Má tá do trucail caife páirceáilte agat riamh in aice le ceann eile agus an raibh iontas ortcén fáth a bhfuil a líne níos faide ná mise, tá an t-alt seo ar do shon.
Toisc gurb é seo an fhírinne míchompordach ní bheidh an chuid is mó daoine ag rá os ard:
San Astráil,cuireann cáilíocht caife tú sa chluiche - buaileann brandáil tú custaiméirí.
D'oibrigh mé le mórán úinéirí trucailí caife ar fud NSW, VIC, QLD, agus WA trídZZKNOWN, agus tá an patrún seo feicthe agam arís agus arís eile. Dhá trucailí. Meaisíní cosúla. Pónairí céanna. Praghsanna céanna. Torthaí go hiomlán difriúil.
An difríocht?
Brandáil.
Ní "brandáil chorparáideach mhór." Ní gníomhaireachtaí daor. Achbrandáil dhaonna atá soiléir, i gcuimhnea chuireann ar dhaoine stopadh, gáire a dhéanamh, agus teacht ar ais amárach.
Tá an treoir seo scríofa ar an mbealach a mhíneoinn é do chara atá ar tí fíor-airgead a chaitheamh ar trucail caife agus nach bhfuil ag iarraidh é a chur amú. Clúdóimid cad a oibríonn i margadh na hAstráile, cad nach n-oibríonn i ndáiríre, agus conas do trucail caife a bhrandáil ar bhealach a mheallann níos mó custaiméirí gan mothú falsa nó dianiarracht.
Ceist: Nach lógó agus dath amháin é an bhrandáil?
Ní fiú gar.
Dobrandáil trucail caifesuim gach a n-eisíonn custaiméir roimh, lena linn, agus tar éis dó caife a cheannach uait.
Áirítear leis sin:
An chuma ar do thrucail 20 méadar ar shiúl
Cé chomh héasca atá sé a thuiscint cad a dhíolann tú
Conas a labhraíonn tú le custaiméirí
Conas a fhéachann do chupáin ina lámha
Mar a chuireann siad síos ort do chara ar ball
San Astráil go háirithe, ní cheannaíonn daoine caife amháin.
Ceannaíonn siadvibe, muinín, agus cur amach.
Ceist: Nach féidir le caife maith labhairt ar a shon féin?
Go teoiriciúil, tá. Go praiticiúil, uimh.
Tá:
Caighdeáin caife den chéad scoth
Custaiméirí oilte
Trucail caife ar bheagnach gach cúinne ag margaí agus imeachtaí
De réir IBISWorld, gineann margadh siopa caife agus sneaiceanna na hAstráile os a chionnAUD 12 billiún in aghaidh na bliana, le dianiomaíocht ag an leibhéal áitiúil. Mothaíonn oibreoirí teileafón soghluaiste an brú seo is mó.
Is é brandáil an chaoi a gcinneann custaiméirícé a thriail ar dtúsnuair:
Tá siad ar buile
Níl aithne acu ort
Feiceann siad trí trucail ag díol caife
Mura n-amharcann tú soiléir agus muiníneach, déanann daoine an trucail a dhéanann amhlaidh.
Ceist: Cad ba cheart a fhios ag duine laistigh de 3 shoicind tar éis dom mo thrucail a fheiceáil?
Laistigh detrí soicind, ba chóir go mbeadh a fhios ag strainséir:
Dhíol tú caife
Cén cineál taithí caife a thairgeann tú
Cibé an mbraitheann tú "a gcineál"
Ní hé seo an nóiméad le haghaidh clisteacht.
Ainmneacha teibí
Dearaí íostach a cheiltíonn an roghchlár
Níl aon scéal branda sofheicthe
Má bhíonn ar dhaoinebuille faoi thuairim, tá siad caillte agat cheana féin.
Ceist: Ar cheart go mbeadh ainm mo trucail caife cliste nó tuairisciúil?
De ghnáth déanann na hainmneacha is fearraraon, ach más gá duit a roghnú - bí tuairisciúil.
Éasca a fhuaimniú
Éasca le cuimhneamh
Fuaimeanna cairdiúil, ní corparáideach
Mothaíonn áitiúil, ní cineálach
“Caife Criú Maidin”
“Wattle Brew”
“Caife Soghluaiste Dhá Shot”
“Easpresso Riser Luath”
Cad a oibríonn anseo:
Tagairt caife
Teanga dhaonna nó ghnáthamh-bhunaithe
Gan litriú gleacaíochta
Ceist: An gá dom smaoineamh ar dhearadh an oiread sin?
Is féidir - ach ní ar an mbealach a insíonn Instagram duit.
Is minic a bhíonn trucail Instagrammable nach ndéanann cumarsáid shoiléirníos lú brabúsach, ní mó.
| Eilimint | Cén Fáth a bhfuil Tábhacht ag baint leis |
|---|---|
| Socrú lógó soiléir | Le feiceáil ó chian |
| Dathanna codarsnachta ard | Inléite i solas na gréine |
| Infheictheacht an roghchláir | Cinntí níos tapúla |
| Leagan amach glan | Tógann muinín |
| Soilsiú | Go luath maidineacha & tráthnóna |
Tá úinéirí feicthe againn ag caitheamh AUD 5,000+ ar fhillteáin a d'fhéach go hiontach ar líne - ach a bhí mearbhall ar chustaiméirí sa saol fíor.
Ceist: An gcuireann dathanna isteach go mór ar dhíolacháin?
Ní dhíolann siad droch-chaife - ach iad féindhéanamhdifear do chéad imprisean.
