Чындыгында иштеген кофе ташуучу унаалардын маркетинг стратегиялары (Чыныгы Aussie көчөлөрүнөн)

Эгер сиз кофе ташуучу унааңызды күн чыкканда токтотуп, эспрессо машинасын күйгүзүп, ойлонуп көргөн болсоңуз"Эмне үчүн бул линия узунураак эмес?"-сен жалгыз эмессиң.

Мен көптөгөн жылдар бою Австралиянын ондогон кофе ташуучу ээлери менен сүйлөштүмZZKNOWN, Мельбурн трассасынын операторлорунан аймактык NSW иш-чарасынын сатуучуларына чейин. Жүк ташуучу унаалардын айырмасыкүрөшжана жүк ташуучу унааларакча басып чыгаруудээрлик эч качан кофенин сапатына байланыштуу эмес.

чейин келетчыныгы дүйнөдө иштеген кофе жүк ташуучу маркетинг—теория эмес, Инстаграм гурусу эмес, "көбүрөөк пост жазуу" эмес.

Бул колдонмо мунун баарын этап-этабы менен жөнөкөй англис тилинде чечет.

Эмне үчүн кофе ташуучу унаалардын маркетинги кафе маркетингинен айырмаланат?

Тактиканы айтуудан мурун, муну тактап алалы.

Кофе ташуучу унаа дөңгөлөктүү кафе эмес.

Кофе ташуучу маркетингди уникалдуу кылат?

• сенжерлерди жылдыруу

• Кардарлар көппландабасага баруу үчүн

• Сатып алуу чечимдери болуп саналаттез жана эмоционалдуу

• Көрүнүш бренддин көрсөтмөлөрүнө караганда көбүрөөк мааниге ээ

• Ооздон чыккан сөз жарнамаларга караганда тез тарайт

Австралияда, өзгөчө, кофе маданиятыолуттуу. Адамдар сапатты күтөт, бирок алар сени табышаткөрүү, жыттуу, жесен жөнүндө угуу, Googling тарабынан эмес, "мыкты латте мага жакын".

Бул баарын өзгөртөт.

Австралияда кофе ташыгычты эмне ийгиликтүү кылат?

ZZKNOWN кардарлары менен бөлүшүлгөн чыныгы кардар маалыматтарынан, кирешелүү жүк ташуучу унаалар адатта барүч нерсе терилди:

1. Көрүнүү– Эл сизди дароо байкайт

2. Trust– адамдар сизден сатып алууда өздөрүн коопсуз сезишет

3. Кайталануучулук– эл сени кайра кайдан табаарын эстейт

Маркетинг үчөөнү тең колдойт.

Стратегия №1: Кардарларыңыз бар жерде сиз унаа токтотуп жатасызбы?

Бул ачык угулат, бирок бул биз көрүп жаткан №1 ката.

Ката:

"Мен арзан жер таптым."

Акылдуу кадам:

"Мен бир жер таптымкөнүмүш трафик.”

Австралиядагы жогорку көрсөткүчтөр:

• Поезд станциялары (6:30–9:00)

• Өнөр жай зоналары (салттар = лоялдуу кофеин сатып алуучулар)

• Мектепти таштоо зоналары (ата-энелердин шашылыштары)

• Дем алыш күндөрү кайра сатуучулар менен базарлар

• Спорттук клубдар жана серфинг пляждары (сезондук алтын)

Чыныгы окуя:
Брисбендеги кофе трейлеринин ээси көчүп кетти200 метр жөө жолдун чыгышына жакынжана күнүмдүк сатууну көбөйттү38%— ошол эле меню, бирдей баалар.

Стратегия №2: Сиздин жүк ташуучу машинаңыз кофени эч нерсе айтпастан эле сатабы?

Токтотууну эл чечет3 секунданын ичинде.

Визуалдык түрдө эмне иштейт (чыныгы конверсиялардын негизинде):

• Тейлөө терезесин тазалоо (кайда заказ кылуу керек экенин билбейм)

• Чоң окула турган меню (3-5 баатыр суусундук)

• Жылуу жарыктандыруу (айрыкча эртең менен)

• Ырааттуу түс палитрасы ("баары кара" эмес)

Эмне болбойт:

• Ашыкча иштелип чыккан менюлар

• Чакан жазуусу бар такталар

• 10 метр аралыктан окууга мүмкүн болбогон логотиптер

АтZZKNOWN, Биз кофе ташуучу унааларды долбоорлойбузжүк ташуучу өзү жарым маркетинг кылат.

Стратегия №3: Социалдык медиада болушуңуз керекпи же бул ашыкча бааланганбы?

Кыска жооп:ооба, бирок сен ойлогондой эмес.

Сиз мазмун жаратуучу болуунун кереги жок. Сиз болушуңуз керектабууга болот.

Aussie кофе жүк ташуучу унаалар үчүн иштеген платформалар:

Дайыма өзгөргөн жалгыз билдирүүлөр:

• "Биз бүгүн бул жердебиз" жайгашкан посттор

• Сахна артындагы даярдык видеолору

• Кардардын реакциялары (эффекттер эмес)

• Сатылган белгилер (жетишсиздик иштери)

Маалымат чекити:
Meta ички чекене маалыматына ылайык,жайгашкан жери боюнча тег коюлган посттор 79% га чейин көбүрөөк катышууну алышатжергиликтүү тамак-аш ишканалары үчүн.

Стратегия №4: Сиз жергиликтүү ээрчигендерди куруп жатасызбы же жаңы кардарларды кууп жатасызбы?

Киреше өстүрүүнүн эң тез жолукайталануучу кардарлар, жаңы эмес.

