Пре неколико година, већина људи никада није размишљала о изнајмљивању приколице за замрзивач.

данас?

Изнајмљивање мобилних хладњача је свуда.

Угоститељима за свадбе потребно је привремено хлађење.
Продавцима фестивала је потребан резервни простор у замрзивачу.
Ресторанима је потребна хитна расхладна складишта када расхладне коморе покваре.
Дистрибутерима морских плодова је потребан сезонски капацитет за преливање.
Супермаркетима је потребно привремено складиштење у фрижидеру током реновирања.

И свака од тих ситуација ствара прилику.

Због тога све више предузетника сада тражи покретање пословања са приколицом са хладњачама — посебно мањи инвеститори који желе пословни модел са релативно стабилном комерцијалном потражњом.

На ЗЗКНОВН, видели смо како клијенти у почетку граде изненађујуће профитабилне операције изнајмљивања користећи само једну или две приколице за замрзавање. Неки су се на крају проширили на пуне локалне хладњаче које опслужују ресторане, компаније за догађаје и логистичке компаније.

Али ево истине:

Овај посао није само куповина приколице и чекање купаца.

Оператери који успеју обично веома добро разумеју три ствари:

• Локална потражња
• Стратегија флоте
• Односи са комерцијалним клијентима

Овај водич пролази кроз стварну страну изградње амобилна приколица за замрзавањепосао изнајмљивања — као да разговарате са неким ко је већ тестирао модел, направио грешке и научио шта заправо функционише.

Зашто потражња за изнајмљивањем мобилних хладњача тако брзо расте?

Зато што се модерна предузећа све више ослањају на флексибилне хладњаче.

Пре много година, компаније су често у потпуности зависиле од трајне инфраструктуре за хлађење.

Сада предузећа желе:

• Привремена решења
• Мобилни резервни системи
• Хлађење догађаја
• Капацитет сезонске експанзије
• Хладњак за хитне случајеве

И они то желе брзо.

Та промена је створила растуће тржиште изнајмљивања.

Које индустрије заправо изнајмљују приколице за замрзиваче?

Више него што већина људи схвата.

Ево неких од најчешћих купаца.

Оно што је важно разумети је следеће:

Већина клијената не жели трајно да поседује додатну расхладну опрему.

Само привремено им је потребна додатна хладњача.

Управо због тога функционишу послови за изнајмљивање.

Зашто је хитно изнајмљивање тако исплативо?

Зато што хитни случајеви стварају хитну потражњу.

А хитна потражња обично значи већу моћ одређивања цена.

замислите:

Замрзивач ресторана изненада поквари у петак поподне пре напорног викенда.

Немају времена да упоређују десет добављача.

Одмах им је потребно хладно складиште.

Предузећа за изнајмљивање која брзо реагују често из ових ситуација стварају лојалне поновљене купце.

Један оператер за изнајмљивање рекао нам је да је скоро 40% њихових дугорочних комерцијалних клијената првобитно долазило од позива хитне службе.

Шта чини венчања и фестивале тако добрим тржиштима?

Зато што компаније за догађаје мрзе власништво над опремом.

размисли о томе:

Угоститељском предузећу може бити потребан само велики расхладни капацитет током:

• Свадбени викенди
• Празнични догађаји
• Фестивали на отвореном
• Корпоративни скупови

Поседовање додатног расхладног уређаја током целе године можда неће имати финансијског смисла за њих.

Па они уместо тога изнајмљују.

То ствара могућности за сезонске приходе који се понављају.

Колико новца може зарадити предузеће за изнајмљивање мобилних хладњача?

Ово у великој мери зависи од:

• Локална потражња
• Величина приколице
• Стопа искоришћења
• Стратегија одређивања цена
• Квалитет маркетинга

Али чак и мале операције могу генерисати јаке поврате.

Пример сценарија прихода од закупа

Претпоставимо да поседујете:

• Два12фт приколице замрзивача

И сваки се изнајмљује за:

• 180 долара дневно

Ако сваки трејлер има просек:

• 18 дана најма месечно

Месечни бруто приход постаје:

2×180×18=64802 име 180 име 18 = 64802×180×18=6480

Око 6.480 долара месечно

И то са само две приколице.

Многи оператери постепено скалирају одатле.

Колико вам је новца потребно за почетак?

Ово је обично прво велико питање које предузетници постављају.

Добре вести?

У поређењу са многим логистичким предузећима, трошкови покретања могу бити релативно управљиви.

