நீங்கள் எப்போதாவது உங்கள் காபி டிரக்கை இன்னொருவருக்கு அருகில் நிறுத்தி ஆச்சரியப்பட்டிருந்தால்அவர்களின் வரி ஏன் உங்களை விட நீண்டது, இந்தக் கட்டுரை உங்களுக்கானது.
ஏனென்றால், பெரும்பாலான மக்கள் சத்தமாக சொல்லாத சங்கடமான உண்மை இதுதான்:
ஆஸ்திரேலியாவில்,காபி தரம் உங்களை விளையாட்டில் சேர்க்கிறது - பிராண்டிங் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வெல்லும்.
NSW, VIC, QLD மற்றும் WA முழுவதும் டஜன் கணக்கான காபி டிரக் உரிமையாளர்களுடன் நான் வேலை செய்துள்ளேன்ZZKNOWN, மேலும் இந்த முறை மீண்டும் மீண்டும் வருவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். இரண்டு லாரிகள். இதே போன்ற இயந்திரங்கள். அதே பீன்ஸ். அதே விலைகள். முற்றிலும் மாறுபட்ட முடிவுகள்.
வித்தியாசம்?
பிராண்டிங்.
"பெரிய கார்ப்பரேட் பிராண்டிங்" அல்ல. விலையுயர்ந்த ஏஜென்சிகள் அல்ல. ஆனால்தெளிவான, மறக்கமுடியாத, மனித முத்திரைஅது மக்களை நிறுத்தவும், புன்னகைக்கவும், நாளை திரும்பி வரவும் செய்கிறது.
காபி டிரக்கில் உண்மையான பணத்தைச் செலவழிக்கப் போகும் மற்றும் அதை வீணாக்க விரும்பாத ஒரு நண்பருக்கு நான் அதை விளக்கும் விதத்தில் இந்த வழிகாட்டி எழுதப்பட்டுள்ளது. ஆஸ்திரேலிய சந்தையில் உண்மையில் என்ன வேலை செய்கிறது, எது செய்யாது மற்றும் போலி அல்லது முயற்சி இல்லாமல் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் உங்கள் காபி டிரக்கை எவ்வாறு பிராண்ட் செய்வது என்பதை நாங்கள் விவரிப்போம்.
கேள்வி: பிராண்டிங் என்பது வெறும் லோகோவும் நிறமும் அல்லவா?
அருகில் கூட இல்லை.
உங்கள்காபி டிரக் பிராண்டிங்ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து காபியை வாங்குவதற்கு முன்பு, போது, மற்றும் பிறகு அனுபவிக்கும் எல்லாவற்றின் கூட்டுத்தொகையாகும்.
அதில் அடங்கும்:
20 மீட்டர் தொலைவில் இருந்து உங்கள் டிரக் எப்படி இருக்கிறது
நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எவ்வளவு எளிது
வாடிக்கையாளர்களிடம் எப்படி பேசுகிறீர்கள்
உங்கள் கோப்பைகள் அவர்களின் கைகளில் எப்படி இருக்கும்
பின்னர் அவர்கள் உங்களை நண்பரிடம் எப்படி விவரிக்கிறார்கள்
குறிப்பாக ஆஸ்திரேலியாவில், மக்கள் காபியை மட்டும் வாங்குவதில்லை.
வாங்குகிறார்கள்அதிர்வு, நம்பிக்கை மற்றும் பரிச்சயம்.
கேள்வி: நல்ல காபி தனக்குத்தானே பேச முடியாதா?
கோட்பாட்டில், ஆம். நடைமுறையில், இல்லை.
ஆஸ்திரேலியா உள்ளது:
உலகத்தரம் வாய்ந்த காபி தரநிலைகள்
படித்த வாடிக்கையாளர்கள்
சந்தைகள் மற்றும் நிகழ்வுகளில் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு மூலையிலும் ஒரு காபி டிரக்
ஐபிஐஎஸ்வேர்ல்டின் கூற்றுப்படி, ஆஸ்திரேலிய காபி மற்றும் சிற்றுண்டிக் கடை சந்தை அதிகமாக உள்ளதுஆண்டுக்கு AUD 12 பில்லியன், உள்ளூர் அளவில் கடுமையான போட்டியுடன். மொபைல் ஆபரேட்டர்கள் இந்த அழுத்தத்தை அதிகம் உணர்கிறார்கள்.
