គំនិតបង្កើតម៉ាកឡានកាហ្វេដែលទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើន (អ្វីដែលពិតជាដំណើរការនៅក្នុងប្រទេសអូស្ត្រាលី)

បើ​អ្នក​ធ្លាប់​ចត​ឡាន​កាហ្វេ​របស់​អ្នក​នៅ​ក្បែរ​កន្លែង​ផ្សេង​ហើយ​ឆ្ងល់ហេតុអ្វីបានជាបន្ទាត់របស់ពួកគេវែងជាងអ្នក។, អត្ថបទនេះគឺសម្រាប់អ្នក។

ពី​ព្រោះ​នេះ​ជា​ការ​ពិត​ដែល​មិន​ស្រួល​មនុស្ស​ភាគ​ច្រើន​នឹង​មិន​និយាយ​ខ្លាំងៗ៖

នៅប្រទេសអូស្ត្រាលីគុណភាពកាហ្វេធ្វើឱ្យអ្នកនៅក្នុងហ្គេម — យីហោឈ្នះអ្នកពីអតិថិជន។

ខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយម្ចាស់ឡានកាហ្វេរាប់សិបនាក់នៅទូទាំង NSW, VIC, QLD និង WA តាមរយៈZZKNOWNហើយខ្ញុំបានឃើញគំរូនេះម្តងហើយម្តងទៀត។ ឡានដឹកទំនិញពីរ។ ម៉ាស៊ីនស្រដៀងគ្នា។ សណ្តែកដូចគ្នា។ តម្លៃដូចគ្នា។ លទ្ធផលខុសគ្នាទាំងស្រុង។

ភាពខុសគ្នា?
ម៉ាកយីហោ។

មិនមែន "ម៉ាកយីហោក្រុមហ៊ុនធំ" ទេ។ ភ្នាក់ងារមិនថ្លៃទេ។ ប៉ុន្តែច្បាស់, ចងចាំ, ម៉ាកសញ្ញារបស់មនុស្សដែលធ្វើឱ្យមនុស្សឈប់ញញឹម ហើយត្រលប់មកវិញនៅថ្ងៃស្អែក។

មគ្គុទ្ទេសក៍នេះត្រូវបានសរសេរតាមរបៀបដែលខ្ញុំនឹងពន្យល់ដល់មិត្តម្នាក់ដែលហៀបនឹងចំណាយលុយពិតប្រាកដលើឡានកាហ្វេ ហើយមិនចង់ខ្ជះខ្ជាយវា។ យើងនឹងរៀបរាប់ពីអ្វីដែលពិតជាដំណើរការនៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសអូស្ត្រាលី អ្វីដែលមិនមាន និងរបៀបដាក់ស្លាកយីហោរថយន្តកាហ្វេរបស់អ្នកតាមរបៀបដែលទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើនដោយមិនមានអារម្មណ៍ថាក្លែងក្លាយ ឬព្យាយាមខ្លាំង។

តើ​ការ​ដាក់​ស្លាក​យីហោ​ឡាន​កាហ្វេ​មានន័យ​ដូចម្តេច​?

សំណួរ៖ តើ​ការ​ដាក់​ស្លាក​យីហោ​គ្រាន់​តែ​ជា​ឡូហ្គោ និង​ពណ៌​ទេ​ឬ?

មិនជិតទេ។

របស់អ្នក។យីហោឡានកាហ្វេគឺជាផលបូកនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអតិថិជនធ្លាប់មានពីមុន កំឡុងពេល និងបន្ទាប់ពីពួកគេទិញកាហ្វេពីអ្នក។

ក្នុង​នោះ​រួម​មាន៖

• របៀបដែលឡានរបស់អ្នកមើលពីចម្ងាយ 20 ម៉ែត្រ

• តើវាងាយស្រួលប៉ុណ្ណាដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលអ្នកលក់

• របៀបដែលអ្នកនិយាយជាមួយអតិថិជន

• របៀបដែលពែងរបស់អ្នកមើលទៅនៅក្នុងដៃរបស់ពួកគេ។

• របៀបដែលពួកគេពណ៌នាអ្នកទៅកាន់មិត្តម្នាក់នៅពេលក្រោយ

ជាពិសេសនៅប្រទេសអូស្ត្រាលី មនុស្សមិនគ្រាន់តែទិញកាហ្វេទេ។
ពួកគេទិញភាពរស់រវើក ការជឿជាក់ និងស្គាល់.

ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ម៉ាកយីហោ​មាន​សារៈសំខាន់​ខ្លាំង​ជាង​ពេល​ណា​ៗ​សម្រាប់​រថយន្ត​ដឹក​កាហ្វេ​ក្នុង​ប្រទេស​អូស្ត្រាលី

សំណួរ៖ កាហ្វេល្អមិនអាចនិយាយដោយខ្លួនឯងបានទេ?

តាមទ្រឹស្តី បាទ។ នៅក្នុងការអនុវត្ត, ទេ។

ប្រទេសអូស្ត្រាលីមាន៖

• ស្តង់ដារកាហ្វេលំដាប់ពិភពលោក

• អតិថិជនដែលមានការអប់រំ

• ឡានលក់កាហ្វេនៅស្ទើរតែគ្រប់ជ្រុងនៅផ្សារ និងព្រឹត្តិការណ៍នានា

យោងតាម IBISWorld ទីផ្សារហាងកាហ្វេ និងអាហារសម្រន់របស់អូស្ត្រាលីបង្កើតបានលើសAUD 12 ពាន់លានក្នុងមួយឆ្នាំជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនៅថ្នាក់មូលដ្ឋាន។ ប្រតិបត្តិករទូរស័ព្ទចល័តមានអារម្មណ៍ថាសម្ពាធនេះខ្លាំងបំផុត។

យីហោគឺជារបៀបដែលអតិថិជនសម្រេចចិត្តអ្នកណាត្រូវសាកល្បងមុន។ពេលណា៖

• ពួកគេកំពុងប្រញាប់ប្រញាល់

• ពួកគេមិនស្គាល់អ្នកទេ។

• គេ​ឃើញ​ឡាន​ដឹក​កាហ្វេ​បី​គ្រឿង

បើអ្នកមើលមិនច្បាស់ និងជឿជាក់ នោះមនុស្សនឹងបំពានលើឡានដឹកទំនិញនោះ។

ច្បាប់ទីមួយនៃការដាក់ស្លាកយីហោឡានកាហ្វេ៖ ត្រូវយល់ភ្លាមៗ

សំណួរ៖ តើ​មាន​នរណា​ម្នាក់​គួរ​ដឹង​យ៉ាង​ណា​ក្នុង​រយៈ​ពេល ៣ វិនាទី​ពេល​ឃើញ​ឡាន​របស់​ខ្ញុំ?

នៅខាងក្នុងបីវិនាទីជនចម្លែកគួរដឹង៖

1. អ្នកលក់កាហ្វេ

2. តើបទពិសោធន៍កាហ្វេប្រភេទណាដែលអ្នកផ្តល់ជូន

3. មិនថាអ្នកមានអារម្មណ៍ថា "ប្រភេទរបស់ពួកគេ" ទេ

នេះមិនមែនជាពេលសម្រាប់ភាពឆ្លាតវៃនោះទេ។

កំហុសទូទៅដែលយើងឃើញនៅ ZZKNOWN

• ឈ្មោះអរូបី

• ការរចនាតិចតួចបំផុតដែលលាក់ម៉ឺនុយ

• មិនមានរឿងរ៉ាវម៉ាកដែលអាចមើលឃើញទេ។

ប្រសិនបើមនុស្សត្រូវទាយអ្នកបានបាត់បង់ពួកគេរួចហើយ។

ដាក់ឈ្មោះឡានកាហ្វេរបស់អ្នក៖ តើអ្វីទៅធ្វើការនៅប្រទេសអូស្ត្រាលី?

សំណួរ៖ តើឈ្មោះឡានកាហ្វេរបស់ខ្ញុំគួរតែឆ្លាតវៃ ឬពិពណ៌នា?

ឈ្មោះល្អបំផុតជាធម្មតាធ្វើទាំងពីរប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកត្រូវតែជ្រើសរើស - ពិពណ៌នា។

លក្ខណៈឈ្មោះឡានកាហ្វេអូស្ត្រាលីខ្លាំង

• ងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចេញសំឡេង

• ងាយស្រួលក្នុងការចងចាំ

• ស្តាប់ទៅមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ មិនមែនក្រុមហ៊ុនទេ។

• មានអារម្មណ៍ថាក្នុងស្រុក មិនមែនជារឿងធម្មតាទេ។

ឧទាហរណ៍ (លំនាំ មិនមែនជាការយល់ព្រម)

• “កាហ្វេពេលព្រឹក”

• "Wattle Brew"

• "កាហ្វេទូរស័ព្ទពីរគ្រាប់"

• "Early Riser Espresso"

អ្វីដែលដំណើរការនៅទីនេះ៖

• កាហ្វេយោង

• ភាសាដែលផ្អែកលើមនុស្ស ឬទម្លាប់

• មិនមានកាយសម្ព័ន្ធអក្ខរាវិរុទ្ធទេ។

ការរចនាឡានរបស់អ្នក៖ ហេតុអ្វីបានជា "Instagrammable" មិនគ្រប់គ្រាន់

សំណួរ៖ តើខ្ញុំពិតជាត្រូវគិតអំពីការរចនាខ្លាំងណាស់មែនទេ?

