ئەگەر سىز قەھۋە ماشىنىڭىزنى يەنە بىرسىنىڭ يېنىغا توختىتىپ قويغان بولسىڭىزنېمىشقا ئۇلارنىڭ لىنىيىسى سىزنىڭكىدىن ئۇزۇن بولىدۇ، بۇ ماقالە سىز ئۈچۈن.
چۈنكى بۇ يەردە قولايسىز ھەقىقەت كۆپىنچە كىشىلەر يۇقىرى ئاۋازدا ئېيتمايدۇ:
ئاۋسترالىيەدە ،قەھۋە سۈپىتى سىزنى ئويۇنغا ئېرىشتۈرىدۇ - ماركا سىزنى خېرىدارلارغا ئېرىشتۈرىدۇ.
مەن NSW ، VIC ، QLD ۋە WA قاتارلىق ئون نەچچە قەھۋە يۈك ماشىنىسى خوجايىنلىرى بىلەن بىللە ئىشلىدىمZZKNOWN، مەن بۇ ئەندىزەنىڭ قايتا-قايتا تەكرارلانغانلىقىنى كۆردۈم. ئىككى يۈك ماشىنىسى. مۇشۇنىڭغا ئوخشاش ماشىنىلار. ئوخشاش پۇرچاق. ئوخشاش باھا. پۈتۈنلەي ئوخشىمايدىغان نەتىجىلەر.
پەرقى نېمە؟
ماركا.
«چوڭ كارخانا ماركىسى» ئەمەس. قىممەت باھالىق ئورگان ئەمەس. ئەممائېنىق ، ئۇنتۇلغۇسىز ، ئىنسانلارنىڭ ماركىسىكىشىلەرنى توختىتىدۇ ، كۈلۈمسىرەيدۇ ۋە ئەتە قايتىپ كېلىدۇ.
بۇ قوللانما قەھۋە ماشىنىسىغا ھەقىقىي پۇل خەجلىمەكچى بولغان ، ئىسراپ قىلىشنى خالىمايدىغان بىر دوستۇمغا چۈشەندۈرگەندەك يېزىلغان. بىز ئاۋىستىرالىيە بازىرىدا زادى نېمە ئىش قىلىدىغانلىقى ، نېمىنىڭ بولمايدىغانلىقىنى ، قەھۋە يۈك ماشىنىسىنى قانداق قىلىپ ساختا ياكى جاپالىق ھېس قىلماي تېخىمۇ كۆپ خېرىدارنى جەلپ قىلىدىغان شەكىلدە تونۇشتۇرىمىز.
سوئال: ماركا پەقەت بىر بەلگە ۋە رەڭ ئەمەسمۇ؟
ھەتتا يېقىنمۇ ئەمەس.
سىزنىڭقەھۋە يۈك ماشىنىسى ماركىسىخېرىدارلارنىڭ سىزدىن قەھۋە سېتىۋالغاندىن ئىلگىرى ، جەريانىدا ۋە ئۇنىڭدىن كېيىن باشتىن كەچۈرگەن بارلىق نەرسىلىرىنىڭ يىغىندىسى.
ئۇ تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ:
يۈك ماشىنىڭىز 20 مېتىر يىراقلىقتىن قانداق كۆرۈنىدۇ
نېمە ساتقانلىقىڭىزنى چۈشىنىش قانچىلىك ئاسان
خېرىدارلار بىلەن قانداق پاراڭلىشىسىز
ئىستاكانلىرىڭىز ئۇلارنىڭ قولىغا قانداق قارايدۇ
ئۇلار سىزنى كېيىن دوستىڭىزغا قانداق تەسۋىرلەيدۇ
بولۇپمۇ ئاۋىستىرالىيەدە كىشىلەر پەقەت قەھۋە سېتىۋالمايدۇ.
ئۇلار سېتىۋالىدۇvibe ، ئىشەنچ ۋە تونۇش.
سوئال: ياخشى قەھۋەنىڭ ئۆزى سۆزلىيەلەمدۇ؟
نەزەرىيە جەھەتتىن شۇنداق. ئەمەلىيەتتە ، ياق.
ئاۋىستىرالىيەدە:
دۇنيا دەرىجىلىك قەھۋە ئۆلچىمى
تەربىيەلەنگەن خېرىدارلار
بازار ۋە پائالىيەتلەرنىڭ ھەممە يېرىدە دېگۈدەك بىر قەھۋە ماشىنىسى
IBISWorld نىڭ خەۋىرىگە قارىغاندا ، ئاۋىستىرالىيە قەھۋە ۋە ئۇششاق-چۈششەك يېمەكلىكلەر بازىرى بارلىققا كەلگەنھەر يىلى 12 مىليارد ئاۋسترالىيە دوللىرى، يەرلىكتىكى كەسكىن رىقابەت بىلەن. كۆچمە تىجارەتچىلەر بۇ بېسىمنى ئەڭ ھېس قىلىدۇ.