பிராண்டிங் என்பது வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி தீர்மானிக்கிறார்கள்யார் முதலில் முயற்சி செய்ய வேண்டும்எப்போது:
அவர்கள் அவசரத்தில் உள்ளனர்
அவர்களுக்கு உங்களைத் தெரியாது
காபி விற்கும் மூன்று லாரிகளைப் பார்க்கிறார்கள்
நீங்கள் தெளிவாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருக்கவில்லை என்றால், மக்கள் டிரக்கைப் பயன்படுத்துவார்கள்.
கேள்வி: எனது டிரக்கைப் பார்த்த 3 வினாடிகளுக்குள் யாராவது தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்ன?
உள்ளேமூன்று வினாடிகள், ஒரு அந்நியன் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்:
நீங்கள் காபி விற்கிறீர்கள்
நீங்கள் என்ன வகையான காபி அனுபவத்தை வழங்குகிறீர்கள்
"அவர்களின் வகை" என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா
இது புத்திசாலித்தனத்திற்கான தருணம் அல்ல.
சுருக்கமான பெயர்கள்
மெனுவை மறைக்கும் குறைந்தபட்ச வடிவமைப்புகள்
புலப்படும் பிராண்ட் கதை இல்லை
மக்கள் வேண்டும் என்றால்யூகிக்கவும், நீங்கள் ஏற்கனவே அவற்றை இழந்துவிட்டீர்கள்.
கேள்வி: எனது காபி டிரக் பெயர் புத்திசாலித்தனமாக அல்லது விளக்கமாக இருக்க வேண்டுமா?
சிறந்த பெயர்கள் பொதுவாக செய்கின்றனஇரண்டும், ஆனால் நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்றால் - விளக்கமாக இருங்கள்.
உச்சரிக்க எளிதானது
நினைவில் கொள்வது எளிது
நட்பாகத் தெரிகிறது, கார்ப்பரேட் அல்ல
உள்ளூர் அல்ல, பொதுவானதாக உணர்கிறேன்
"மார்னிங் க்ரூ காபி"
"வாட்டில் ப்ரூ"
"டூ ஷாட்ஸ் மொபைல் காபி"
"எர்லி ரைசர் எஸ்பிரெசோ"
இங்கே என்ன வேலை செய்கிறது:
காபி குறிப்பு
மனித அல்லது வழக்கமான அடிப்படையிலான மொழி
எழுத்துப்பிழை ஜிம்னாஸ்டிக்ஸ் இல்லை
கேள்வி: வடிவமைப்பைப் பற்றி நான் உண்மையில் சிந்திக்க வேண்டுமா?
ஆம் - ஆனால் Instagram உங்களுக்குச் சொல்லும் விதத்தில் இல்லை.
இன்ஸ்டாகிராம் செய்யக்கூடிய டிரக் தெளிவாகத் தொடர்பு கொள்ளாதுகுறைந்த லாபம், அதிகமாக இல்லை.
| உறுப்பு | ஏன் இது முக்கியம் |
|---|---|
| தெளிவான லோகோ இடம் | தூரத்தில் இருந்து பார்த்தது |
| உயர் மாறுபட்ட நிறங்கள் | சூரிய ஒளியில் படிக்கக்கூடியது |
| மெனு தெரிவுநிலை | விரைவான முடிவுகள் |
| சுத்தமான தளவமைப்பு | நம்பிக்கையை வளர்க்கிறது |
| விளக்கு | அதிகாலை மற்றும் மாலை |
ஆன்லைனில் அழகாக இருக்கும் ஆனால் நிஜ வாழ்க்கையில் வாடிக்கையாளர்கள் குழப்பத்தில் இருக்கும் ரேப்களுக்கு உரிமையாளர்கள் AUD 5,000+ செலவழிப்பதை நாங்கள் பார்த்திருக்கிறோம்.
கேள்வி: நிறங்கள் உண்மையில் விற்பனையை பாதிக்குமா?
அவர்கள் மோசமான காபியை விற்க மாட்டார்கள் - ஆனால் அவர்கள்செய்யமுதல் பதிவுகளை பாதிக்கும்.
