no:
Tā kā transports patērē:
Daudzi ienesīgi uzņēmumi atdala:
Tas ievērojami uzlabo rentabilitāti.
Parasti jā.
Ilgtermiņa īre nodrošina:
Stabilitātei ir nozīme.
Šeit cīnās daudzi jaunuzņēmumi.
Jo saldētavu noma parasti nav impulsa pirkums.
Lielākā daļa klientu meklē tikai tad, kad viņiem steidzami nepieciešama saldētava.
Tāpēc redzamībai ir liela nozīme.
Tā kā klienti bieži meklē tādas lietas kā:
Ja jūsu uzņēmums parādās lokāli, jūs ātri iegūstat potenciālos pirkumus.
Ārkārtīgi svarīgi.
Īpaši ārkārtas nomai.
Optimizējiet savu vietni:
Pasākumu plānotāji un ēdinātāji bieži atklāj pārdevējus, izmantojot sociālās platformas.
Tas ir milzīgs.
Veidojiet attiecības ar:
Ieteikumu partnerības bieži kļūst par jūsu labāko potenciālo pirkumu avotu.
Tā kā, ja iebūvējamie dzesētāji sabojājas, remonta uzņēmumi bieži vien ir pirmais zvans.
Un kamēr notiek remonts...
Klientam joprojām ir nepieciešama dzesēšana.
Viedie nomas operatori sadarbojas tieši ar remonta tehniķiem, lai saņemtu ieteikumus.
Šī stratēģija darbojas pārsteidzoši labi.
Ļoti svarīgi.
Ārkārtas aukstuma uzglabāšanas situācijās ātrums bieži vien ir svarīgāks par cenu.
Daudzi veiksmīgi operatori sezonas laikā atbild uz zvaniem visu diennakti.
Šī atsaucība rada atkārtotu biznesu.
Daudzi iesācēji nenovērtē pastāvīgās izmaksas.
| Izdevumi | Paredzamās ikmēneša izmaksas |
|---|---|
| Degviela | Mainīgs |
| Apdrošināšana | $100–$500+ |
| Saldēšanas apkope | $100–$1000+ |
| Mārketings | Mainīgs |
| Piekabju uzglabāšana | Mainīgs |
| Transportlīdzekļu apkope | Mainīgs |
Profilaktiskajai apkopei šajā biznesā ir milzīga nozīme.
Dīkstāves iznīcina īres ieņēmumus.
Mēs esam redzējuši vairākus atkārtoti.
Vairāk krājumu automātiski nenozīmē lielāku peļņu.
Izmantošanai ir lielāka nozīme.
Dažos tirgos ir spēcīgs sezonāls pieprasījums.
Citiem tā nav.
Pētniecības jautājumi.
Zemas cenas bieži piesaista sarežģītus klientus, vienlaikus samazinot rentabilitāti.
Slikti uzturētas piekabes ātri sagrauj klientu uzticību.
Klienti nevar īrēt no uzņēmumiem, kurus viņi nevar atrast tiešsaistē.
Viens mazs operators sāka ar singlu10 pēdu saldētavas piekabeapkalpo kāzu ēdinātājus.
Sākotnēji viņi uztraucās, ka tirgus ir pārāk mazs.
Bet viena gada laikā:
Galu galā tie izvērsās vairākās piekabēs.
Cits operators nekavējoties nopirka četras piekabes, vispirms nepārbaudot vietējo pieprasījumu.
Vairākas vienības vairākus mēnešus stāvēja neizmantotas.
Finansējuma spiediens kļuva sarežģīts.
Nodarbība?
Aug, pamatojoties uz izmantošanu, nevis optimismu.
Veiksmīgākie uzņēmumi pakāpeniski paplašinās.
Tipiski paplašināšanas posmi izskatās šādi:
| Izaugsmes posms | Fokuss |
|---|---|
| 1-2 piekabes | Veidojiet vietējo reputāciju |
| 3-5 piekabes | Pievienojiet komerciālas partnerības |
| 5-10 piekabes | Paplašināt reģionālo pārklājumu |
| 10+ piekabes | Flotes specializācija |
Daži uzņēmumi vēlāk specializējas:
Specializācija bieži palielina rentabilitāti.
Jā — īpaši tirgos ar spēcīgu pasākumu, restorānu un ārkārtas saldēšanas pieprasījumu.
Nelielas darbības var sākties ar USD 10 000 līdz USD 20 000 atkarībā no piekabes izmēra un aprīkojuma.
Daudzi jaunuzņēmumi sākas ar10-12 pēdu saldētavas piekabesjo tie ir daudzpusīgi un par zemākām izmaksām.
Augstas piekabes noslodzes uzturēšana, vienlaikus kontrolējot ekspluatācijas izmaksas.
Ļoti. Ārkārtas situācijas bieži rada augstākās cenas iespējas.
Vietējais SEO, Google uzņēmumu saraksti, partnerības un liels atbildes ātrums ir ārkārtīgi svarīgi.
Daudziem uzņēmējiem?
Pilnīgi noteikti.
Pieprasījums pēc elastīgas mobilās saldēšanas iekārtas turpina pieaugt.
Un, salīdzinot ar daudziem citiem komerciālo iekārtu uzņēmumiem,saldētavas piekabenoma var piedāvāt:
Taču panākumus parasti nosaka trīs lietas:
Tā kā saldētavu nomas biznesā klienti nemaksā tikai par saldēšanu.
Viņi maksā par uzticamību, kad viņiem tas visvairāk nepieciešams.