Чынында иштеген жөнөкөй берилгендик стратегиялары:

• 6 сатып алсаңыз, 1 акысыз (физикалык карталар дагы деле иштейт)

• Атын таануу

• Ошол эле ичимдик эсиме түштү

• Google сын-пикирлери үчүн QR коду

Бир Melbourne ZZKNOWN кардары бизге мындай деди:

"Адамдар кесиптештерин алып келе баштаганда, мен жарнаманы токтоттум."

Бул ийгилик эмес, бул лоялдуулук маркетинги.

Стратегия №5: Сиз окуяларды маркетинг катары колдоносузбу же бир жолку сатуу катарыбы?

Окуялар бүгүнкү накталай акча жөнүндө болбошу керек.

Акылдуу окуя маркетингинин ой жүгүртүүсү:

• Instagram жолдоочуларын тартуу

• Жайгашкан жерди жаңыртуу үчүн электрондук каттарды чогултуңуз

• Фирмалык чөйчөктөрдү таратыңыз

• Кийинки көрүнүштү жайылтуу

Чыныгы сандар:

Сиднейдеги кофе ташуучу унаа дем алыш базарларында:

• Орточо күндүк киреше: AUD $1,400

• Кийинки иш күндөрү сатуу: жаңы жолдоочулардан + 22%

Окуяларга туура мамиле кылсаңыз, кадимки бизнесиңизди азыктандырат.

Стратегия №6: Баа коюу - бул маркетинг — Сиз ишеним үчүн баа коюп жатасызбы?

Арзан кофе Австралияда ишенимди жаратпайт.

Эл төлөйт деп күтөтAUD $4.50-$6.00сапаты үчүн.

Кандай жогору баа сигнал берет:

• Жакшыраак буурчак

• Жакшыраак жабдуулар

• Жакшыраак гигиена

• Жакшыраак даамы

Жакшы иштелип чыккан кофе ташуучу машина + ишенимдүү баа = жогору бааланган.

Стратегия №7: Сиздин жабдыктарыңыз тез тейлөөнү колдойбу?

Кызматыңыз жай болсо, маркетинг ишке ашпай калат.

Маркетингге таасир этүүчү жабдууларды тандоо:

• Кош топтук эспрессо машина = тезирээк кезектер

• Туура жаргылчак = ырааттуу даамы

• Жакшы иш процесси = бактылуу кардарлар

• Тынч генератор = жакшы маанай

ZZKNOWNде биз жүк ташуучу унаалардын утулуп калганын көрдүк20-30% жогорку сатуужөн гана кызмат туруштук бере албагандыктан.

Кофе ташуучу унаалардын маркетингиндеги жалпы каталар (Башкалардан үйрөнүңүз)

№1 ката: Кафе брендин көчүрүү

Кофе ташуучу унаалар керекайкындык, кооздук эмес.

№2 ката: Жайгашкан жери тууралуу маалыматсыз жарыялоо

Эгер адамдар сизди таба албаса, анда мазмун пайдасыз.

№3 ката: Сын-пикирлерди четке кагуу

Google сын-пикирлеринин таасирибиринчи жолу сатып алуучулар катуу.

№4 ката: Жайгашкан жерлерди тез-тез алмаштыруу

Ынтымактуулук адаттарды түзөт.

ZZKNOWN кардарлары үчүн эң жакшы иштеген нерсе (чыныгы тажрыйба)

Австралия боюнча биздин эң ийгиликтүү кардарларыбыз:

• Сактоо2-3 үзгүлтүксүз жумасына тактар

• Колдонуужөнөкөй тайманбас брендинг

• Постжайгашкан жерди ырааттуу жаңыртуу

• Инвестициялооишенимдүү жабдуулар

• Маркетингге кампания эмес, күнүмдүк катары мамиле кылыңыз

Перттин бир кардары трейлерин төлөп берди8 ай—жарнактардан эмес, эл билгендиктеналарды кайдан тапса болотар бир эртең менен.

Кофе ташуучу унаа маркетингинин текшерүү тизмеси (Муну сактаңыз)

Көп берилүүчү суроолор (FAQ)

Кофе ташуучу маркетинг кымбатпы?

Жок. Көпчүлүк эффективдүү стратегиялар арзан же бекер.

Мага акы төлөнүүчү жарнамалар керекпи?

Жайгашкан жердин ырааттуулугун кадап алгандан кийин гана.

Маркетинг натыйжаларды көрсөткөнгө чейин канча убакыт бар?

Көбүнчө ырааттуу жерлер менен 2-4 жума.

Брендинг чындап эле маанилүүбү?

Ооба. Бул дароо биринчи таасирлерге таасир этет.

ZZKNOWN брендинг жана макет менен жардам бере алабы?

Ооба. Биз кофе ташуучу унааларды маркетингди эске алуу менен долбоорлойбуз — макети, көрүнүшү жана иш процесси камтылган.

Акыркы ойлор: Маркетинг сыйкыр эмес — бул адаттар

Мыкты кофе ташуучу маркетинг жаркыраган эмес.

Бул:

• Эл сизди күткөн жерде болуу

• Ишенимдүү көрүнөт

• Тез кызмат кылуу

• ырааттуу көрсөтүү

Муну кылыңыз жана маркетинг өзүнө кам көрөт.

Эгер сиз жаңы кофе ташуучу машинаны пландап жатсаңыз же учурдагысын жаңыртсаңыз,ZZKNOWNавстралиялык сатып алуучулар менен иштешет, алар жөн эле жакшы көрүнбөстөн, жүк ташуучу унааларды долбоорлоодожакшыраак сатуу.