യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന കോഫി ട്രക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ (യഥാർത്ഥ ഓസി തെരുവുകളിൽ നിന്ന്)

നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും സൂര്യോദയ സമയത്ത് നിങ്ങളുടെ കോഫി ട്രക്ക് പാർക്ക് ചെയ്‌തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, എസ്പ്രസ്സോ മെഷീൻ കത്തിച്ച് ആശ്ചര്യപ്പെട്ടു"എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ വരി ദൈർഘ്യമേറിയത്?"- നിങ്ങൾ തനിച്ചല്ല.

വർഷങ്ങളായി ഞാൻ ഡസൻ കണക്കിന് ഓസ്‌ട്രേലിയൻ കോഫി ട്രക്ക് ഉടമകളുമായി സംസാരിച്ചുZZKNOWN, മെൽബൺ ലെയിൻവേ ഓപ്പറേറ്റർമാർ മുതൽ പ്രാദേശിക NSW ഇവൻ്റ് വെണ്ടർമാർ വരെ. ട്രക്കുകൾ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസംസമരംഅത് ട്രക്കുകളുംപണം അച്ചടിക്കുകകാപ്പിയുടെ ഗുണമേന്മയിൽ മാത്രം ഒതുങ്ങുന്നില്ല.

അത് വരുന്നുയഥാർത്ഥ ലോകത്ത് യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന കോഫി ട്രക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ്-സിദ്ധാന്തമല്ല, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം ഗുരുക്കല്ല, "കൂടുതൽ പോസ്റ്റുചെയ്യുക" എന്നല്ല.

ഈ ഗൈഡ് പ്ലെയിൻ ഇംഗ്ലീഷിൽ, ഘട്ടം ഘട്ടമായി എല്ലാം തകർക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് കോഫി ട്രക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് കഫേ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായിരിക്കുന്നത്?

തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നമുക്ക് ഇത് വ്യക്തമാക്കാം.

ഒരു കോഫി ട്രക്ക് ചക്രങ്ങളിലുള്ള കഫേയല്ല.

എന്താണ് കോഫി ട്രക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിനെ അദ്വിതീയമാക്കുന്നത്?

• നിങ്ങൾസ്ഥാനങ്ങൾ നീക്കുക

• ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴുംആസൂത്രണം ചെയ്യരുത്നിങ്ങളെ സന്ദർശിക്കാൻ

• വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളാണ്വേഗത്തിലും വൈകാരികമായും

• ബ്രാൻഡിംഗ് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളേക്കാൾ ദൃശ്യപരത പ്രധാനമാണ്

• പരസ്യങ്ങളേക്കാൾ വേഗത്തിലാണ് വായിലൂടെ സഞ്ചരിക്കുന്നത്

ഓസ്ട്രേലിയയിൽ പ്രത്യേകിച്ച്, കാപ്പി സംസ്കാരംഗുരുതരമായ. ആളുകൾ ഗുണനിലവാരം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു - എന്നാൽ അവർ നിങ്ങളെ കണ്ടെത്തുന്നുകാണുന്നത്, മണക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽനിന്നെ കുറിച്ച് കേൾക്കുന്നു, ഗൂഗിൾ ചെയ്യുന്നതിലൂടെയല്ല "എനിക്ക് സമീപമുള്ള മികച്ച ലാറ്റ്".

അത് എല്ലാം മാറ്റുന്നു.

യഥാർത്ഥത്തിൽ ഓസ്‌ട്രേലിയയിൽ ഒരു കോഫി ട്രക്ക് വിജയകരമാക്കുന്നത് എന്താണ്?