பூமி டோன்கள் (பழுப்பு, பழுப்பு, ஆலிவ்)
சூடான உச்சரிப்புகளுடன் மேட் கருப்பு
கிரீம் + மர அமைப்பு
மென்மையான பேஸ்டல்கள் (வாழ்க்கைமுறை சார்ந்த பிராண்டுகளுக்கு)
நியான் நிறங்கள் (மலிவாக உணரலாம்)
பல வண்ணங்கள்
குறைந்த மாறுபாடு உரை
ஆஸ்திரேலிய வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்பு கொள்ள முனைகிறார்கள்:
சூடான, இயற்கை நிறங்கள்தரத்துடன்
சுத்தமான எளிமைநம்பிக்கையுடன்
கேள்வி: நான் ஒரு தொழில்முறை லோகோவில் முதலீடு செய்ய வேண்டுமா?
ஆம் - ஆனால் படைப்பாற்றலை விட தெளிவு முக்கியமானது.
ஒரு நல்ல காபி டிரக் லோகோ இருக்க வேண்டும்:
10-15 மீட்டர் வரை படிக்கக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்
கருப்பு மற்றும் வெள்ளையில் வேலை செய்யுங்கள்
கோப்பைகள், சீருடைகள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களில் அழகாக இருங்கள்
இது ஒரு வலைத்தள மோக்கப்பில் மட்டும் நன்றாகத் தெரிந்தால், அது அதன் வேலையைச் செய்யாது.
கேள்வி: மெனு வடிவமைப்பு உண்மையில் விற்பனையை பாதிக்கிறதா?
பெரும்பாலான மக்கள் உணர்ந்ததை விட அதிகம்.
தெளிவான மெனு:
சேவையை விரைவுபடுத்துகிறது
வாடிக்கையாளர் கவலையை குறைக்கிறது
கூடுதல் விற்பனையை அதிகரிக்கிறது
தேர்வுகளை வரம்பிடவும் (எல்லாவற்றையும் பட்டியலிட வேண்டாம்)
சிறந்த விற்பனையாளர்களை முன்னிலைப்படுத்தவும்
எளிய மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள்
விலைகளை தெளிவாகக் காட்டு
பிஸியான ஆஸ்திரேலிய சந்தைகளில், வாடிக்கையாளர்கள் பாராட்டுகிறார்கள்தீர்க்கமான தன்மை.
கேள்வி: பிராண்டட் கோப்பைகள் விலைக்கு மதிப்புள்ளதா?
முற்றிலும்.
யோசித்துப் பாருங்கள்:
வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கோப்பையை 5-15 நிமிடங்கள் வைத்திருங்கள்
மற்றவர்கள் அதைப் பார்க்கிறார்கள்
புகைப்படங்கள் எடுக்கப்படும்
உங்கள் லோகோ
உங்கள் பெயர் (தெளிவாக)
விருப்பம்: Instagram கைப்பிடி
காபி டிரக்குகளுக்கான அதிக ROI பிராண்டிங் முதலீடுகளில் இதுவும் ஒன்றாகும்.
கேள்வி: முத்திரை என்பது வெறும் காட்சி அல்லவா?
காபியில் இல்லை.
ஆஸ்திரேலியாவில்,எப்படிநீங்கள் விஷயங்களைச் சேவை செய்கிறீர்கள்என்னநீங்கள் சேவை செய்கிறீர்கள்.
பிராண்ட் சிக்னல்கள் அடங்கும்:
வாழ்த்து பாணி
குரல் தொனி
வேகம்
நிலைத்தன்மை
ஒரு நட்பு "காலை! நான் உனக்கு என்ன கிடைக்கும்?" நீண்ட தூரம் செல்கிறது.
கேள்வி: எனது காபி டிரக்கை நான் ஏன் தொடங்கினேன் என்று யாராவது கவலைப்படுகிறார்களா?
ஆம் - நீங்கள் அதை மனிதனாக வைத்திருந்தால்.
இல்லை:
"மொபைல் காபி அனுபவங்களை மறுவரையறை செய்வதே எங்கள் நோக்கம்."
ஆனால்:
"எனது பணியிடத்திற்கு அருகில் சிறந்த காபி வேண்டும் என்பதால் நான் இந்த டிரக்கைத் தொடங்கினேன்."
அது தொடர்புடையது. அது ஆஸ்திரேலியன்.