បាទ - ប៉ុន្តែមិនមែនតាមរបៀបដែល Instagram ប្រាប់អ្នកទេ។

ឡានដឹកទំនិញ Instagrammable ដែលមិនទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់គឺជាញឹកញាប់ចំណេញតិច, មិនច្រើនទេ។

អ្វីដែលសំខាន់នៅក្នុងការរចនាឡាន

យើងបានឃើញម្ចាស់ចំណាយ AUD 5,000+ លើការរុំដែលមើលទៅអស្ចារ្យនៅលើអ៊ីនធឺណិត ប៉ុន្តែអតិថិជនច្រឡំក្នុងជីវិតពិត។

ចិត្តវិទ្យាពណ៌៖ តើអ្វីទៅដែលធ្វើការសម្រាប់ឡានកាហ្វេនៅប្រទេសអូស្ត្រាលី?

សំណួរ៖ តើពណ៌ពិតជាប៉ះពាល់ដល់ការលក់មែនទេ?

ពួកគេមិនលក់កាហ្វេមិនល្អទេ - ប៉ុន្តែពួកគេ។ធ្វើប៉ះពាល់ដល់ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង។

ទិសដៅពណ៌ដែលជោគជ័យជាទូទៅ

• សម្លេងផែនដី (ត្នោត បន៍ត្នោតខ្ចី អូលីវ)

• ខ្មៅ Matte ជាមួយការសង្កត់សំឡេងក្តៅ

• ក្រែម + វាយនភាពឈើ

• ពណ៌ pastel ទន់ (សម្រាប់ម៉ាកដែលផ្តោតលើរបៀបរស់នៅ)

អ្វីដែលត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ន

• ពណ៌អ៊ីយូតា (អាចមានអារម្មណ៍ថាថោក)

• ពណ៌ច្រើនពេក

• អត្ថបទកម្រិតពណ៌ទាប

អតិថិជន​អូស្ត្រាលី​មាន​ទំនោរ​ចូល​រួម៖

• ពណ៌ធម្មជាតិក្តៅជាមួយនឹងគុណភាព

• ភាពសាមញ្ញស្អាតជាមួយនឹងការជឿទុកចិត្ត

ការរចនាឡូហ្គោ៖ សាមញ្ញ វាយស ពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់ (រាល់ពេល)

សំណួរ៖ តើខ្ញុំគួរវិនិយោគលើឡូហ្គោអាជីពទេ?

បាទ- ប៉ុន្តែភាពច្បាស់លាស់សំខាន់ជាងការច្នៃប្រឌិត។

ឡូហ្គោឡានកាហ្វេល្អគួរ៖

• អាចអានបានពី ១០ ទៅ ១៥ ម៉ែត្រ

• ធ្វើការជាពណ៌ខ្មៅ និងស

• មើលទៅល្អនៅលើពែង ឯកសណ្ឋាន និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

ប្រសិនបើវាមើលទៅល្អនៅលើការចម្លងគេហទំព័រ វាមិនដំណើរការរបស់វាទេ។

ថាមពលនៃបន្ទះម៉ឺនុយរបស់អ្នក (ជារឿយៗមិនអើពើ)

សំណួរ៖ តើការរចនាម៉ឺនុយពិតជាប៉ះពាល់ដល់ការលក់មែនទេ?

ច្រើនជាងមនុស្សភាគច្រើនដឹង។

ម៉ឺនុយច្បាស់លាស់៖

• បង្កើនល្បឿនសេវាកម្ម

• កាត់បន្ថយការថប់បារម្ភរបស់អតិថិជន

• បង្កើនការលក់បន្ថែម

ការអនុវត្តល្អបំផុតដែលយើងឃើញធ្វើការ

• កំណត់ជម្រើស (កុំរាយបញ្ជីអ្វីទាំងអស់)

• រំលេចផលិតផលលក់ដាច់បំផុត។

• ប្រើភាសាសាមញ្ញ

• បង្ហាញតម្លៃយ៉ាងច្បាស់

នៅក្នុងទីផ្សារអូស្ត្រាលីដ៏មមាញឹក អតិថិជនពេញចិត្តការសម្រេចចិត្ត.

