אויב איר האָט אלץ פּאַרקט דיין קאַווע טראָק לעבן אנדערן און געחידושטפארוואס זייער שורה איז מער ווי דיין, דער אַרטיקל איז פֿאַר איר.
ווייַל דאָ ס די ומבאַקוועם אמת רובֿ מענטשן וועלן נישט זאָגן הויך:
אין אויסטראַליע,קאַווע קוואַליטעט גיט איר אין די שפּיל - בראַנדינג ווינס איר קאַסטאַמערז.
איך האָבן געארבעט מיט דאַזאַנז פון קאַווע טראָק אָונערז אַריבער NSW, VIC, QLD און WA דורךZZKNOWN, און איך ווע געזען דעם מוסטער איבערחזרן ווידער און ווידער. צוויי טראַקס. ענלעכע מאשינען. די זעלבע בינז. זעלביקער פּרייסיז. גאָר אַנדערש רעזולטאַטן.
דער חילוק?
בראַנדינג.
ניט "גרויס פֿירמע בראַנדינג." ניט טייַער יידזשאַנסיז. אבערקלאָר, מעמעראַבאַל, מענטש בראַנדינגוואָס מאכט מענטשן האַלטן, שמייכל, און קומען צוריק מאָרגן.
דער פירער איז געשריבן ווי איך וואָלט דערקלערן עס צו אַ פרייַנד וואָס איז וועגן צו פאַרברענגען פאַקטיש געלט אויף אַ קאַווע טראָק און נישט וועלן צו וויסט עס. מיר וועלן דעקן וואָס אַקטשאַוואַלי אַרבעט אין די אַוסטראַליאַן מאַרק, וואָס טוט נישט, און ווי צו סאָרט דיין קאַווע טראָק אין אַ וועג וואָס אַטראַקץ מער קאַסטאַמערז אָן געפיל שווינדל אָדער פּרובירן-שווער.
פראגע: איז בראַנדינג נישט בלויז אַ לאָגאָ און אַ קאָליר?
אפילו נישט נאָענט.
דייןקאַווע טראָק בראַנדינגאיז די סאַכאַקל פון אַלץ אַ קונה יקספּיריאַנסיז איידער, בעשאַס און נאָך זיי קויפן אַ קאַווע פון איר.
וואָס כולל:
ווי דיין טראָק קוקט פון 20 מעטער אַוועק
ווי גרינג עס איז צו פֿאַרשטיין וואָס איר פאַרקויפן
ווי איר רעדן צו קאַסטאַמערז
ווי דיין טעפּלעך קוקן אין זייער הענט
ווי זיי באַשרייַבן איר צו אַ פרייַנד שפּעטער
אין אַוסטראַליאַ ספּעציעל, מענטשן טאָן ניט נאָר קויפן קאַווע.
זיי קויפןווייב, צוטרוי, און פאַמיליעראַטי.
פראגע: קען נישט גוט קאַווע רעדן פֿאַר זיך?
אין טעאָריע, יאָ. אין פיר, ניט.
אויסטראַליע האט:
וועלט-קלאַס קאַווע סטאַנדאַרדס
געבילדעט קאַסטאַמערז
א קאַווע טראָק אויף כּמעט יעדער ווינקל אין מארקפלעצער און געשעענישן
לויט IBISWorld, די אַוסטראַליאַן קאַווע און פֿאַרבייַסן קראָם דזשענערייץ איבערAUD 12 ביליאָן פּער יאָר, מיט טיף פאַרמעסט אויף די היגע מדרגה. מאָביל אָפּערייטערז פילן דעם דרוק די מערסט.
בראַנדינג איז ווי קאַסטאַמערז באַשליסןוואס צו פּרובירן ערשטערווען:
זיי זענען אין אַ ראַש
זיי טאָן ניט וויסן איר
זיי זען דריי טראַקס וואָס פאַרקויפן קאַווע
אויב איר טאָן ניט קוקן קלאָר און זיכער, מענטשן פעליקייַט צו די טראָק וואָס טוט.
פראגע: וואָס זאָל עמעצער וויסן ין 3 סעקונדעס פון געזען מיין טראָק?
יןדריי סעקונדעס, א פרעמדער זאל וויסן:
איר פאַרקויפן קאַווע
וואָס מין פון קאַווע דערפאַרונג איר פאָרשלאָגן
צי איר פילן "זייער טיפּ"
דאָס איז נישט דער מאָמענט פֿאַר קלוגקייט.
אַבסטראַקט נעמען
מינימאַליסט דיזיינז וואָס באַהאַלטן די מעניו
קיין קענטיק סאָרט געשיכטע
אויב מענטשן האָבן צוטרעפן, איר'ווע שוין פאַרפאַלן זיי.
