உண்மையில் வேலை செய்யும் காபி டிரக் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் (உண்மையான ஆஸி தெருக்களில் இருந்து)

நீங்கள் எப்போதாவது சூரிய உதயத்தில் உங்கள் காபி டிரக்கை நிறுத்தி, எஸ்பிரெசோ இயந்திரத்தை எரித்து, ஆச்சரியப்பட்டீர்கள்"ஏன் இந்த வரி நீளமாக இல்லை?"- நீங்கள் தனியாக இல்லை.

நான் பல ஆண்டுகளாக டஜன் கணக்கான ஆஸ்திரேலிய காபி டிரக் உரிமையாளர்களுடன் பேசினேன்ZZKNOWN, மெல்போர்ன் லேன்வே ஆபரேட்டர்கள் முதல் பிராந்திய NSW நிகழ்வு விற்பனையாளர்கள் வரை. டிரக்குகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடுபோராட்டம்மற்றும் லாரிகள் என்றுபணத்தை அச்சிடகாபி தரத்திற்கு மட்டும் ஒருபோதும் வராது.

அது கீழே வருகிறதுஉண்மையில் நிஜ உலகில் வேலை செய்யும் காபி டிரக் மார்க்கெட்டிங்- கோட்பாடு அல்ல, Instagram குருக்கள் அல்ல, "மேலும் இடுகையிடவும்" அல்ல.

இந்த வழிகாட்டி அனைத்தையும், படிப்படியாக, எளிய ஆங்கிலத்தில் உடைக்கிறது.

காபி டிரக் மார்க்கெட்டிங் கஃபே மார்க்கெட்டிங்கில் இருந்து ஏன் வேறுபட்டது?

தந்திரோபாயங்களைப் பற்றி பேசுவதற்கு முன், இதை தெளிவுபடுத்துவோம்.

காபி டிரக் என்பது சக்கரங்களில் இயங்கும் கஃபே அல்ல.

காபி டிரக் மார்க்கெட்டிங் தனித்துவமானது எது?

• நீங்கள்இடங்களை நகர்த்த

• வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடிதிட்டமிட வேண்டாம்உங்களை சந்திக்க

• வாங்குதல் முடிவுகள்வேகமாக மற்றும் உணர்ச்சி

• பிராண்டிங் வழிகாட்டுதல்களை விட தெரிவுநிலை முக்கியமானது

• விளம்பரங்களை விட வாய் வார்த்தைகள் வேகமாக பயணிக்கின்றன

ஆஸ்திரேலியாவில் குறிப்பாக, காபி கலாச்சாரம் உள்ளதுதீவிரமான. மக்கள் தரத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள் - ஆனால் அவர்கள் உங்களை கண்டுபிடிப்பார்கள்பார்க்கிறது, வாசனை, அல்லதுஉன்னை பற்றி கேட்கிறேன், "எனக்கு அருகில் உள்ள சிறந்த லேட்" என்று கூகிள் செய்வதன் மூலம் அல்ல.

அது எல்லாவற்றையும் மாற்றுகிறது.

ஆஸ்திரேலியாவில் ஒரு காபி டிரக்கை உண்மையில் வெற்றியடையச் செய்வது எது?

ZZKNOWN வாடிக்கையாளர்களுடன் பகிரப்பட்ட உண்மையான வாடிக்கையாளர் தரவிலிருந்து, லாபம் தரும் டிரக்குகள் பொதுவாகக் கொண்டிருக்கும்மூன்று விஷயங்கள் டயல் செய்யப்பட்டன:

1. தெரிவுநிலை- மக்கள் உங்களை உடனடியாக கவனிக்கிறார்கள்

2. நம்பிக்கை- மக்கள் உங்களிடமிருந்து பாதுகாப்பாக வாங்குகிறார்கள்

3. மீண்டும் நிகழும் தன்மை- உங்களை மீண்டும் எங்கு கண்டுபிடிப்பது என்பதை மக்கள் நினைவில் கொள்கிறார்கள்

மார்க்கெட்டிங் மூன்றையும் ஆதரிக்கிறது.

உத்தி #1: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் இடத்தில் பார்க்கிங் செய்கிறீர்களா?

இது வெளிப்படையாகத் தெரிகிறது - ஆனால் இது நாம் பார்க்கும் # 1 தவறு.

தவறு:

"நான் ஒரு மலிவான இடத்தைக் கண்டேன்."

புத்திசாலித்தனமான நகர்வு:

"நான் ஒரு இடத்தைக் கண்டேன்பழக்கம் போக்குவரத்து."

