Daha çox müştəri cəlb edən qəhvə maşını brendinq ideyaları (Avstraliyada əslində nə işləyir)

Əgər siz nə vaxtsa qəhvə maşınınızı başqa birinin yanında saxlamısınızsa və maraqlanırsınızsaniyə onların xətti sizinkindən uzundur, bu məqalə sizin üçündür.

Çünki insanların çoxunun ucadan deməyəcəyi narahatedici həqiqət budur:

Avstraliyada,qəhvə keyfiyyəti sizi oyuna cəlb edir - brendinq müştərilərinizi qazanır.

Mən NSW, VIC, QLD və WA-da onlarla qəhvə maşını sahibi ilə işləmişəm.ZZKNOWN, və bu nümunənin təkrar-təkrar təkrarlandığını gördüm. İki yük maşını. Oxşar maşınlar. Eyni lobya. Eyni qiymətlər. Tamamilə fərqli nəticələr.

Fərq?
Brendləşmə.

“Böyük korporativ brendinq” deyil. Bahalı agentliklər deyil. Ammaaydın, yaddaqalan, insan brendiinsanların dayanmasına, gülümsəməsinə və sabah geri qayıtmasına səbəb olur.

Bu təlimat qəhvə maşınına real pul xərcləmək istəyən və onu israf etmək istəməyən dostuma izah edəcəyim şəkildə yazılmışdır. Biz Avstraliya bazarında əslində nəyin işlədiyini, nəyin yaramadığını və saxta və ya çox cəhd etmədən daha çox müştəri cəlb edəcək şəkildə qəhvə maşınınızı necə markalamağı əhatə edəcəyik.

"Qəhvə maşınının markalanması" həqiqətən nə deməkdir?

Sual: Brendinq sadəcə loqo və rəng deyilmi?

Hətta yaxın deyil.

Sizinqəhvə maşını markasımüştərinin sizdən qəhvə almadan əvvəl, zamanı və sonra yaşadığı hər şeyin cəmidir.

Bura daxildir:

• Yük maşını 20 metr məsafədən necə görünür

• Nə satdığınızı başa düşmək nə qədər asandır

• Müştərilərlə necə danışırsınız

• Kuboklarınız onların əllərində necə görünür

• Daha sonra sizi dostunuza necə təsvir edirlər

Xüsusilə Avstraliyada insanlar sadəcə qəhvə almırlar.
Alırlarvibe, etibar və tanışlıq.

Niyə Avstraliyada Qəhvə Maşınları üçün Brendləşmə həmişəkindən daha vacibdir

Sual: Yaxşı qəhvə öz sözünü deyə bilməzmi?

Teorik olaraq, bəli. Praktikada yox.

Avstraliyada var:

• Dünya səviyyəli qəhvə standartları

• Təhsilli müştərilər

• Marketlərdə və tədbirlərdə demək olar ki, hər küncdə bir qəhvə maşını

IBISWorld-ə görə, Avstraliyanın qəhvə və qəlyanaltı mağazası bazarı artıq yaranırİllik 12 milyard AUD, yerli səviyyədə gərgin rəqabət ilə. Bu təzyiqi ən çox mobil operatorlar hiss edir.

Brendinq müştərilərin necə qərar verdiyidirilk kimi sınamalınə vaxt:

• Onlar tələsirlər

• səni tanımırlar

• Onlar qəhvə satan üç yük maşını görürlər

Əgər aydın və inamlı görünmürsənsə, insanlar bunu edən yük maşınına üstünlük verirlər.

Qəhvə maşınının markalanmasının ilk qaydası: Dərhal başa düşülən olun

Sual: Yük maşınımı görən 3 saniyə ərzində kimsə nə bilməlidir?

İçindəüç saniyə, bir qərib bilməlidir:

1. Qəhvə satırsan

2. Nə cür qəhvə təcrübəsi təklif edirsiniz

3. “Onların tipini” hiss edirsinizmi

Bu, ağıl üçün vaxt deyil.

ZZKNOWN-da gördüyümüz ümumi səhv

• Mücərrəd adlar

• Menyunu gizlədən minimalist dizaynlar

• Görünən brend hekayəsi yoxdur

İnsanlar məcburdursatəxmin edin, siz onları artıq itirmisiniz.

Qəhvə maşınına ad vermək: Avstraliyada nə işləyir?