ماركا خېرىدارلارنىڭ قانداق قارار چىقىرىشىئالدى بىلەن كىم سىنايدۇقاچان:
ئۇلار ئالدىراش بولۇۋاتىدۇ
ئۇلار سېنى تونۇمايدۇ
ئۇلار ئۈچ يۈك ماشىنىسىنىڭ قەھۋە ساتىدىغانلىقىنى كۆردى
ئەگەر ئېنىق ۋە ئىشەنچلىك كۆرۈنمىسىڭىز ، كىشىلەر يۈك ماشىنىسىغا سۈكۈت قىلىدۇ.
سوئال: يۈك ماشىنىسىنى كۆرگەندىن كېيىنكى 3 سېكۇنت ئىچىدە باشقىلار نېمىلەرنى بىلىشى كېرەك؟
ئىچىدەئۈچ سېكۇنت، ناتونۇش كىشى بىلىشى كېرەك:
قەھۋە ساتىسىز
قانداق قەھۋە تەجرىبىسى بىلەن تەمىنلەيسىز
«ئۇلارنىڭ تىپى» نى ھېس قىلامسىز؟
بۇ ئەقىللىق پەيت ئەمەس.
ئابستراكت ئىسىملار
تىزىملىكنى يوشۇرىدىغان ئەڭ كىچىك لايىھە
كۆرۈنمەيدىغان ماركا ھېكايىسى يوق
ئەگەر كىشىلەر لازىم بولساپەرەز، ئۇلارنى ئاللىقاچان يوقىتىپ بولدىڭىز.
سوئال: قەھۋە يۈك ماشىنىسىنىڭ ئىسمى ئەقىللىق ياكى تەسۋىرلىك بولۇشى كېرەكمۇ؟
ئەڭ ياخشى ئىسىملار ئادەتتە قىلىدۇھەر ئىككىلىسىئەگەر سىز تاللىسىڭىز ، چۈشەندۈرۈڭ.
تەلەپپۇز قىلىش ئاسان
ئەستە تۇتۇش ئاسان
كارخانا ئەمەس ، دوستانە ئاڭلىنىدۇ
يەرلىك ئەمەس ، ئادەتتىكىدەك ھېس قىلىدۇ
«ئەتىگەنلىك قەھۋە قەھۋەسى»
«Wattle Brew»
«ئىككى پارچە كۆچمە قەھۋە»
«دەسلەپكى Riser Espresso»
بۇ يەردە نېمە ئىش قىلىدۇ:
قەھۋە پايدىلىنىشى
ئىنسان ياكى دائىملىق تىل
ئىملا گىمناستىكىسى يوق
سوئال: لايىھەنى بەك كۆپ ئويلىشىم كېرەكمۇ؟
ھەئە - ئەمما Instagram سىزگە ئېيتقاندەك ئەمەس.
ئېنىق ئالاقە قىلالمايدىغان Instagrammable يۈك ماشىنىسى دائىمپايدىسى ئاز، تېخىمۇ كۆپ ئەمەس.
| ئېلېمېنت | نېمە ئۈچۈن مۇھىم |
|---|---|
| بەلگە ئورۇنلاشتۇرۇشنى تازىلاش | يىراقتىن كۆرۈلىدۇ |
| يۇقىرى سېلىشتۇرما رەڭلەر | قۇياش نۇرىدا ئوقۇغىلى بولىدۇ |
| تىزىملىكنىڭ كۆرۈنۈشچانلىقى | تېخىمۇ تېز قارار |
| ئورۇنلاشتۇرۇش | ئىشەنچنى كۈچەيتىدۇ |
| يورۇتۇش | ئەتىگەن ۋە كەچ |
بىز خوجايىنلارنىڭ توردا AUD 5000+ خەجلىگەنلىكىنى كۆردۇق ، ئەمما قارىماققا رېئال تۇرمۇشتىكى خېرىدارلارنى گاڭگىرىتىپ قويدى.
سوئال: رەڭ ھەقىقەتەن سېتىشقا تەسىر كۆرسىتەمدۇ؟
ئۇلار ناچار قەھۋە ساتمايدۇ - ئەمما ئۇلارقىلتۇنجى تەسىراتلارغا تەسىر كۆرسىتىدۇ.