ஆஸ்திரேலியாவில் அதிக செயல்திறன் கொண்ட இடங்கள்:

• ரயில் நிலையங்கள் (காலை 6:30–9:00)

• தொழில்துறை மண்டலங்கள் (வர்த்தகங்கள் = விசுவாசமான காஃபின் வாங்குபவர்கள்)

• பள்ளி கைவிடும் பகுதிகள் (பெற்றோர் அவசரம்)

• மீண்டும் விற்பனையாளர்களுடன் வார இறுதி சந்தைகள்

• விளையாட்டு கிளப்புகள் மற்றும் சர்ப் கடற்கரைகள் (பருவகால தங்கம்)

உண்மையான வழக்கு:
பிரிஸ்பேன் காபி டிரெய்லர் உரிமையாளர் ஒருவர் சென்றார்ஒரு நடைபாதை வெளியேறுவதற்கு 200 மீட்டர் அருகில்மற்றும் தினசரி விற்பனை அதிகரித்துள்ளது38%- அதே மெனு, அதே விலை.

உத்தி #2: உங்கள் டிரக் ஒரு வார்த்தை கூட சொல்லாமல் காபியை பார்வைக்கு விற்கிறதா?

நிறுத்த வேண்டுமா என்பதை மக்கள் முடிவு செய்கிறார்கள்3 வினாடிகளுக்குள்.

எது பார்வைக்கு வேலை செய்கிறது (உண்மையான மாற்றங்களின் அடிப்படையில்):

• சேவை சாளரத்தை அழிக்கவும் (எங்கே ஆர்டர் செய்வது என்று யூகிக்க முடியாது)

• பெரிய படிக்கக்கூடிய மெனு (3–5 ஹீரோ பானங்கள்)

• சூடான விளக்குகள் (குறிப்பாக காலை)

• நிலையான வண்ணத் தட்டு ("எல்லாமே கருப்பு" அல்ல)

என்ன செய்யாது:

• அதிகமாக வடிவமைக்கப்பட்ட மெனுக்கள்

• குழப்பமான எழுத்துடன் கூடிய சிறிய சாக்போர்டுகள்

• 10 மீட்டர் தொலைவில் இருந்து படிக்க முடியாத லோகோக்கள்

மணிக்குZZKNOWN, நாங்கள் காபி டிரக்குகளை வடிவமைக்கிறோம்டிரக் தான் பாதி மார்க்கெட்டிங் செய்கிறது.

உத்தி #3: நீங்கள் சமூக ஊடகங்களில் இருக்க வேண்டுமா அல்லது அது மிகைப்படுத்தப்பட்டதா?

குறுகிய பதில்:ஆம், ஆனால் நீங்கள் நினைக்கும் விதம் அல்ல.

நீங்கள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குபவராக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நீங்கள் இருக்க வேண்டும்கண்டுபிடிக்கக்கூடியது.

உண்மையில் ஆஸி காபி டிரக்குகளுக்கு வேலை செய்யும் தளங்கள்:

தொடர்ந்து மாற்றும் ஒரே இடுகைகள்:

• "இன்று நாங்கள் இங்கே இருக்கிறோம்" இருப்பிட இடுகைகள்

• திரைக்குப் பின்னால் தயாரிப்பு வீடியோக்கள்

• வாடிக்கையாளர் எதிர்வினைகள் (செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் அல்ல)

• விற்கப்பட்ட அறிகுறிகள் (பற்றாக்குறை வேலைகள்)

தரவு புள்ளி:
மெட்டா உள் சில்லறைத் தரவுகளின்படி,இடம்-குறியிடப்பட்ட இடுகைகள் 79% அதிக ஈடுபாட்டைப் பெறுகின்றனஉள்ளூர் உணவு வணிகங்களுக்கு.

உத்தி #4: நீங்கள் ஒரு உள்ளூர் பின்தொடர்பவர்களை உருவாக்குகிறீர்களா அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் துரத்துகிறீர்களா?

லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான விரைவான வழிமீண்டும் வாடிக்கையாளர்கள், புதியவை அல்ல.

உண்மையில் வேலை செய்யும் எளிய விசுவாச உத்திகள்:

• 6 வாங்கினால் 1 இலவசம் (உடல் அட்டைகள் இன்னும் வேலை செய்யும்)

• முதல் பெயர் அங்கீகாரம்

• அதே பானம் நினைவுக்கு வந்தது

• கூகுள் மதிப்புரைகளுக்கான QR குறியீடு

ஒரு மெல்போர்ன் ZZKNOWN வாடிக்கையாளர் எங்களிடம் கூறினார்:

"மக்கள் தங்கள் சக பணியாளர்களை அழைத்து வர ஆரம்பித்தவுடன் நான் விளம்பரம் செய்வதை நிறுத்திவிட்டேன்."

அது அதிர்ஷ்டம் அல்ல - அது விசுவாச மார்க்கெட்டிங்.

உத்தி #5: நீங்கள் நிகழ்வுகளை மார்க்கெட்டிங் அல்லது ஒரு முறை விற்பனையாகப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?

