Straitéisí Margaíochta Trucailí Caife a Oibríonn I ndáiríre (Ó Real Aussie Streets)

Má pháirceáil tú do trucail caife riamh ag éirí na gréine, scaoil tú suas an meaisín espresso, agus an raibh iontas ort“Cén fáth nach bhfuil an líne seo níos faide?”—níl tú i d'aonar.

Labhair mé leis na mórán úinéirí trucailí caife san Astráil thar na bliantaZZKNOWN, ó oibreoirí lána Melbourne go díoltóirí réigiúnacha imeachtaí NSW. An difríocht idir trucailí astreachailtagus trucailí goairgead a phriontáilNí thagann beagnach riamh síos ar chaighdeán caife amháin.

Tagann sé síos go dtímargaíocht trucail caife a oibríonn i ndáiríre sa saol fíor—ní teoiric, ní gurus Instagram, ní “ach postáil níos mó”.

Déanann an treoir seo é a bhriseadh síos, céim ar chéim, i mBéarla simplí.

Cén Fáth a Bhfuil Margaíocht Trucailí Caife Difriúl ó Mhargaíocht Caifé?

Sula labhróimid tactics, déanaimis é seo a ghlanadh suas.

Ní caifé ar rothaí é trucail caife.

Cad a dhéanann margaíocht trucail caife uathúil?

• tusuímh bogadh

• Custaiméirí go minicná pleancuairt a thabhairt ort

• Tá cinntí ceannachtapa agus mhothúchánach

• Is tábhachtaí infheictheacht ná treoirlínte brandála

• Taistealaíonn focal béil níos tapúla ná fógraí

San Astráil go háirithe, tá cultúr caifetromchúiseach. Bíonn daoine ag súil le cáilíocht - ach aimsíonn siad tú tríbhfaca, ag boladh, nócloisteáil fút, ní le Googling “is fearr latte in aice liom”.

Athraíonn sé sin gach rud.

Cad I ndáiríre a Dhéanann Trucail Caife Rath san Astráil?

Ó shonraí custaiméirí fíor a roinntear le cliaint ZZKNOWN, is gnách go mbíonn trucailí brabúsachatrí rud a dhiailiú i:

1. Infheictheacht– tugann daoine faoi deara tú láithreach

2. Iontaobhas– mothaíonn daoine sábháilte ag ceannach uait

3. Atrialltacht– cuimhin le daoine cá bhfaighidh siad arís thú

Tacaíonn margaíocht leis na trí cinn.

Straitéis #1: An bhfuil tú ag Páirceáil san Áit a bhfuil do Chustaiméirí Cheana?

Is léir go bhfuil sé seo soiléir - ach is é an botún #1 a fheicimid.

An botún:

"Fuair ​​mé áit saor."

An t-aistriú cliste:

“Fuair ​​mé áit letrácht nós.”

Ionaid ardfheidhmíochta san Astráil:

• Stáisiúin traenach (6:30-9:00 r.n.)

• Criosanna tionsclaíocha (ceardaithe = ceannaitheoirí dílse caiféin)

• Criosanna fágála scoile (tuismitheoir rush)

• Margaí deireadh seachtaine le díoltóirí athuair

• Clubanna spóirt agus tránna surfála (ór séasúrach)

Cás fíor:
Bhog úinéir leantóir caife Brisbane200 méadar níos gaire do bhealach amach cosánagus díolacháin laethúil méadaithe faoi38%— roghchlár céanna, praghsanna céanna.

Straitéis #2: An Díolann Do Trucail Caife Gan Focal a Rá?

Cinneann daoine ar cheart stop a chur leislaistigh de 3 soicind.

Cad a oibríonn go amhairc (bunaithe ar fhíorthiontuithe):

• Glan an fhuinneog seirbhíse (níl aon tuairim agat cén áit ar cheart ordú)

• Biachlár mór inléite (3–5 deochanna laoch)

• Soilsiú te (go háirithe ar maidin)

• Pailéad dathanna comhsheasmhach (ní "gach rud dubh")

Cad nach ndéanann:

• Roghchláir ródheartha

• Cláir cailc bheaga le scríbhneoireacht bhréagach

• Lógónna nach féidir a léamh ó 10 méadar ar shiúl

AgZZKNOWN, Dearaimid trucailí caife ionas go mbeidh anDéanann trucail féin leath den mhargaíocht.

Straitéis #3: Ar cheart duit Bheith ar na Meáin Shóisialta - nó An bhfuil an iomarca rátáil air sin?

Freagra gairid:Sea, ach ní ar an mbealach a cheapann tú.

Ní gá duit a bheith i do chruthaitheoir inneachair. Ní mór duit a bheithinfhaighte.

Ardáin a oibríonn go deimhin do leoraithe caife Aussie:

Na poist amháin a athraíonn go seasta:

• Postálacha suímh “Táimid anseo inniu”.

• Físeáin ullmhúcháin ar an taobh thiar de na radhairc

• Frithghníomhartha custaiméara (gan lucht tionchair)

• Comharthaí díolta amach (oibreacha gann)

Pointe sonraí:
De réir sonraí miondíola inmheánacha Meta,faigheann poist a bhfuil clib áite orthu suas le 79% níos airde de rannpháirtíochtdo ghnóthaí bia áitiúla.

Straitéis #4: An Bhfuil Tú Ag Tógáil Leantach Áitiúil—nó Ag Dul ar Thóir Custaiméirí Nua?

Is é an bealach is tapúla chun brabús a fháscustaiméirí athuair, ní cinn nua.