يەر شەكلى (قوڭۇر ، كۆك ، زەيتۇن)
ئىللىق تەلەپپۇزى بىلەن قارا رەڭ
قايماق + ياغاچ قۇرۇلمىسى
يۇمشاق چاپلاق (تۇرمۇش شەكلىدىكى ماركىلار ئۈچۈن)
نېئون رەڭلىرى (ئەرزان ھېس قىلالايدۇ)
بەك كۆپ رەڭ
تۆۋەن سېلىشتۇرما تېكىست
ئاۋىستىرالىيەلىك خېرىدارلار ھەمكارلىشىشقا مايىل:
ئىللىق ، تەبىئىي رەڭلەرسۈپەت بىلەن
پاكىز ئاددىيئىشەنچ بىلەن
سوئال: مەن كەسپىي لوگوغا مەبلەغ سېلىشىم كېرەكمۇ؟
شۇنداق ، ئەمما ئېنىقلىق ئىجادچانلىقتىن مۇھىم.
ياخشى قەھۋە يۈك ماشىنىسىنىڭ بەلگىسى:
10-15 مېتىردىن ئوقۇشقا بولىدۇ
قارا ۋە ئاق رەڭدە ئىشلەڭ
لوڭقا ، فورما ۋە ئىجتىمائىي ئالاقە ۋاسىتىلىرىگە ياخشى قاراڭ
ئەگەر ئۇ پەقەت توربېكەتنى مەسخىرە قىلغاندىلا ياخشى كۆرۈنسە ، ئۇ خىزمىتىنى قىلمايدۇ.
سوئال: تىزىملىك لايىھىسى سېتىشقا تەسىر كۆرسىتەمدۇ؟
كۆپىنچە كىشىلەر ھېس قىلغىنىدىنمۇ كۆپ.
ئېنىق تىزىملىك:
مۇلازىمەتنى تېزلىتىدۇ
خېرىدارلارنىڭ ئەندىشىسىنى ئازايتىدۇ
قوشۇمچە سېتىشنى ئاشۇرىدۇ
تاللاشنى چەكلەڭ (ھەممىنى تىزىپ قويماڭ)
ئەڭ ياخشى ساتقۇچىلارنى گەۋدىلەندۈرۈڭ
ئاددىي تىل ئىشلىتىڭ
باھانى ئېنىق كۆرسىتىڭ
ئالدىراش ئاۋىستىرالىيە بازارلىرىدا ، خېرىدارلار قەدىرلەيدۇھەل قىلغۇچ.
سوئال: داڭلىق ماركىلىق ئىستاكانلار قىممەتمۇ؟
ئەلۋەتتە.
ئويلاپ بېقىڭ:
خېرىدارلار لوڭقىڭىزنى 5-15 مىنۇت ساقلايدۇ
باشقا كىشىلەر ئۇنى كۆرىدۇ
سۈرەتلەر تارتىلدى
لوگوڭىز
ئىسمىڭىز (ئېنىق)
ئىختىيارىي تاللاش: Instagram تۇتقۇچى
بۇ قەھۋە يۈك ماشىنىلىرىغا ئەڭ يۇقىرى ROI ماركا مەبلەغ سېلىشنىڭ بىرى.
سوئال: ماركا پەقەت كۆرۈنۈش ئەمەسمۇ؟
قەھۋەدە ئەمەس.
ئاۋسترالىيەدە ،قانداقسىز دېگۈدەك ئىشلارغا مۇلازىمەت قىلىسىزنېمەسىز مۇلازىمەت قىلىسىز.
ماركا سىگنالى تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ:
سالاملىشىش ئۇسلۇبى
ئاۋاز ئاۋازى
سۈرئەت
ئىزچىللىق
دوستانە «ئەتىگەن! مەن سىزگە نېمىگە ئېرىشەلەيمەن؟». ئۇزۇن يولنى بېسىپ ئۆتىدۇ.
سوئال: مېنىڭ نېمىشقا قەھۋە يۈك ماشىنىسىنى باشلىغانلىقىمغا ھېچكىم كۆڭۈل بۆلەمدۇ؟
ھەئە - ئەگەر ئۇنى ئىنسان قىلىپ قويسىڭىز.
ئەمەس:
بىزنىڭ ۋەزىپىمىز كۆچمە قەھۋە تەجرىبىسىنى قايتىدىن ئېنىقلاش ».
ئەمما:
«مەن بۇ يۈك ماشىنىسىنى باشلىدىم ، چۈنكى مەن خىزمەت ئورنۇمغا يېقىنراق قەھۋە تەلەپ قىلاتتىم».