Sual: Qəhvə maşınımın adı ağıllı və ya təsviri olmalıdır?

Ən yaxşı adlar adətən edirhər ikisi, lakin seçmək lazımdırsa - təsviri olun.

Güclü Avstraliya Qəhvə Maşının Adı Xüsusiyyətləri

• Tələffüz etmək asandır

• Yadda saxlamaq asandır

• Korporativ deyil, dostcasına səslənir

• Ümumi deyil, yerli hiss olunur

Nümunələr (Nümunələr, təsdiq deyil)

• “Səhər Ekipajı Qəhvəsi”

• "Wattle Brew"

• “Two Shots Mobile Coffee”

• “Erkən Riser Espresso”

Burada nə işləyir:

• Qəhvə arayışı

• İnsan və ya rutin əsaslı dil

• Orfoqrafiya gimnastikası yoxdur

Yük maşını dizaynınız: Niyə "Instagrammable" kifayət deyil

Sual: Mən həqiqətən dizayn haqqında bu qədər düşünməliyəmmi?

Bəli, amma İnstaqramın sizə dediyi şəkildə deyil.

Aydın ünsiyyət qurmayan bir Instagram yük maşını tez-tez oluraz gəlirli, daha çox deyil.

Yük maşınının dizaynında əslində nə vacibdir

Sahiblərin onlayn gözəl görünən, lakin real həyatda müştəriləri çaşdıran sarğılara 5000 AUD+ xərclədiyini gördük.

Rəng psixologiyası: Avstraliyada qəhvə maşınları üçün nə işləyir?

Sual: Rənglər həqiqətən satışa təsir edirmi?

Pis qəhvə satmırlar, amma onlaretilk təəssüratlara təsir edir.

Ümumi Uğurlu Rəng İstiqamətləri

• Torpaq tonları (qəhvəyi, bej, zeytun)

• İsti vurğu ilə tutqun qara

• Krem + taxta teksturalar

• Yumşaq pastellər (həyat tərzinə əsaslanan brendlər üçün)

Nə ilə diqqətli olmaq

• Neon rəngləri (ucuz hiss edə bilər)

• Çox rəng

• Aşağı kontrastlı mətn

Avstraliyalı müştərilər aşağıdakıları əlaqələndirməyə meyllidirlər:

• İsti, təbii rənglərkeyfiyyətlə

• Təmiz sadəlikinamla

Loqo Dizaynı: Simple Beats Fancy (Hər dəfə)

Sual: Peşəkar loqoya investisiya etməliyəmmi?

Bəli, amma aydınlıq yaradıcılıqdan daha vacibdir.

Yaxşı bir qəhvə maşını loqosu olmalıdır:

• 10-15 metrdən oxunaqlı olun

• Qara və ağ rəngdə işləyin

• Kuboklarda, formalarda və sosial mediada yaxşı görünün

Yalnız veb-sayt maketində yaxşı görünürsə, o, öz işini görmür.

Menyu lövhənizin gücü (tez-tez nəzərə alınmır)

Sual: Menyu dizaynı həqiqətən satışa təsir edirmi?

Çoxlarının başa düşdüyündən daha çox.

Aydın menyu:

• Xidməti sürətləndirir

• Müştəri narahatlığını azaldır

• Əlavə satışları artırır

İşlədiyimiz Ən Yaxşı Təcrübələr

• Seçimləri məhdudlaşdırın (hər şeyi sadalamayın)

• Bestsellerləri vurğulayın

• Sadə dildən istifadə edin

• Qiymətləri aydın göstərin

Sıx Avstraliya bazarlarında müştərilər təqdir edirqətiyyət.

Kuboklarınız gəzən reklam lövhələridir

Sual: Markalı fincanlar qiymətə dəyərmi?

Tamamilə.

Bir düşünün:

• Müştərilər fincanınızı 5-15 dəqiqə saxlayırlar

• Başqaları bunu görür

• Şəkillər çəkilir

Kuboklarınıza nə qoymaq lazımdır

• Sizin loqotipiniz

• Adınız (aydın)

• Könüllü: Instagram sapı

Bu, qəhvə maşınları üçün ən yüksək ROI marka investisiyalarından biridir.

Heyət (Sadəcə Siz Olsa belə) Brendi necə formalaşdırır

Sual: Brendinq sadəcə vizual deyilmi?