பெர்த் - தொழில்துறை பகுதி காபி டிரக்
எளிமையான பெயர்
கருப்பு டிரெய்லர்
"கிரேட் காபி. வம்பு இல்லை." செய்தி அனுப்புதல்
நட்பு, வேகமான சேவை
முடிவு:
வழக்கமான வார நாள் கூட்டம்
வலுவான வாய்மொழி
குறைந்தபட்ச சந்தைப்படுத்தல் செலவு
இது ஏன் வேலை செய்தது:
பிராண்ட் வாடிக்கையாளரின் மனநிலையுடன் பொருந்துகிறது.
NSW - ஓவர்-ஸ்டைல் கான்செப்ட்
நாகரீகமான பெயர்
படிக்க கடினமாக இருக்கும் எழுத்துரு
காணக்கூடிய மெனு இல்லை
சீரற்ற தொனி
முடிவு:
மக்கள் பார்வையை ரசித்தனர்
சில மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்கள்
பாடம்:
நன்றாகத் தெரிந்தாலும் தெளிவாகத் தொடர்பு கொள்ளாத பிராண்டிங் மாறாது.
மணிக்குZZKNOWN, நாங்கள் காபி டிரெய்லர்களை மட்டும் உருவாக்கவில்லை - உரிமையாளர்கள் சிந்திக்க உதவுகிறோம்:
பணிப்பாய்வு மற்றும் பிராண்டிங் ஒன்றாக
லோகோக்கள் உண்மையில் எங்கே காணப்படுகின்றன
வடிவமைப்பு வேகம் மற்றும் லாபத்தை எவ்வாறு ஆதரிக்கிறது
ஏனெனில் பிராண்டிங் என்பது அலங்காரம் அல்ல.
இது வணிக அமைப்பின் ஒரு பகுதியாகும்.
உங்கள் அமைப்பை முடிப்பதற்கு முன், உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:
நான் காபி விற்கிறேன் என்று மக்கள் உடனடியாக சொல்ல முடியுமா?
என் பெயரைச் சொல்வது எளிதானதா?
எனது மெனுவை சூரிய ஒளியில் படிக்க முடியுமா?
எனது டிரக் சுத்தமாகவும் நம்பகமானதாகவும் இருக்கிறதா?
நாளை யாராவது என்னை நினைவில் கொள்வார்களா?
இவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றுக்கு நீங்கள் "இல்லை" என்று பதிலளித்தால் - முதலில் அதை சரிசெய்யவும்.
வெற்றிபெற எனக்கு ஒரு தனித்துவமான பிராண்ட் தேவையா?
உங்களுக்கு ஒரு தேவைதெளிவானதுதனித்துவமான ஒன்றை விட பிராண்ட்.
குறைந்தபட்ச பிராண்டிங் சிறந்ததா?
அது இன்னும் படிக்கக்கூடியதாகவும் தெளிவாகவும் இருந்தால் மட்டுமே.
வெற்றிகரமான காபி டிரக்குகளை நான் நகலெடுக்க வேண்டுமா?
அவற்றைப் படிக்கவும், ஆம். கண்மூடித்தனமாக நகலெடுக்கவும், இல்லை.
பிராண்டிங்கிற்கு நான் எவ்வளவு பட்ஜெட் போட வேண்டும்?
பொதுவாக உங்கள் மொத்த அமைவு பட்ஜெட்டில் 5-10%.
நான் பின்னர் மறுபெயரிடலாமா?
ஆம்-ஆனால் அதை முன்கூட்டியே பெறுவது மலிவானது.
இங்கே நேர்மையான நடவடிக்கை:
ஆஸ்திரேலியர்கள் காபி டிரக்குகளை தர்க்கரீதியாக தேர்ந்தெடுப்பதில்லை.
அவர்கள் அதை தேர்வு செய்கிறார்கள்சரியாக உணர்கிறது.
பிராண்டிங் என்பது அந்த உணர்வு எப்படி உருவாக்கப்படுகிறது-முதல் சிப்புக்கு முன்.
நீங்கள் பிராண்டிங்கை ஒரு வணிகக் கருவியாகக் கருதினால், அலங்காரம் மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு வர்த்தக நாளிலும் அது உங்களுக்குத் திருப்பிச் செலுத்தும்.
