Disa vite më parë, shumica e njerëzve nuk menduan kurrë të merrnin me qira një rimorkio frigoriferike.

Sot?

Dhomat e ftohta celulare me qira janë kudo.

Kujdestarët e dasmave kanë nevojë për ftohje të përkohshme.
Shitësit e festivalit kanë nevojë për hapësirë rezervë për ngrirje.
Restorantet kanë nevojë për ruajtje urgjente në të ftohtë kur ftohësit në këmbë dështojnë.
Shpërndarësit e ushqimeve të detit kanë nevojë për kapacitet të tejmbushjes sezonale.
Supermarketet kanë nevojë për ruajtje të përkohshme në frigorifer gjatë rinovimeve.

Dhe çdo një nga ato situata krijon mundësi.

Kjo është arsyeja pse më shumë sipërmarrës tani po kërkojnë të fillojnë një biznes me rimorkio frigoriferike - veçanërisht investitorët më të vegjël që duan një model biznesi me kërkesë komerciale relativisht të qëndrueshme.

Në ZZKNOWN, ne kemi parë klientët të ndërtojnë operacione çuditërisht fitimprurëse me qira duke përdorur vetëm një ose dy rimorkio ngrirëse fillimisht. Disa u zgjeruan përfundimisht në flota të plota lokale të ruajtjes së ftohtë që shërbenin restorante, kompani ngjarjesh dhe biznese logjistike.

Por këtu është e vërteta:

Ky biznes nuk ka të bëjë vetëm me blerjen e një rimorkioje dhe pritjen e klientëve.

Operatorët që kanë sukses zakonisht i kuptojnë shumë mirë tre gjëra:

• Kërkesa lokale
• Strategjia e flotës
• Marrëdhëniet tregtare me klientët

Ky udhëzues ecën në anën reale të ndërtimit të arimorkio e ngrirësit celularbiznes me qira - si biseda me dikë që tashmë e ka testuar modelin, ka bërë gabime dhe ka mësuar se çfarë funksionon në të vërtetë.

Pse po rritet kaq shpejt kërkesa për qira për pajisje të ftohta celulare?

Sepse bizneset moderne mbështeten gjithnjë e më shumë në magazinimin fleksibël të ftohtë.

Vite më parë, kompanitë shpesh vareshin tërësisht nga infrastruktura e përhershme e ftohjes.

Tani bizneset duan:

• Zgjidhje të përkohshme
• Sisteme rezervë celulare
• Ftohja e ngjarjes
• Kapaciteti i zgjerimit sezonal
• Ruajtja e ftohjes emergjente

Dhe ata e duan atë shpejt.

Ky ndryshim ka krijuar një treg në rritje të qirave.

Cilat industri marrin me qira në fakt rimorkio ngrirëse?

Më shumë nga sa e kuptojnë shumica e njerëzve.

Këtu janë disa nga klientët më të zakonshëm.

Gjëja e rëndësishme për të kuptuar është kjo:

Shumica e klientëve nuk duan të kenë pajisje shtesë ftohjeje përgjithmonë.

Ata kanë nevojë vetëm për ruajtje shtesë të ftohtë përkohësisht.

Pikërisht për këtë funksionojnë bizneset me qira.

Pse janë kaq fitimprurëse qiratë e urgjencës?

Sepse urgjencat krijojnë kërkesë urgjente.

Dhe kërkesa urgjente zakonisht nënkupton fuqi më të lartë të çmimeve.

Imagjinoni:

Frigoriferi i një restoranti dështon papritur të premten pasdite përpara një fundjave të ngarkuar.

Ata nuk kanë kohë të krahasojnë dhjetë furnizues.

Ata kanë nevojë për ruajtje të ftohtë menjëherë.

Bizneset me qira që përgjigjen shpejt shpesh krijojnë klientë të përsëritur besnikë nga këto situata.

Një operator me qira na tha se gati 40% e klientëve të tyre tregtarë afatgjatë vinin fillimisht nga telefonatat e shërbimit të urgjencës.

Çfarë i bën dasmat dhe festivalet tregje kaq të mira?

Sepse bizneset e ngjarjeve e urrejnë pronësinë e pajisjeve.

Mendoni për këtë:

Një kompani katering mund të ketë nevojë vetëm për kapacitet të madh ftohës gjatë:

• Fundjavat e dasmave
• Ngjarjet e festave
• Festivale në natyrë
• Mbledhjet e korporatave

Zotërimi i frigoriferëve shtesë gjatë gjithë vitit mund të mos ketë kuptim financiar për ta.