ZZKNOWN ക്ലയൻ്റുകളുമായി പങ്കിട്ട യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റയിൽ നിന്ന്, ലാഭകരമായ ട്രക്കുകൾ സാധാരണയായി ഉണ്ട്മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ ഡയൽ ചെയ്തു:

1. ദൃശ്യപരത- ആളുകൾ നിങ്ങളെ തൽക്ഷണം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു

2. വിശ്വസിക്കുക- ആളുകൾ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് സുരക്ഷിതമായി വാങ്ങുന്നു

3. ആവർത്തനക്ഷമത- നിങ്ങളെ വീണ്ടും എവിടെ കണ്ടെത്തണമെന്ന് ആളുകൾ ഓർക്കുന്നു

മാർക്കറ്റിംഗ് ഇവ മൂന്നും പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.

സ്ട്രാറ്റജി #1: നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഉള്ളിടത്ത് നിങ്ങൾ പാർക്ക് ചെയ്യുന്നുണ്ടോ?

ഇത് വ്യക്തമാണെന്ന് തോന്നുന്നു-പക്ഷെ നമ്മൾ കാണുന്ന #1 തെറ്റാണിത്.

തെറ്റ്:

"ഞാൻ ഒരു വിലകുറഞ്ഞ സ്ഥലം കണ്ടെത്തി."

ബുദ്ധിപരമായ നീക്കം:

"ഞാൻ ഒരു സ്ഥലം കണ്ടെത്തിശീലം ട്രാഫിക്.”

ഓസ്‌ട്രേലിയയിലെ ഉയർന്ന പ്രകടനം നടത്തുന്ന സ്ഥലങ്ങൾ:

• ട്രെയിൻ സ്റ്റേഷനുകൾ (6:30-9:00 AM)

• വ്യാവസായിക മേഖലകൾ (വ്യാപാരങ്ങൾ = വിശ്വസ്തരായ കഫീൻ വാങ്ങുന്നവർ)

• സ്കൂൾ ഡ്രോപ്പ്-ഓഫ് സോണുകൾ (മാതാപിതാക്കളുടെ തിരക്ക്)

• ആവർത്തിച്ചുള്ള വിൽപ്പനക്കാരുള്ള വാരാന്ത്യ വിപണികൾ

• സ്‌പോർടിംഗ് ക്ലബ്ബുകളും സർഫ് ബീച്ചുകളും (സീസണൽ ഗോൾഡ്)

യഥാർത്ഥ കേസ്:
ഒരു ബ്രിസ്ബേൻ കോഫി ട്രെയിലർ ഉടമ സ്ഥലം മാറിഒരു ഫുട്പാത്ത് എക്സിറ്റിന് 200 മീറ്റർ അടുത്ത്പ്രതിദിന വിൽപ്പന വർധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു38%- ഒരേ മെനു, അതേ വിലകൾ.

സ്ട്രാറ്റജി #2: നിങ്ങളുടെ ട്രക്ക് ഒരു വാക്കുപോലും പറയാതെ കാപ്പി ദൃശ്യപരമായി വിൽക്കുന്നുണ്ടോ?

നിർത്തണോ എന്ന് ജനങ്ങൾ തീരുമാനിക്കും3 സെക്കൻഡിൽ താഴെ.

ദൃശ്യപരമായി എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് (യഥാർത്ഥ പരിവർത്തനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി):

• സേവന വിൻഡോ മായ്‌ക്കുക (എവിടെയാണ് ഓർഡർ ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് ഊഹിക്കേണ്ടതില്ല)

• വായിക്കാൻ കഴിയുന്ന വലിയ മെനു (3–5 ഹീറോ പാനീയങ്ങൾ)

• ചൂടുള്ള ലൈറ്റിംഗ് (പ്രത്യേകിച്ച് രാവിലെ)

• സ്ഥിരമായ വർണ്ണ പാലറ്റ് ("എല്ലാം കറുപ്പ്" അല്ല)

എന്താണ് ചെയ്യാത്തത്:

• ഓവർ ഡിസൈൻ ചെയ്ത മെനുകൾ

• ക്രമരഹിതമായ എഴുത്തുകളുള്ള ചെറിയ ചോക്ക്ബോർഡുകൾ

• 10 മീറ്റർ അകലെ നിന്ന് വായിക്കാൻ കഴിയാത്ത ലോഗോകൾ

ചെയ്തത്ZZKNOWN, ഞങ്ങൾ കോഫി ട്രക്കുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നുട്രക്ക് തന്നെ പകുതി വിപണനവും ചെയ്യുന്നു.