ពែងរបស់អ្នកកំពុងដើរលើផ្ទាំងប៉ាណូ

សំណួរ៖ តើ​ពែង​ម៉ាក​មាន​តម្លៃ​ទេ?

ដាច់ខាត។

គិតអំពីវា៖

• អតិថិជនកាន់ពែងរបស់អ្នករយៈពេល 5-15 នាទី។

• អ្នកផ្សេងទៀតឃើញវា។

• រូបថតត្រូវបានថត

អ្វីដែលត្រូវដាក់នៅលើពែងរបស់អ្នក។

• និមិត្តសញ្ញារបស់អ្នក។

• ឈ្មោះរបស់អ្នក (ច្បាស់)

• ស្រេចចិត្ត៖ ចំណុចទាញ Instagram

នេះគឺជាការវិនិយោគម៉ាកយីហោ ROI ខ្ពស់បំផុតមួយសម្រាប់រថយន្តដឹកកាហ្វេ។

របៀបដែលបុគ្គលិក (ទោះបីជាវាគ្រាន់តែជាអ្នក) បង្កើតម៉ាកយីហោ

សំណួរ៖ តើ​ការ​ធ្វើ​ម៉ាក​យីហោ​មិន​មែន​គ្រាន់​តែ​ជា​ការ​មើល​ឃើញ​ទេ?

មិនមាននៅក្នុងកាហ្វេទេ។

នៅប្រទេសអូស្ត្រាលីរបៀបអ្នកបម្រើគឺស្ទើរតែដូចអ្វីអ្នកបម្រើ។

សញ្ញាម៉ាករួមមាន:

• រចនាប័ទ្មស្វាគមន៍

• សម្លេងនៃសម្លេង

• ល្បឿន

• ភាពជាប់លាប់

មិត្តភាព "ពេលព្រឹក! តើខ្ញុំអាចយកអ្វីបាន?" ទៅផ្លូវឆ្ងាយ។

ការនិទានរឿង៖ តើអតិថិជនខ្វល់ពីរឿងរបស់ខ្ញុំទេ?

សំណួរ៖ តើ​មាន​នរណា​ម្នាក់​ពិត​ជា​ខ្វល់​ថា​ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​ខ្ញុំ​ចាប់​ផ្តើម​ឡាន​កាហ្វេ​របស់​ខ្ញុំ?

បាទ - ប្រសិនបើអ្នករក្សាវាជាមនុស្ស។

មិនមែន៖

"បេសកកម្មរបស់យើងគឺកំណត់ឡើងវិញនូវបទពិសោធន៍កាហ្វេចល័ត។"

ប៉ុន្តែ៖

“ខ្ញុំ​ចាប់​ផ្តើម​ឡាន​នេះ​ព្រោះ​ខ្ញុំ​ចង់​បាន​កាហ្វេ​ល្អ​ជាង​នៅ​ជិត​កន្លែង​ធ្វើ​ការ​របស់​ខ្ញុំ”។

នោះ​គឺ​ពាក់ព័ន្ធ។ នោះជាជនជាតិអូស្ត្រាលី។

រឿងជោគជ័យនៃម៉ាកយីហោពិតប្រាកដ (អូស្ត្រាលី)

Perth - ឡានកាហ្វេតំបន់ឧស្សាហកម្ម

• ឈ្មោះសាមញ្ញ

• ឈុតខ្លីៗពណ៌ខ្មៅ

• ជម្រះ "កាហ្វេដ៏អស្ចារ្យ។ គ្មានការរំខាន។" សារ

• រួសរាយរាក់ទាក់ សេវាកម្មរហ័ស

លទ្ធផល៖

• ហ្វូងមនុស្សប្រចាំថ្ងៃធម្មតា។

• មាត់ខ្លាំង

• ការចំណាយទីផ្សារតិចតួចបំផុត។

ហេតុអ្វីបានជាវាដំណើរការ៖

ម៉ាកត្រូវនឹងផ្នត់គំនិតរបស់អតិថិជន។

ការបរាជ័យនៃម៉ាកយីហោពិតប្រាកដ (ក៏ពិតប្រាកដផងដែរ)