Kështu ata marrin me qira në vend.

Kjo krijon mundësi të përsëritura të të ardhurave sezonale.

Sa para mund të bëjë një biznes celular me qira në dhomë të ftohtë?

Kjo varet shumë nga:

• Kërkesa lokale
• Madhësia e rimorkios
• Shkalla e shfrytëzimit
• Strategjia e çmimeve
• Cilësia e marketingut

Por edhe operacionet e vogla mund të gjenerojnë kthime të forta.

Shembull i skenarit të të ardhurave nga qiraja

Supozoni se ju zotëroni:

• DyRimorkio ngrirëse 12 ft

Dhe secila merr me qira për:

• 180 dollarë në ditë

Nëse çdo rimorkio është mesatare:

• 18 ditë me qira në muaj

Të ardhurat bruto mujore bëhen:

2×180×18=64802 Imes 180 Imes 18 = 64802×180×18=6480

Rreth 6,480 dollarë në muaj

Dhe kjo me vetëm dy rimorkio.

Shumë operatorë shkojnë gradualisht nga atje.

Sa para ju duhen për të filluar?

Kjo është zakonisht pyetja e parë e madhe që bëjnë sipërmarrësit.

Lajmi i mirë?

Krahasuar me shumë biznese logjistike, kostot e fillimit mund të jenë relativisht të menaxhueshme.

Cilat janë kostot kryesore të fillimit?

Blerja e rimorkios

Ky është shpenzimi juaj më i madh.

Gama tipike:

Automjeti i dorëzimit

Disa operatorë posedojnë tashmë automjete të përshtatshme tërheqëse.

Nëse jo, ky bëhet një tjetër investim i madh.

Sigurimi

Sigurimi i pajisjeve komerciale është thelbësor.

Branding dhe Marketing

Do t'ju duhet:

• Faqja e internetit
• SEO lokale
• Listimi i Google Business
• Grafika e rimorkios
• Reklamimi i mediave sociale

Pajisjet e urgjencës

Operatorët inteligjentë gjithashtu mbajnë:

• Gjeneratorë rezervë
• Kabllot zgjatuese
• Guarnicione rezervë të dyerve
• Monitorët e temperaturës

A duhet të filloni me një trailer apo me shumë?

Sinqerisht?

Shumica e operatorëve të suksesshëm fillojnë më pak se sa kishin planifikuar fillimisht.

Dhe kjo është zakonisht e zgjuar.

Një ose dy rimorkio të përdorura mirë shpesh tejkalojnë pesë njësi të pashfrytëzuara.

Me çfarë lloji të rimorkios duhet të fillojnë fillestarët?

Kjo varet nga kërkesa lokale.

Por shumë biznese të vogla me qira fillojnë me:

Rimorkio ngrirëse 10ft–12ft

Pse?

Sepse ata janë:

• Më e lehtë për të tërhequr
• Kosto më e ulët
• Më e lehtë për t'u ruajtur
• Më fleksibël për ngjarjet
• I njohur me kompanitë e hotelierisë

Rimorkiot më të vogla gjithashtu lejojnë ROI më të shpejtë për operatorët për herë të parë.

A duhet të blini rimorkio të reja apo të përdorura?

Nuk ka përgjigje universale.

Pse disa startup blejnë të përdorura

Rimorkiot e përdorura reduktojnë investimin paraprak.

Kjo ndihmon në ruajtjen e rrjedhës së parasë në fillim.

Por ka rrezik.

Rimorkiot më të vjetra të referimit mund të vuajnë nga:

• Izolimi i dobët
• Konsumi më i lartë i karburantit
• Dështimet e ftohjes
• Mirëmbajtje e shtrenjtë

Pse trailerat e reja ndonjëherë kanë më shumë kuptim

Në ZZKNOWN, shumë klientë të biznesit që marrin me qira zgjedhin rimorkio të reja sepse koha e ndërprerjes dëmton keq të ardhurat nga qiraja.

Funksionimi i besueshëm ka më shumë rëndësi sesa presin shumë fillestarë.

Nëse rimorkioja juaj dështon gjatë një martese ose me qira urgjente, klientët nuk mund të telefonojnë më kurrë.

Si duhet t'i vlerësoni qiratë tuaja?