തന്ത്രം #3: നിങ്ങൾ സോഷ്യൽ മീഡിയയിലായിരിക്കണമോ-അതോ അത് അമിതമായി വിലയിരുത്തപ്പെട്ടതാണോ?

ഹ്രസ്വ ഉത്തരം:അതെ, പക്ഷേ നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്ന രീതിയിലല്ല.

നിങ്ങൾ ഒരു ഉള്ളടക്ക സ്രഷ്ടാവാകേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾ ആയിരിക്കണംകണ്ടെത്താവുന്ന.

ഓസ്‌സി കോഫി ട്രക്കുകൾക്കായി യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ:

സ്ഥിരമായി പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ഒരേയൊരു പോസ്റ്റുകൾ:

• "ഞങ്ങൾ ഇന്ന് ഇവിടെയുണ്ട്" ലൊക്കേഷൻ പോസ്റ്റുകൾ

• തിരശ്ശീലയ്ക്ക് പിന്നിലെ തയ്യാറെടുപ്പ് വീഡിയോകൾ

• ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണങ്ങൾ (സ്വാധീനം നൽകുന്നവരല്ല)

• വിറ്റുതീർന്ന അടയാളങ്ങൾ (ക്ഷാമം പരിഹരിക്കുന്ന പ്രവൃത്തികൾ)

ഡാറ്റ പോയിൻ്റ്:
മെറ്റാ ഇൻ്റേണൽ റീട്ടെയിൽ ഡാറ്റ പ്രകാരം,ലൊക്കേഷൻ-ടാഗ് ചെയ്ത പോസ്റ്റുകൾക്ക് 79% വരെ ഉയർന്ന ഇടപഴകൽ ലഭിക്കുംപ്രാദേശിക ഭക്ഷണ ബിസിനസുകൾക്കായി.

സ്ട്രാറ്റജി #4: നിങ്ങൾ ഒരു ലോക്കൽ ഫോളോവേഴ്‌സ് നിർമ്മിക്കുകയാണോ-അതോ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ പിന്തുടരുകയാണോ?

ലാഭം വളർത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും വേഗമേറിയ മാർഗംആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ, പുതിയവയല്ല.

യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ലളിതമായ ലോയൽറ്റി തന്ത്രങ്ങൾ:

• 6 വാങ്ങുക 1 സൗജന്യം (ഫിസിക്കൽ കാർഡുകൾ ഇപ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കുന്നു)

• ആദ്യനാമം തിരിച്ചറിയൽ

• അതേ പാനീയം ഓർമ്മ വന്നു

• Google അവലോകനങ്ങൾക്കുള്ള QR കോഡ്

ഒരു മെൽബൺ ZZKNOWN ക്ലയൻ്റ് ഞങ്ങളോട് പറഞ്ഞു:

"ആളുകൾ അവരുടെ സഹപ്രവർത്തകരെ കൊണ്ടുവരാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ ഞാൻ പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് നിർത്തി."

അത് ഭാഗ്യമല്ല-അതാണ് ലോയൽറ്റി മാർക്കറ്റിംഗ്.

സ്ട്രാറ്റജി #5: നിങ്ങൾ ഇവൻ്റുകൾ മാർക്കറ്റിംഗായി ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ അതോ ഒറ്റത്തവണ വിൽപ്പനയായിട്ടാണോ ഉപയോഗിക്കുന്നത്?

പരിപാടികൾ ഇന്നത്തെ കാശിനെക്കുറിച്ചായിരിക്കരുത്.