بۇ مۇناسىۋەتلىك. ئۇ ئاۋسترالىيەلىك.
پېرت - سانائەت رايونى قەھۋە ماشىنىسى
ئاددى ئىسىم
Black trailer
«ئېسىل قەھۋە. ئۇچۇر يوللاش
دوستانە ، تېز مۇلازىمەت
نەتىجىدە:
دائىملىق دەم ئېلىش كۈنى
ئېغىزدىن كۈچلۈك سۆز
ئەڭ تۆۋەن سېتىش چىقىمى
نېمە ئۈچۈن ئىشلىدى:
بۇ ماركا خېرىدارلارنىڭ ئىدىيىسىگە ماسلاشتى.
NSW - ھەددىدىن زىيادە ئۇسلۇبتىكى ئۇقۇم
يۈزلىنىش ئىسمى
ئوقۇش تەس بولغان خەت نۇسخىسى
كۆرۈنمەيدىغان تىزىملىك يوق
ماس كەلمەيدىغان ئاھاڭ
نەتىجە:
كىشىلەر بۇ كۆرۈنۈشكە قايىل بولدى
ئاز ساندىكى خېرىدارلار
دەرس:
قارىماققا ياخشى كۆرۈنىدىغان ، ئەمما ئېنىق ئالاقە قىلمايدىغان ماركا ئۆزگەرمەيدۇ.
AtZZKNOWN، بىز پەقەت قەھۋە ھارۋىسى قۇرمايمىز - خوجايىنلارنىڭ ئويلىنىشىغا ياردەم قىلىمىز:
خىزمەت ئېقىمى ۋە ماركا بىرلىكتە
لوگو ئەمەلىيەتتە كۆرۈلىدۇ
لايىھىلەش سۈرئەت ۋە پايدىنى قانداق قوللايدۇ
چۈنكى ماركا بېزەش ئەمەس.
ئۇ سودا سىستېمىسىنىڭ بىر قىسمى.
تەڭشەشنى تاماملاشتىن بۇرۇن ، ئۆزىڭىزدىن سوراڭ:
كىشىلەر دەرھال قەھۋە ساتىدىغانلىقىمنى ئېيتالامدۇ؟
مېنىڭ ئىسمىمنى ئېيتىش ئاسانمۇ؟
مېنىڭ تىزىملىكىمنى قۇياش نۇرىدا ئوقۇغىلى بولامدۇ؟
يۈك ماشىنىلىرىم پاكىز ۋە ئىشەنچلىك كۆرۈنەمدۇ؟
ئەتە مېنى ئېسىمدە تۇتامدۇ؟
ئەگەر بۇلارنىڭ ھېچقايسىسىغا «ياق» دەپ جاۋاب بەرسىڭىز ، ئالدى بىلەن ئۇنى ئوڭشاڭ.
مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئۈچۈن ئۆزگىچە ماركا لازىممۇ؟
سىزگە لازىمئېنىقداڭلىق ماركا.
ئەڭ تۆۋەن ماركا يارىتىش ياخشىمۇ؟
پەقەت ئوقۇغىلى بولىدىغان ۋە ئېنىق بولغاندىلا.
مۇۋەپپەقىيەتلىك قەھۋە يۈك ماشىنىلىرىنى كۆچۈرسەم بولامدۇ؟
ئۇلارنى ئۆگىنىڭ ، شۇنداق. قارىغۇلارچە كۆچۈرۈڭ ، ياق.
ماركا ئۈچۈن قانچىلىك خامچوت قىلىشىم كېرەك؟
ئادەتتە ئومۇمىي تەڭشەش خامچوتىڭىزنىڭ 5-10%.
كېيىن قايتا ئۆزگەرتسەم بولامدۇ؟
ھەئە - ئەمما بالدۇرراق ئېلىش ئەرزان.
بۇ يەردە سەمىمىي قاراش:
ئاۋىستىرالىيەلىكلەر لوگىكىلىق قەھۋە يۈك ماشىنىسىنى تاللىمايدۇ.
ئۇلار ئۇنى تاللايدۇتوغرا دەپ قارايدۇ.
ماركا يارىتىش بۇ ھېسسىياتنىڭ قانداق يارىتىلغانلىقى - بىرىنچى يۇتۇشتىن بۇرۇن.
ئەگەر سىز ماركىنى زىننەتلەشلا ئەمەس ، بەلكى سودا قورالى دەپ قارىسىڭىز ، ئۇ ھەر بىر سودا كۈنىدە سىزگە جاۋاب قايتۇرىدۇ.