Straitéisí dílseachta simplí a oibríonn i ndáiríre:

• Ceannaigh 6 faigh 1 saor in aisce (tá cártaí fisiceacha fós ag obair)

• Aitheantas céadainm

• Cuimhneodh an deoch chéanna

• Cód QR le haghaidh léirmheasanna Google

Dúirt cliant amháin ó Melbourne ZZKNOWN linn:

“Chuir mé deireadh leis an bhfógraíocht nuair a thosaigh daoine ag tabhairt a gcuid comhoibrithe leo.”

Ní hé sin an t-ádh - sin margaíocht dílseachta.

Straitéis #5: An Úsáideann Tú Imeachtaí mar Mhargaíocht nó mar Dhíolacháin Aonuaire?

Níor cheart go mbainfeadh imeachtaí le hairgead tirim an lae inniu amháin.

Meon margaíochta imeachtaí cliste:

• Gabháil leantóirí Instagram

• Bailigh ríomhphoist le haghaidh nuashonruithe suímh

• Tabhair amach cupáin brandáilte

• An chéad chuma eile a chur chun cinn

Réaduimhreacha:

Trucail caife i Sydney ag margaí an deireadh seachtaine:

• Meán ioncam laethúil: AUD $1,400

• Díolacháin leantacha i rith na seachtaine: +22% ó leantóirí nua

Cothaíonn imeachtaí do ghnó rialta má chaitheann tú i gceart iad.

Straitéis #6: Praghsáil An Margaíocht - An bhfuil tú ag Praghsáil Muinín?

Ní chothaíonn caife saor muinín san Astráil.

Daoine ag súil a íocAUD $4.50 – $6.00le haghaidh cáilíochta.

Cad a léiríonn praghsanna níos airde:

• pónairí níos fearr

• Trealamh níos fearr

• Sláinteachas níos fearr

• Blas níos fearr

Trucail caife dea-dheartha + praghsáil muiníneach = luach braite níos airde.

Straitéis #7: An dtacaíonn Do Threalamh le Seirbhís Thapa?

Teipeann ar mhargaíocht má tá do sheirbhís mall.

Roghanna trealaimh a théann i bhfeidhm ar mhargaíocht:

• Meaisín espresso déghrúpa = scuainí níos tapúla

• grinder cuí = blas comhsheasmhach

• Sreabhadh oibre maith = custaiméirí sásta

• Gineadóir ciúin = vibe níos fearr

Ag ZZKNOWN, tá trucailí caillte againn20-30% díolachán buaicgo simplí toisc nach bhféadfadh an tseirbhís coinneáil suas.

Botúin Choitianta Margaíochta Trucailí Caife (Foghlaim Ó Dhaoine Eile)

Botún #1: Brandáil caifé a chóipeáil

Ní mór trucailí caifesoiléireacht, ní elegance.

Botún #2: Postáil gan eolas suímh

Mura bhfuil daoine in ann tú a aimsiú, tá ábhar gan úsáid.

Botún #3: Ag déanamh neamhairde de léirmheasanna

Tionchar léirmheasanna Googleceannaitheoirí céaduaire go mór.

Botún #4: Áiteanna a athrú rómhinic

Cothaíonn comhsheasmhacht nósanna.

Cad a d'oibrigh is fearr do chliaint ZZKNOWN (Fíorthaithí)

Ar fud na hAstráile, ár gcustaiméirí is rathúla:

• Coinnigh2-3 spotaí rialta seachtainiúla

• Úsáidbrandáil trom simplí

• Postnuashonruithe suímh go comhsheasmhach

• Infheistiú itrealamh iontaofa

• Déan margaíocht mar ghnáthamh, ní mar fheachtas

D’íoc custaiméir amháin as Perth as a leantóir i8 mí- ní mar gheall ar fhógraí, ach toisc go raibh a fhios ag daoinego díreach cá háit le teacht orthugach maidin.

Seicliosta Margaíochta Trucailí Caife (Sábháil é seo)

Ceisteanna Coitianta (FAQ)

An bhfuil margaíocht trucailí caife costasach?

Tá na straitéisí is éifeachtaí ar chostas íseal nó saor in aisce.

An dteastaíonn fógraí íoctha uaim?

Go dtí go mbeidh comhsheasmhacht suímh curtha agat.

Cé chomh fada go dtí go dtaispeánann margaíocht torthaí?

De ghnáth 2-4 seachtaine le láithreacha comhsheasmhacha.

An bhfuil brandáil chomh tábhachtach sin i ndáiríre?

Tá. Bíonn tionchar aige ar an gcéad imprisean láithreach.

An féidir le ZZKNOWN cabhrú le brandáil agus leagan amach?

Tá. Dearaimid trucailí caife le margaíocht i gcuimhne - leagan amach, infheictheacht agus sreabhadh oibre san áireamh.

Smaointe Deiridh: Ní Draíocht í an Mhargaíocht - Nósanna í

Níl an mhargaíocht trucail caife is fearr flashy.

Tá sé:

• Bheith san áit a mbíonn daoine ag súil leat

• Breathnú iontaofa

• Ag freastal go tapa

• Ag taispeáint suas go comhsheasmhach

Déan sin, agus tógann an mhargaíocht aire di féin.

Má tá trucail caife nua á phleanáil agat nó má tá tú ag uasghrádú trucail atá ann cheana féin,ZZKNOWNoibríonn sé le ceannaitheoirí na hAstráile chun trucailí a dhearadh nach bhfuil cuma mhaith orthu achdhíol níos fearr.