സ്മാർട്ട് ഇവൻ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് മാനസികാവസ്ഥ:

• ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം ഫോളോവേഴ്‌സിനെ ക്യാപ്‌ചർ ചെയ്യുക

• ലൊക്കേഷൻ അപ്ഡേറ്റുകൾക്കായി ഇമെയിലുകൾ ശേഖരിക്കുക

• ബ്രാൻഡഡ് കപ്പുകൾ കൈമാറുക

• അടുത്ത രൂപം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക

യഥാർത്ഥ സംഖ്യകൾ:

വാരാന്ത്യ വിപണികളിൽ ഒരു സിഡ്നി കോഫി ട്രക്ക്:

• ശരാശരി പ്രതിദിന വരുമാനം: AUD $1,400

• ഫോളോ-അപ്പ് പ്രവൃത്തിദിന വിൽപ്പന: പുതിയ അനുയായികളിൽ നിന്ന് +22%

നിങ്ങൾ അവരോട് ശരിയായി പെരുമാറുകയാണെങ്കിൽ ഇവൻ്റുകൾ നിങ്ങളുടെ പതിവ് ബിസിനസിനെ പോഷിപ്പിക്കും.

സ്ട്രാറ്റജി #6: വിലനിർണ്ണയം മാർക്കറ്റിംഗാണോ-നിങ്ങൾ ആത്മവിശ്വാസത്തിനാണോ വില നിശ്ചയിക്കുന്നത്?

വിലകുറഞ്ഞ കോഫി ഓസ്‌ട്രേലിയയിൽ വിശ്വാസം വളർത്തുന്നില്ല.

ആളുകൾ പണം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നുAUD $4.50–$6.00ഗുണനിലവാരത്തിനായി.

ഉയർന്ന വില എന്താണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്:

• മെച്ചപ്പെട്ട ബീൻസ്

• മെച്ചപ്പെട്ട ഉപകരണങ്ങൾ

• മെച്ചപ്പെട്ട ശുചിത്വം

• മെച്ചപ്പെട്ട രുചി

നന്നായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത കോഫി ട്രക്ക് + ആത്മവിശ്വാസമുള്ള വില = ഉയർന്ന മൂല്യം.

സ്ട്രാറ്റജി #7: നിങ്ങളുടെ ഉപകരണങ്ങൾ വേഗത്തിലുള്ള സേവനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നുണ്ടോ?

നിങ്ങളുടെ സേവനം മന്ദഗതിയിലാണെങ്കിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പരാജയപ്പെടും.

മാർക്കറ്റിംഗിനെ ബാധിക്കുന്ന ഉപകരണ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ:

• ഡ്യുവൽ ഗ്രൂപ്പ് എസ്പ്രസ്സോ മെഷീൻ = വേഗതയേറിയ ക്യൂകൾ

• ശരിയായ ഗ്രൈൻഡർ = സ്ഥിരമായ രുചി

• നല്ല വർക്ക്ഫ്ലോ = സന്തോഷമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ

• ശാന്തമായ ജനറേറ്റർ = മികച്ച വൈബ്

ZZKNOWN-ൽ, ട്രക്കുകൾ നഷ്ടപ്പെടുന്നത് ഞങ്ങൾ കണ്ടു20-30% പരമാവധി വിൽപ്പനസേവനം തുടരാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ.

സാധാരണ കോഫി ട്രക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് തെറ്റുകൾ (മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക)

തെറ്റ് #1: കഫേ ബ്രാൻഡിംഗ് പകർത്തുന്നു

കാപ്പി ട്രക്കുകൾ ആവശ്യമാണ്വ്യക്തത, ചാരുതയല്ല.

തെറ്റ് #2: ലൊക്കേഷൻ വിവരങ്ങളില്ലാതെ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു

ആളുകൾക്ക് നിങ്ങളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗശൂന്യമാണ്.

തെറ്റ് #3: അവലോകനങ്ങൾ അവഗണിക്കുന്നു

Google അവലോകനങ്ങൾ സ്വാധീനിക്കുന്നുആദ്യമായി വാങ്ങുന്നവർ വൻതോതിൽ.