פראגע: זאָל מיין קאַווע טראָק נאָמען זיין קלוג אָדער דיסקריפּטיוו?
די בעסטער נעמען יוזשאַוואַלי טאָןביידע, אָבער אויב איר מוזן קלייַבן - זיין דיסקריפּטיוו.
גרינג צו אַרויסרעדן
גרינג צו געדענקען
סאָונדס פרייַנדלעך, נישט פֿירמע
פילז היגע, נישט דזשאַנעריק
"מאָרגן קאָמאַנדע קאַווע"
"וואַטלע ברו"
"צוויי שאָץ מאָביל קאַווע"
"פרי ריסער עספּרעסאָ"
וואָס אַרבעט דאָ:
קאַווע דערמאָנען
מענטש אָדער רוטין-באזירט שפּראַך
קיין אויסלייג גימנאַסטיק
פראגע: צי איך טאַקע דאַרפֿן צו טראַכטן וועגן פּלאַן?
יאָ, אָבער נישט ווי ינסטאַגראַם דערציילט איר.
אַ ינסטאַגראַם טראָק וואָס טוט נישט יבערגעבן קלאר איז אָפטווייניקער רעוועכדיק, נישט מער.
| עלעמענט | פארוואס עס איז וויכטיק |
|---|---|
| קלאָר לאָגאָ פּלייסמאַנט | געזען פון ווייַטקייט |
| הויך קאַנטראַסט פארבן | לייענען אין זונשייַן |
| מעניו וויזאַביליטי | פאַסטער דיסיזשאַנז |
| ריין אויסלייג | בויען צוטרוי |
| לייטינג | פרי מאָרגן און אָוונט |
מיר האָבן געזען אָונערז פאַרברענגען AUD 5,000+ אויף ראַפּס וואָס געקוקט גרויס אָנליין - אָבער צעמישט קאַסטאַמערז אין פאַקטיש לעבן.
פראגע: צי די פארבן טאַקע ווירקן פארקויפונג?
זיי טאָן ניט מאַכן שלעכט קאַווע פאַרקויפן-אָבער זייטאָןווירקן ערשטער ימפּרעססיאָנס.
ערד טאָנעס (ברוין, בייזש, מאַסלינע)
מאַט שוואַרץ מיט וואַרעם אַקסענץ
קרעם + געהילץ טעקסטשערז
ווייך פּאַסטעלז (פֿאַר לייפסטייל-פאָוקיסט בראַנדז)
נעאָן פארבן (קענען פילן ביליק)
צו פילע פארבן
נידעריק קאַנטראַסט טעקסט
אַוסטראַליאַן קאַסטאַמערז טענד צו מיטאַרבעטער:
וואַרעם, נאַטירלעך פארבןמיט קוואַליטעט
ריין פּאַשטעסמיט צוטרוי
פראגע: זאָל איך ינוועסטירן אין אַ פאַכמאַן לאָגאָ?
יאָ, אָבער קלעריטי איז מער וויכטיק ווי שעפֿערישקייט.
א גוט קאַווע טראָק לאָגאָ זאָל:
זיין ליינעוודיק פון 10-15 מעטער
אַרבעט אין שוואַרץ & ווייַס
קוק גוט אויף טעפּלעך, יונאַפאָרמז און געזעלשאַפטלעך מידיאַ
אויב עס נאָר קוקט גוט אויף אַ וועבזייטל, עס טוט נישט זיין אַרבעט.
פראגע: טוט מעניו פּלאַן טאַקע ווירקן פארקויפונג?
מער ווי רובֿ מענטשן פאַרשטיין.
א קלאָר מעניו:
ספּידז אַרויף דינסט
ראַדוסאַז קונה דייַגעס
ינקריסאַז אַד-אויף פארקויפונג
באַגרענעצן ברירות (טאָן ניט רשימה אַלץ)
הויכפּונקט בעסצעלער
ניצן קלאָר שפּראַך
ווייַזן פּרייסאַז קלאר
אין פאַרנומען אַוסטראַליאַן מארקפלעצער, קאַסטאַמערז אָפּשאַצןבאַשטימענדיקקייט.
פראגע: זענען בראַנדיד טעפּלעך ווערט די פּרייַז?
לעגאַמרע.
טראַכטן וועגן אים:
קאַסטאַמערז האַלטן דיין גלעזל פֿאַר 5-15 מינוט
אנדערע מענטשן זען עס
פאָטאָס באַקומען גענומען
דיין לאָגאָ
דיין נאָמען (קלאָר)
אָפּטיאָנאַל: ינסטאַגראַם שעפּן
דאָס איז איינער פון די העכסטן ROI בראַנדינג ינוועסטמאַנץ פֿאַר קאַווע טראַקס.