Strategjia e çmimeve ka një rëndësi të madhe.

Shumë lirë?

Ju luftoni për të mbuluar shpenzimet.

Shumë e shtrenjtë?

Klientët zgjedhin konkurrentët.

Cilat janë tarifat tipike të qirasë për rimorkio ngrirëse?

Këtu është një shembull i thjeshtuar.

Çmimet ndryshojnë në varësi të:

• Madhësia e rimorkios
• Kapaciteti ftohës
• Vendndodhja e tregut
• Distanca e dorëzimit
• Kërkesa sezonale

Pse operatorët inteligjentë paguajnë tarifa për dorëzim?

Sepse transporti konsumon:

• Karburanti
• Punës
• Veshja e automjetit
• Koha

Shumë biznese fitimprurëse veçojnë:

• Tarifa e qirasë
• Tarifa e dërgesës
• Tarifa e konfigurimit

Kjo përmirëson ndjeshëm përfitimin.

A duhet të ofroni zbritje për qiratë afatgjata?

Zakonisht po.

Qirajet afatgjata ofrojnë:

• Rrjedha e parashikueshme e parasë
• Kosto më e ulët e marketingut
• Shfrytëzimi më i mirë
• Më pak frekuencë transporti

Që stabiliteti ka rëndësi.

Cilat strategji marketingu funksionojnë në të vërtetë për këtë biznes?

Kjo është ajo ku shumë startup luftojnë.

Sepse marrja me qira e frigoriferëve nuk është zakonisht një blerje impulse.

Shumica e klientëve kërkojnë vetëm kur kanë nevojë urgjente për ruajtjen e ftohtë.

Pra, dukshmëria ka një rëndësi të madhe.

Pse është kërkimi në Google kaq i rëndësishëm?

Sepse klientët shpesh kërkojnë gjëra të tilla si:

• “Me qira rimorkio ngrirëse pranë meje”
• “Qira e ruajtjes së ftohjes urgjente”
• "Rimorkio e ngrirësit celular”
• “Magazinimi i përkohshëm në frigorifer”

Nëse biznesi juaj shfaqet në nivel lokal, ju fitoni shpejt drejtime.

Cilat taktika të marketingut lokal funksionojnë më mirë?

Profili i biznesit të Google

Jashtëzakonisht i rëndësishëm.

Sidomos për qiratë emergjente.

SEO lokale

Optimizoni faqen tuaj të internetit për:

• Fjalë kyçe specifike për qytetin
• Ftohje emergjente
• Magazinimi i ftohtë i ngjarjeve
• Frigoriferi rezervë i restorantit

Facebook dhe Instagram

Planifikuesit e ngjarjeve dhe ofruesit e ushqimit shpesh zbulojnë shitës përmes platformave sociale.

Marrëdhëniet e partnerëve

Kjo është e madhe.

Ndërtoni marrëdhënie me:

• Caterers
• Planifikuesit e dasmave
• Restorante
• Organizatorët e festivalit
• Shpërndarësit e ushqimeve të detit
• Kompanitë e riparimit të pajisjeve

Partneritetet e referimit shpesh bëhen burimi juaj më i mirë drejtues.

Pse kompanitë e riparimit të pajisjeve të restoranteve janë partnerë të mëdhenj?

Sepse kur ftohësit me lëvizje dështojnë, kompanitë e riparimit janë shpesh telefonatat e para që bëjnë bizneset.

Dhe ndërsa riparimet ndodhin…

Klienti ka ende nevojë për ftohje.

Operatorët inteligjentë të qirasë bashkëpunojnë drejtpërdrejt me teknikët e riparimit për referime.

Kjo strategji funksionon çuditërisht mirë.

Sa e rëndësishme është koha e reagimit të shpejtë?

Shumë e rëndësishme.

Në situata emergjente të ruajtjes së ftohtë, shpejtësia shpesh ka më shumë rëndësi se çmimi.

Shumë operatorë të suksesshëm u përgjigjen telefonatave 24/7 gjatë sezoneve të pikut.

Kjo përgjegjshmëri krijon biznes të përsëritur.

Cilat kosto operative duhet të prisni?

Shumë fillestarë nënvlerësojnë kostot e vazhdueshme.

Shpenzimet tipike operative

Mirëmbajtja parandaluese ka një rëndësi të madhe në këtë biznes.

Koha e ndërprerjes shkatërron të ardhurat nga qiraja.