തെറ്റ് #4: ഇടയ്ക്കിടെ ലൊക്കേഷനുകൾ മാറ്റുന്നു

സ്ഥിരത ശീലങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു.

ZZKNOWN ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും നന്നായി പ്രവർത്തിച്ചത് (യഥാർത്ഥ അനുഭവം)

ഓസ്‌ട്രേലിയയിലുടനീളം, ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വിജയകരമായ ഉപഭോക്താക്കൾ:

• സൂക്ഷിക്കുക2-3 പതിവ് പ്രതിവാര പാടുകൾ

• ഉപയോഗിക്കുകലളിതമായ ബോൾഡ് ബ്രാൻഡിംഗ്

• പോസ്റ്റ്ലൊക്കേഷൻ സ്ഥിരമായി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു

• നിക്ഷേപിക്കുകവിശ്വസനീയമായ ഉപകരണങ്ങൾ

• വിപണനത്തെ ഒരു പതിവായാണ് പരിഗണിക്കുക, ഒരു പ്രചാരണമല്ല

ഒരു പെർത്ത് ഉപഭോക്താവ് അവരുടെ ട്രെയിലർ പണം നൽകി8 മാസം- പരസ്യങ്ങൾ കൊണ്ടല്ല, ആളുകൾക്ക് അറിയാമായിരുന്നുകൃത്യമായി അവരെ എവിടെ കണ്ടെത്തുംഎല്ലാ ദിവസവും രാവിലെ.

കോഫി ട്രക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് (ഇത് സംരക്ഷിക്കുക)

പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ (FAQ)

കോഫി ട്രക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവേറിയതാണോ?

ഇല്ല. ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങൾ ചെലവ് കുറഞ്ഞതോ സൗജന്യമോ ആണ്.

എനിക്ക് പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ ആവശ്യമുണ്ടോ?

നിങ്ങൾ ലൊക്കേഷൻ സ്ഥിരത ഉറപ്പിച്ചതിന് ശേഷം മാത്രം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഫലങ്ങൾ കാണിക്കുന്നത് വരെ എത്ര സമയം?

സാധാരണയായി 2-4 ആഴ്ചകൾ സ്ഥിരതയുള്ള സ്ഥലങ്ങളിൽ.

ബ്രാൻഡിംഗ് ശരിക്കും പ്രധാനമാണോ?

അതെ. ഇത് ആദ്യ ഇംപ്രഷനുകളെ തൽക്ഷണം ബാധിക്കുന്നു.

ZZKNOWN-ന് ബ്രാൻഡിംഗിലും ലേഔട്ടിലും സഹായിക്കാനാകുമോ?

അതെ. മാർക്കറ്റിംഗ് മനസ്സിൽ വെച്ചാണ് ഞങ്ങൾ കോഫി ട്രക്കുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നത്-ലേഔട്ട്, ദൃശ്യപരത, വർക്ക്ഫ്ലോ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

അന്തിമ ചിന്തകൾ: മാർക്കറ്റിംഗ് മാന്ത്രികമല്ല - ഇത് ശീലങ്ങളാണ്

മികച്ച കോഫി ട്രക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് മിന്നുന്നതല്ല.

ഇത്:

• ആളുകൾ നിങ്ങളെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നിടത്ത് ആയിരിക്കുക

• വിശ്വസനീയമായി കാണുന്നു

• വേഗത്തിൽ സേവിക്കുന്നു

• സ്ഥിരമായി പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു

അത് ചെയ്യുക, മാർക്കറ്റിംഗ് സ്വയം പരിപാലിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ കോഫി ട്രക്ക് ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയാണെങ്കിലോ നിലവിലുള്ളത് നവീകരിക്കുകയാണെങ്കിലോ,ZZKNOWNഓസ്‌ട്രേലിയൻ വാങ്ങുന്നവരുമായി ചേർന്ന് ട്രക്കുകൾ രൂപകൽപന ചെയ്യുന്നത് നല്ലതല്ല, പക്ഷേനന്നായി വിൽക്കുക.