Qəhvədə deyil.

Avstraliyada,necəaz qala qədər məsələlərə xidmət edirsiniznəxidmət edirsən.

Brend siqnallarına aşağıdakılar daxildir:

• Salamlama tərzi

• Səs tonu

• Sürət

• Ardıcıllıq

Dostcasına "Səhər! Mən sizə nə ala bilərəm?" uzun yol gedir.

Hekayələr: Müştərilər Hekayəmə Önəm verirmi?

Sual: Qəhvə maşınımı niyə işə saldığım kimsə həqiqətən maraqlanırmı?

Bəli, əgər bunu insan saxlayırsansa.

Yox:

"Bizim missiyamız mobil qəhvə təcrübələrini yenidən müəyyənləşdirməkdir."

Amma:

"Mən bu yük maşınına başladım, çünki iş yerimin yaxınlığında daha yaxşı qəhvə istədim."

Bu əlaqəlidir. Bu avstraliyalıdır.

Real Brendinq Uğur Hekayəsi (Avstraliya)

Perth - Sənaye Bölgəsi Qəhvə Maşını

• Sadə ad

• Qara treyler

• "Möhtəşəm qəhvə. Təlaş yoxdur." mesajlaşma

• Gülərüz, sürətli xidmət

Nəticə:

• Həftə içi müntəzəm izdiham

• Güclü söz

• Minimum marketinq xərcləri

Niyə işlədi:

Brend müştərinin düşüncə tərzinə uyğun gəlirdi.

Real Brendləşmə Uğursuzluğu (Həmçinin Real)

NSW – Həddindən artıq Stil Konsepti

• Dəbli ad

• Çətin oxunan şrift

• Görünən menyu yoxdur

• Uyğun olmayan ton

Nəticə:

• İnsanlar görünüşünə heyran qaldılar

• Təkrar müştərilər azdır

Dərs:

Yaxşı görünən, lakin aydın şəkildə ünsiyyət qurmayan brendinq çevrilmir.

ZZKNOWN Birinci Gündən Qəhvə Maşınlarının Markalanmasına Necə Yardımçı Olur

AtZZKNOWN, biz sadəcə qəhvə qoşquları tikmirik, biz sahiblərə düşünməyə kömək edirik:

• İş axını və brendinq birlikdə

• Loqoların əslində göründüyü yer

• Dizayn sürəti və qazancı necə dəstəkləyir

Çünki brendinq bəzək deyil.
Bu, biznes sisteminin bir hissəsidir.

Sürətli Qəhvə Maşını Brendləmə Yoxlama Siyahısı

Quraşdırmanı tamamlamazdan əvvəl özünüzdən soruşun:

• İnsanlar dərhal qəhvə satdığımı deyə bilərmi?

• Mənim adım demək asandır?

• Menyum günəş işığında oxuna bilərmi?

• Yük maşınım təmiz və etibarlı görünürmü?

• Sabah kimsə məni xatırlayacaq?

Əgər bunlardan hər hansı birinə “yox” cavabı verirsinizsə, əvvəlcə bunu düzəldin.

Tez-tez verilən suallar (FAQ)

Uğur qazanmaq üçün unikal brendə ehtiyacım varmı?
Sizə lazımdıraydınunikal brenddən daha çox.

Minimalist brendinq daha yaxşıdır?
Yalnız oxunaqlı və aydın olarsa.

Uğurlu qəhvə maşınlarını kopyalamalıyam?
Onları öyrənin, bəli. Kor-koranə kopyalayın, yox.

Brendinq üçün nə qədər büdcə ayırmalıyam?
Ümumi quraşdırma büdcənizin adətən 5-10%-ni təşkil edir.

Daha sonra rebrendinq edə bilərəmmi?
Bəli, amma bunu erkən əldə etmək daha ucuzdur.

Yekun Fikirlər: Brendinq necə seçildiyinizdir

Budur vicdanlı qəbul:

Avstraliyalılar qəhvə maşınlarını məntiqlə seçmirlər.
Bunları seçirlərdoğru hiss edir.

Brendinq bu hissin ilk qurtumdan əvvəl necə yaradıldığıdır.

Brendinqə yalnız bəzək deyil, biznes aləti kimi yanaşsanız, o, hər bir ticarət günündə sizə pul verəcəkdir.