Који су главни почетни трошкови?

Куповина приколице

Ово је ваш највећи трошак.

Типични опсези:

Доставно возило

Неки оператери већ поседују одговарајућа вучна возила.

Ако не, ово постаје још једна велика инвестиција.

Осигурање

Осигурање комерцијалне опреме је неопходно.

Брендирање и маркетинг

требаће вам:

• Вебсите
• Локални СЕО
• Гоогле унос предузећа
• Траилер графика
• Оглашавање на друштвеним мрежама

Опрема за хитне случајеве

Паметни оператери такође задржавају:

• Резервни генератори
• Продужни каблови
• Резервне заптивке на вратима
• Монитори температуре

Да ли треба да почнете са једном приколицом или више?

Искрено?

Већина успешних оператера почиње мање него што су првобитно планирали.

И то је обично паметно.

Једна или две добро коришћене приколице често надмашују пет недовољно искоришћених јединица.

Са којом врстом приколице почетници треба да почну?

Ово зависи од локалне потражње.

Али многа мала предузећа за изнајмљивање почињу са:

Приколице са замрзивачем од 10 до 12 стопа

Зашто?

Зато што су:

• Лакше за вучу
• Нижи трошак
• Лакше за складиштење
• Флексибилнији за догађаје
• Популарно код угоститељских компанија

Мање приколице такође омогућавају бржи РОИ за оператере који први пут раде.

Да ли треба да купите нове или половне приколице?

Не постоји универзални одговор.

Зашто неки стартапи купују половну

Половне приколице смањују улагање унапред.

То помаже очувању тока готовине у раној фази.

Али постоји ризик.

Старије приколице хладњаче могу патити од:

• Слаба изолација
• Већа потрошња горива
• Кварови у хлађењу
• Скупо одржавање

Зашто нови трејлери понекад имају више смисла

На ЗЗКНОВН, многи клијенти који се баве изнајмљивањем бирају нове приколице јер застоји јако штети приходима од најма.

Поуздан рад је важнији него што многи почетници очекују.

Ако вам приколица поквари током венчања или хитног изнајмљивања, клијенти се можда више никада неће јавити.

Како би требало да цените своје изнајмљивање?

Стратегија одређивања цена је од огромног значаја.

Превише јефтино?

Борите се да покријете трошкове.

Прескупо?

Клијенти бирају конкуренте.

Које су типичне цене изнајмљивања приколица за замрзивач?

Ево поједностављеног примера.

Цене варирају у зависности од:

• Величина приколице
• Капацитет хлађења
• Локација тржишта
• Удаљеност испоруке
• Сезонска потражња

Зашто паметни оператери наплаћују накнаде за испоруку?

Пошто транспорт троши:

• Гориво
• Рад
• Хабање возила
• Време

Многа профитабилна предузећа раздвајају:

• Накнада за изнајмљивање
• Накнада за доставу
• Накнада за подешавање

Ово значајно побољшава профитабилност.

Да ли треба да нудите попусте за дугорочне најам?

Обично да.

Дугорочни закуп обезбеђује:

• Предвидљиви новчани ток
• Нижи трошкови маркетинга
• Боље коришћење
• Мања фреквенција транспорта

Та стабилност је битна.

Које маркетиншке стратегије заправо раде за овај посао?

Овде се многи стартапови боре.

Зато што изнајмљивање расхладних уређаја обично није импулсна куповина.

Већина купаца тражи само када им је хитно потребна хладњача.

Дакле, видљивост је од велике важности.

Зашто је Гоогле претрага тако важна?

Зато што клијенти често претражују ствари као што су:

• “Изнајмљивање приколице за замрзивач близу мене”
• “Хитно изнајмљивање хладњаче”
• “Мобилна приколица за замрзивач”
• “Привремено складиште у фрижидеру”

Ако се ваше предузеће појављује локално, брзо добијате потенцијалне клијенте.

Које локалне маркетиншке тактике најбоље функционишу?

Гоогле профил предузећа

Изузетно важно.

Посебно за хитне изнајмљивање.

Локални СЕО

Оптимизујте своју веб локацију за:

• Кључне речи специфичне за град
• Хитно хлађење
• Хладњак догађаја
• Резервно хлађење ресторана

Фејсбук и Инстаграм

Планери догађаја и угоститељи често откривају продавце преко друштвених платформи.

Партнерски односи

Ово је огромно.