Çfarë gabimesh bëjnë zakonisht bizneset e reja me qira?

Ne kemi parë disa në mënyrë të përsëritur.

Blerja e shumë rimorkiove shumë shpejt

Më shumë inventar nuk do të thotë automatikisht më shumë fitim.

Përdorimi ka më shumë rëndësi.

Injorimi i modeleve të kërkesës lokale

Disa tregje kanë kërkesë të fortë sezonale.

Të tjerët jo.

Çështjet kërkimore.

Rentals nënçmim

Çmimet e ulëta shpesh tërheqin klientë të vështirë duke reduktuar përfitimin.

Neglizhimi i mirëmbajtjes

Rimorkiot e mirëmbajtura keq shkatërrojnë shpejt besimin e klientit.

Vizibilitet i dobët i marketingut

Klientët nuk mund të marrin me qira nga bizneset që nuk mund t'i gjejnë në internet.

Çfarë kemi mësuar nga klientët e vërtetë?

Një operator i vogël filloi me një të vetmeRimorkio frigoriferike 10 ftshërbimi i hotelierëve të dasmave.

Fillimisht, ata u shqetësuan se tregu ishte shumë i vogël.

Por brenda një viti:

• Rriten qiratë e restoranteve emergjente
• Kontratat e festivalit u zgjeruan
• Klientët e përsëritur u rritën në mënyrë të qëndrueshme

Përfundimisht, ata u zgjeruan në rimorkio të shumta.

Një operator tjetër bleu katër rimorkio menjëherë pa testuar më parë kërkesën lokale.

Disa njësi qëndruan të papërdorura për muaj të tërë.

Presioni i financimit u bë i vështirë.

Mësimi?

Rriteni në bazë të shfrytëzimit - jo optimizmit.

Si mund ta përshkallëzoni një biznes me qira për rimorkio ngrirëse?

Shumica e bizneseve të suksesshme shkallëzohen gradualisht.

Fazat tipike të zgjerimit duken kështu:

Disa biznese më vonë specializohen në:

• Ftohja e ngjarjes
• Logjistika e ushqimeve të detit
• Magazinimi i ftohtë farmaceutik
• Qira për reagimin e urgjencës

Specializimi shpesh rrit përfitimin.

Pyetjet e bëra më shpesh (FAQ)

A është fitimprurëse fillimi i një biznesi me rimorkio frigoriferike?

Po - veçanërisht në tregjet me kërkesa të forta për ngjarje, restorante dhe ftohje emergjente.

Sa kushton për të filluar?

Operacionet e vogla mund të fillojnë me nën 10,000-20,000 dollarë në varësi të madhësisë dhe pajisjeve të rimorkios.

Cili lloj i rimorkios është më i mirë për fillestarët?

Shumë startup fillojnë meRimorkio ngrirëse 10ft–12ftsepse janë të gjithanshëm dhe me kosto më të ulët.

Cila është sfida më e madhe në këtë biznes?

Ruajtja e përdorimit të lartë të rimorkios duke kontrolluar kostot e funksionimit.

A janë fitimprurëse qiratë e urgjencës?

Shumë. Situatat emergjente shpesh krijojnë mundësi çmimi premium.

Si i gjejnë klientët bizneset me qira?

SEO lokale, listimet e Google Business, partneritetet dhe shpejtësia e fortë e përgjigjes janë jashtëzakonisht të rëndësishme.

Mendimet përfundimtare: A ia vlen të fillohet një biznes me qira me rimorkio ngrirëse celulare?

Për shumë sipërmarrës?

Absolutisht.

Kërkesa për frigorifer fleksibël celular vazhdon të rritet.

Dhe krahasuar me shumë biznese të tjera tregtare të pajisjeve,rimorkio ngrirëseqiratë mund të ofrojnë:

• Të ardhura të përsëritura
• Klientët komercialë
• Rritje e shkallëzuar
• Kërkesa e fortë sezonale
• Kostot relativisht të menaxhueshme të fillimit

Por suksesi zakonisht zbret në tre gjëra:

• Pajisje të besueshme
• Dukshmëri e fortë lokale
• Përgjigje e shpejtë e klientit

Sepse në biznesin e marrjes me qira të magazinave të ftohta, klientët nuk paguajnë vetëm për ftohje.

Ata paguajnë për besueshmërinë kur kanë më shumë nevojë.