NSW - គំនិតរចនាប័ទ្មលើស

• ឈ្មោះទាន់សម័យ

• ពុម្ពអក្សរពិបាកអាន

• មិនមានម៉ឺនុយដែលអាចមើលឃើញទេ។

• សម្លេងមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា។

លទ្ធផល៖

• មនុស្សបានកោតសរសើរចំពោះរូបរាង

• អតិថិជនដដែលៗតិចតួច

មេរៀន៖

ម៉ាកយីហោដែលមើលទៅល្អ ប៉ុន្តែមិនមានទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់ គឺមិនបំប្លែង។

របៀបដែល ZZKNOWN ជួយយីហោឡានកាហ្វេពីថ្ងៃដំបូង

នៅZZKNOWNយើង​មិន​គ្រាន់តែ​បង្កើត​ឈុត​កាហ្វេ​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ—យើង​ជួយ​ម្ចាស់​គិត​តាម​រយៈ៖

• លំហូរការងារ និងម៉ាកយីហោរួមគ្នា

• កន្លែងដែលឡូហ្គោពិតជាត្រូវបានគេមើលឃើញ

• របៀបដែលការរចនាគាំទ្រល្បឿន និងប្រាក់ចំណេញ

ដោយសារតែម៉ាកមិនមែនជាការតុបតែង។
វាជាផ្នែកមួយនៃប្រព័ន្ធអាជីវកម្ម។

បញ្ជីត្រួតពិនិត្យម៉ាកយីហោរថយន្តកាហ្វេរហ័ស

មុនពេលអ្នកបញ្ចប់ការដំឡើងរបស់អ្នក សូមសួរខ្លួនអ្នកថា:

• តើ​មនុស្ស​អាច​ប្រាប់​ភ្លាម​ថា​ខ្ញុំ​លក់​កាហ្វេ​?

• តើឈ្មោះរបស់ខ្ញុំងាយនិយាយទេ?

• តើម៉ឺនុយរបស់ខ្ញុំអាចអានបានក្នុងពន្លឺថ្ងៃទេ?

• តើ​ឡាន​របស់​ខ្ញុំ​មើល​ទៅ​ស្អាត និង​គួរ​ឲ្យ​ទុក​ចិត្ត​ទេ?

• ស្អែកមានអ្នកណានៅចាំខ្ញុំទេ?

ប្រសិនបើអ្នកឆ្លើយថា "ទេ" ចំពោះចំណុចណាមួយទាំងនេះ - ជួសជុលវាជាមុនសិន។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់ (FAQ)

តើខ្ញុំត្រូវការម៉ាកតែមួយគត់ដើម្បីជោគជ័យទេ?
អ្នកត្រូវការ aច្បាស់ម៉ាកច្រើនជាងតែមួយគត់។

តើ​ការ​ដាក់​ស្លាក​យីហោ​តិចតួច​ល្អ​ប្រសើរ​ទេ?
លុះត្រាតែវានៅតែអាចអានបាន និងច្បាស់។

តើខ្ញុំគួរចម្លងឡានកាហ្វេដែលជោគជ័យទេ?
សិក្សាពួកគេ បាទ។ ចម្លងដោយងងឹតងងុល ទេ។

តើ​ខ្ញុំ​គួរ​ចំណាយ​ថវិកា​ប៉ុន្មាន​សម្រាប់​ការ​បង្កើត​ម៉ាក?
ជាធម្មតា 5-10% នៃថវិការៀបចំសរុបរបស់អ្នក។

តើ​ខ្ញុំ​អាច​ដាក់​ឈ្មោះ​ថ្មី​នៅ​ពេល​ក្រោយ​បាន​ទេ?
បាទ/ចាស ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃថោកជាងក្នុងការទទួលបានវាទាន់ពេល។

គំនិតចុងក្រោយ៖ យីហោគឺជារបៀបដែលអ្នកជ្រើសរើស

នេះជាការយកតាមចិត្តស្មោះ៖

ប្រជាជនអូស្ត្រាលីមិនជ្រើសរើសរថយន្តដឹកកាហ្វេដោយសមហេតុផលទេ។
ពួកគេជ្រើសរើសមួយនោះ។មានអារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវ។.

ម៉ាកយីហោគឺជារបៀបដែលអារម្មណ៍នោះត្រូវបានបង្កើតឡើង - មុនពេលញ៉ាំដំបូង។

ប្រសិនបើអ្នកចាត់ទុកម៉ាកយីហោជាឧបករណ៍អាជីវកម្ម មិនមែនគ្រាន់តែជាការតុបតែងទេ វានឹងសងអ្នកវិញរៀងរាល់ថ្ងៃជួញដូរ។