פראגע: איז בראַנדינג נישט נאָר וויזשאַוואַל?
נישט אין קאווע.
אין אויסטראַליע,וויאיר דינען ענינים כּמעט ווי פיל וויוואָסאיר דינען.
סאָרט סיגנאַלז אַרייַננעמען:
גרוס נוסח
טאָן פון קול
ספּיד
קאָנסיסטענסי
אַ פֿרײַנדלעך "מאָרגן! וואָס קאָן איך דיר באַקומען?" גייט אַ לאַנג וועג.
פראגע: טוט ווער עס יז טאַקע זאָרגן וואָס איך סטאַרטעד מיין קאַווע טראָק?
יאָ - אויב איר האַלטן עס מענטש.
נישט:
"אונדזער מיסיע איז צו רידיפיין רירעוודיק קאַווע יקספּיריאַנסיז."
אבער:
"איך סטאַרטעד דעם טראָק ווייַל איך געוואלט בעסער קאַווע לעבן מיין ווערקפּלייס."
דאָס איז רילייאַבאַל. דאָס איז אַוסטראַליאַן.
פּערט - ינדוסטריאַל שטח קאַווע טראַק
פּשוט נאָמען
שוואַרץ טריילער
קלאָר "גרויס קאַווע. קיין טאַרעראַם." מעסידזשינג
פרייַנדלעך, שנעל דינסט
רעזולטאט:
רעגולער וואָכעדיק מאַסע
שטאַרק וואָרט-פון-מויל
מינימאַל פֿאַרקויף פאַרברענגען
פארוואס עס געארבעט:
די סאָרט מאַטשט די מיינדסעט פון דער קונה.
NSW - איבער-סטיילד באַגריף
טרענדי נאָמען
שווער-צו-לייענען שריפֿט
ניט קענטיק מעניו
נישט קאָנסיסטענט טאָן
רעזולטאַט:
מען האָט באַוווּנדערט דעם בליק
ווייניק איבערחזרן קאַסטאַמערז
לעקציע:
בראַנדינג וואָס קוקט גוט אָבער קען נישט יבערגעבן קלאר קען נישט גער.
איןZZKNOWN, מיר טאָן ניט נאָר בויען קאַווע טריילערז - מיר העלפֿן אָונערז צו טראַכטן דורך:
וואָרקפלאָוו און בראַנדינג צוזאַמען
ווו לאָגאָס אַקשלי באַקומען געזען
ווי פּלאַן שטיצט גיכקייַט און נוץ
ווייַל בראַנדינג איז נישט באַפּוצונג.
עס איז אַ טייל פון די געשעפט סיסטעם.
איידער איר פיינאַלייז דיין סעטאַפּ, פרעגן זיך:
קענען מענטשן טייקעף זאָגן איך פאַרקויפן קאַווע?
איז מיין נאָמען גרינג צו זאָגן?
איז מיין מעניו ליינעוודיק אין זונשייַן?
טוט מיין טראָק קוקן ריין און טראַסטווערדי?
וואָלט עמעצער מיר געדענקען מאָרגן?
אויב איר ענטפֿערן "ניין" צו קיין פון די - פאַרריכטן אַז ערשטער.
צי איך דאַרפֿן אַ יינציק סאָרט צו זיין געראָטן?
איר דאַרפֿן אַקלאָרסאָרט מער ווי אַ יינציק.
איז מינימאַליסט בראַנדינג בעסער?
נאָר אויב עס איז נאָך ליינעוודיק און קלאָר.
זאָל איך נאָכמאַכן מצליח קאַווע טראַקס?
לערנען זיי, יאָ. קאָפּי בלינד, ניין.
ווי פיל זאָל איך בודזשעט פֿאַר בראַנדינג?
טיפּיקאַללי 5-10% פון דיין גאַנץ סעטאַפּ בודזשעט.
קענען איך ריבראַנד שפּעטער?
יאָ, אָבער עס איז טשיפּער צו באַקומען עס רעכט פרי.
דאָ ס די ערלעך טייקאַווייַ:
אַוסטראַליאַנס טאָן ניט קלייַבן קאַווע טראַקס לאַדזשיקלי.
זיי קלייַבן די איינער וואָספילז רעכט.
בראַנדינג איז ווי דאָס געפיל איז באשאפן - איידער דער ערשטער זופּן.
אויב איר מייַכל בראַנדינג ווי אַ געשעפט געצייַג, ניט נאָר באַפּוצונג, עס וועט באַצאָלן איר צוריק יעדער איין טריידינג טאָג.