Toin Cruinne (donn, beige, olóige)
Neamhlonrach dubh le variant te
Uigeachtaí uachtar + adhmaid
Pastail bhog (do bhrandaí atá dírithe ar stíl mhaireachtála)
Dathanna neon (is féidir mothú saor)
An iomarca dathanna
Téacs codarsnachta íseal
Is gnách go mbíonn baint ag custaiméirí na hAstráile le:
Dathanna te, nádúrthale cáilíocht
Simplíocht ghlanle muinín
Ceist: Ar cheart dom infheistíocht a dhéanamh i lógó gairmiúil?
Is féidir - ach is tábhachtaí soiléireacht ná cruthaitheacht.
Ba chóir go mbeadh lógó maith trucail caife:
Bí inléite ó 10-15 méadar
Obair i dubh agus bán
Féach go maith ar chupáin, éidí, agus na meáin shóisialta
Mura mbreathnaíonn sé go maith ach ar bhréag láithreán gréasáin, níl sé ag déanamh a chuid oibre.
Ceist: An gcuireann dearadh biachláir isteach go mór ar dhíolacháin?
Níos mó ná mar a thuigeann an chuid is mó daoine.
Roghchlár soiléir:
Luasaíonn sé seirbhís
Laghdaíonn sé imní custaiméirí
Méaduithe ar dhíolacháin breiseán
Teorainn a chur le roghanna (ná liostáil gach rud)
Aibhsigh na mórdhíoltóirí
Bain úsáid as teanga shimplí
Taispeáin praghsanna go soiléir
I margaí gnóthacha na hAstráile, bíonn meas ag custaiméirícinntitheacht.
Ceist: An fiú an costas cupáin brandáilte?
Cinnte.
Smaoinigh air:
Coinníonn custaiméirí do chupán ar feadh 5-15 nóiméad
Feiceann daoine eile é
Glactar grianghraif
Do lógó
D'ainm (go soiléir)
Roghnach: láimhseáil Instagram
Tá sé seo ar cheann de na hinfheistíochtaí brandála ROI is airde le haghaidh trucailí caife.
Ceist: Nach amhairc amháin í an bhrandáil?
Ní i gcaife.
San Astráil,conasfreastalaíonn tú ar chúrsaí beagnach oiread agus iscadfreastalaíonn tú.
I measc na gcomharthaí branda tá:
Stíl beannachta
Ton an ghutha
Luas
Comhsheasmhacht
"Maidin chairdiúil! Cad is féidir liom a fháil duit?" téann i bhfad.
Ceist: An bhfuil aon duine buartha i ndáiríre cén fáth ar thosaigh mé mo trucail caife?
Sea - má choinníonn tú daonna é.
Níl:
“Is é ár misean eispéiris caife soghluaiste a ath-shainmhíniú.”
Ach:
“Thosaigh mé an trucail seo mar theastaigh caife níos fearr uaim in aice le mo láthair oibre.”
Tá sé sin inchurtha. Sin Astrálach.
Perth – Trucail Caife Limistéar Tionscail
Ainm simplí
Leantóir dubh
Glan "Caife Mór. No Fuss." teachtaireachtaí
Seirbhís cairdiúil, tapa
Toradh:
Slua rialta i rith na seachtaine
Briathar béil láidir
Íoschaiteachas margaíochta
Cén fáth ar oibrigh sé:
Tháinig an branda le meon an chustaiméara.
NSW - Coincheap Ró-Stílithe
Ainm trendy
Cló deacair le léamh
Níl aon roghchlár infheicthe
Ton neamhréireach
Toradh:
Bhí meas ag daoine ar an gcuma
Is beag custaiméirí athuair
Ceacht:
Ní athraíonn brandáil a bhreathnaíonn go maith ach nach gcuireann in iúl go soiléir.
AgZZKNOWN, ní hamháin go dtógaimid leantóirí caife - cabhraímid le húinéirí smaoineamh ar:
Sreabhadh oibre agus brandáil le chéile
I gcás ina bhfeictear lógónna i ndáiríre
Conas a thacaíonn dearadh le luas agus brabús
Toisc nach maisiú é an bhrandáil.
Is cuid den chóras gnó é.
Sula ndéanann tú do shocrú chun críche, cuir ceist ort féin:
An féidir le daoine a rá láithreach liom caife a dhíol?
An furasta m'ainm a rá?
An bhfuil mo bhiachlár inléite faoi sholas na gréine?
An cuma glan agus iontaofa ar mo thrucail?
An gcuimhneodh duine orm amárach?
Má thugann tú freagra “níl” ar aon cheann díobh seo—déan é sin ar dtús.
An dteastaíonn branda uathúil uaim le go n-éireoidh liom?
Ní mór duit asoiléirbranda níos mó ná ceann ar leith.
An bhfuil brandáil íostach níos fearr?
Ach amháin má tá sé fós inléite agus soiléir.
Ar cheart dom trucailí caife rathúla a chóipeáil?
Déan staidéar orthu, sea. Cóipeáil go dall, uimh.
Cé mhéad ba chóir dom buiséadú le haghaidh brandáil?
Go hiondúil 5-10% de do bhuiséad socraithe iomlán.
An féidir liom athbhrandáil a dhéanamh níos déanaí?
Sea - ach tá sé níos saoire é a fháil ceart go luath.
Seo é an beir leat macánta:
Ní roghnaíonn Astráiligh trucailí caife go loighciúil.
Roghnaíonn siad an ceann amothaíonn ceart.
Is é brandáil an chaoi a gcruthaítear an mothúchán sin - roimh an gcéad sip.
Má chaitheann tú le brandáil mar uirlis ghnó, ní hamháin maisiú, íocfaidh sé ar ais tú gach lá trádála amháin.