Изградите односе са:

• Угоститељи
• Планери венчања
• Ресторани
• Организатори фестивала
• Дистрибутери морских плодова
• Компаније за поправку опреме

Референтна партнерства често постају ваш најбољи потенцијални извор.

Зашто су компаније за поправку опреме за ресторане велики партнери?

Јер када расхладни уређаји за уградњу покваре, компаније за поправку често су први позив.

И док се поправке дешавају…

Купцу је и даље потребно хлађење.

Паметни оператери за изнајмљивање директно сурађују са техничарима за поправке за препоруке.

Ова стратегија делује изненађујуће добро.

Колико је важно брзо време одговора?

Веома важно.

У хитним ситуацијама у хладњачи, брзина је често важнија од цене.

Многи успешни оператери одговарају на позиве 24/7 током врхунца сезоне.

Тај одзив ствара поновљени посао.

Које оперативне трошкове треба да очекујете?

Многи почетници потцењују текуће трошкове.

Типични оперативни трошкови

Превентивно одржавање је изузетно важно у овом послу.

Застоји уништавају приход од закупа.

Које грешке обично праве нова предузећа за изнајмљивање?

Неколико пута смо видели.

Пребрза куповина превише приколица

Више залиха не значи аутоматски и већи профит.

Искоришћење је важније.

Игнорисање образаца локалне потражње

Нека тржишта имају јаку сезонску потражњу.

Други не.

Истраживања су важна.

Ундерприцинг Ренталс

Ниске цене често привлаче тешке купце док истовремено смањују профитабилност.

Занемаривање одржавања

Лоше одржаване приколице брзо уништавају поверење купаца.

Слаба маркетиншка видљивост

Купци не могу да изнајмљују од предузећа која не могу да пронађу на мрежи.

Шта смо научили од стварних купаца?

Један мали оператер је почео са синглом10фт приколица за замрзавањеуслужују свадбене угоститеље.

У почетку су се бринули да је тржиште премало.

Али у року од годину дана:

• Повећан је закуп ресторана за хитне случајеве
• Проширени су фестивалски уговори
• Поновљени купци су стално расли

На крају су се проширили на више приколица.

Други оператер је одмах купио четири приколице, а да претходно није тестирао локалну потражњу.

Неколико јединица је месецима остало некоришћено.

Притисак финансирања је постао тежак.

Лекција?

Растите на основу употребе - не оптимизма.

Како можете повећати посао изнајмљивања приколица за замрзивач?

Већина успешних предузећа се постепено повећава.

Типичне фазе проширења изгледају овако:

Нека предузећа се касније специјализују за:

• Хлађење догађаја
• Логистика морских плодова
• Фармацеутска хладњача
• Изнајмљивање за хитне случајеве

Специјализација често повећава профитабилност.

Често постављана питања (ФАК)

Да ли је покретање пословања са приколицама хладњачама профитабилно?

Да — посебно на тржиштима са великом потражњом за догађајима, ресторанима и расхладним уређајима за хитне случајеве.

Колико кошта почетак?

Мале операције могу почети са мање од 10.000 до 20.000 долара у зависности од величине приколице и опреме.

Која врста приколице је најбоља за почетнике?

Многи стартупи почињу са10фт–12фт приколице за замрзавањејер су разноврсни и јефтинији.

Шта је највећи изазов у ​​овом послу?

Одржавање високе искоришћености приколице уз контролу оперативних трошкова.

Да ли је хитно изнајмљивање исплативо?

Веома. Хитне ситуације често стварају могућности за премијум цене.

Како компаније за изнајмљивање проналазе купце?

Локални СЕО, Гоогле пословни огласи, партнерства и снажна брзина одговора су изузетно важни.

Завршне мисли: Да ли је вредно започети посао изнајмљивања мобилних приколица за замрзивач?

За многе предузетнике?

Апсолутно.

Потражња за флексибилним мобилним расхладним уређајима стално расте.

И у поређењу са многим другим предузећима за комерцијалну опрему,приколица за замрзавањеизнајмљивање може понудити:

• Понављајући приход
• Комерцијални клијенти
• Скалабилан раст
• Јака сезонска потражња
• Релативно управљиви трошкови покретања

Али успех се обично своди на три ствари:

• Поуздана опрема
• Јака локална видљивост
• Брз одговор купаца

Зато што у послу изнајмљивања хладњаче, купци не плаћају само за хлађење.

Они плаћају за поузданост када им је најпотребнија.