நிகழ்வுகள் இன்றைய பணத்தில் மட்டும் இருக்கக்கூடாது.

ஸ்மார்ட் நிகழ்வு மார்க்கெட்டிங் மனநிலை:

• Instagram பின்தொடர்பவர்களைப் பிடிக்கவும்

• இருப்பிட புதுப்பிப்புகளுக்கு மின்னஞ்சல்களை சேகரிக்கவும்

• பிராண்டட் கோப்பைகளை வழங்கவும்

• அடுத்த தோற்றத்தை ஊக்குவிக்கவும்

உண்மையான எண்கள்:

வார இறுதி சந்தைகளில் ஒரு சிட்னி காபி டிரக்:

• சராசரி தினசரி வருவாய்: AUD $1,400

• ஃபாலோ-அப் வார நாள் விற்பனை: புதிய பின்தொடர்பவர்களிடமிருந்து +22%

நீங்கள் சரியாக நடத்தினால், நிகழ்வுகள் உங்கள் வழக்கமான வணிகத்திற்கு உணவளிக்கின்றன.

உத்தி #6: விலை நிர்ணயம் என்பது சந்தைப்படுத்தல்—நம்பிக்கைக்காக நீங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்கிறீர்களா?

மலிவான காபி ஆஸ்திரேலியாவில் நம்பிக்கையை வளர்க்காது.

செலுத்த வேண்டும் என மக்கள் எதிர்பார்க்கின்றனர்AUD $4.50–$6.00தரத்திற்காக.

அதிக விலைகள் என்ன சமிக்ஞை செய்கின்றன:

• சிறந்த பீன்ஸ்

• சிறந்த உபகரணங்கள்

• சிறந்த சுகாதாரம்

• சிறந்த சுவை

நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட காபி டிரக் + நம்பிக்கையான விலை = அதிக உணரப்பட்ட மதிப்பு.

உத்தி #7: உங்கள் உபகரணங்கள் விரைவான சேவையை ஆதரிக்கிறதா?

உங்கள் சேவை மெதுவாக இருந்தால் மார்க்கெட்டிங் தோல்வியடையும்.

சந்தைப்படுத்தலை பாதிக்கும் உபகரணத் தேர்வுகள்:

• இரட்டை குழு எஸ்பிரெசோ இயந்திரம் = வேகமான வரிசைகள்

• முறையான கிரைண்டர் = சீரான சுவை

• நல்ல பணிப்பாய்வு = மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள்

• அமைதியான ஜெனரேட்டர் = சிறந்த அதிர்வு

ZZKNOWN இல், டிரக்குகள் இழக்கப்படுவதை நாங்கள் பார்த்திருக்கிறோம்20-30% உச்ச விற்பனைஏனெனில் சேவையை தொடர முடியவில்லை.

பொதுவான காபி டிரக் மார்க்கெட்டிங் தவறுகள் (மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்)

தவறு #1: கஃபே பிராண்டிங்கை நகலெடுத்தல்

காபி லாரிகள் தேவைதெளிவு, நளினம் அல்ல.

தவறு #2: இருப்பிடத் தகவல் இல்லாமல் இடுகையிடுதல்

மக்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், உள்ளடக்கம் பயனற்றது.

தவறு #3: மதிப்புரைகளைப் புறக்கணித்தல்

கூகுள் மதிப்புரைகளின் தாக்கம்முதல் முறையாக வாங்குபவர்கள்.

தவறு #4: இடங்களை அடிக்கடி மாற்றுவது

நிலைத்தன்மை பழக்கத்தை உருவாக்குகிறது.

ZZKNOWN வாடிக்கையாளர்களுக்கு எது சிறப்பாகச் செயல்பட்டது (உண்மையான அனுபவம்)

ஆஸ்திரேலியா முழுவதும், எங்களின் மிகவும் வெற்றிகரமான வாடிக்கையாளர்கள்:

• வைத்துக்கொள்2-3 வழக்கமான வாராந்திர இடங்கள்

• பயன்படுத்தவும்எளிய தடித்த முத்திரை

• இடுகைஇருப்பிடம் தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்படுகிறது

• முதலீடு செய்யுங்கள்நம்பகமான உபகரணங்கள்

• சந்தைப்படுத்துதலை வழக்கமானதாகக் கருதுங்கள், பிரச்சாரம் அல்ல

பெர்த் வாடிக்கையாளர் ஒருவர் டிரெய்லருக்கு பணம் செலுத்தினார்8 மாதங்கள்- விளம்பரங்களால் அல்ல, ஆனால் மக்களுக்குத் தெரிந்ததால்அவற்றை சரியாக எங்கே கண்டுபிடிப்பதுஒவ்வொரு காலை.

காபி டிரக் சந்தைப்படுத்தல் சரிபார்ப்பு பட்டியல் (இதை சேமி)

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள் (FAQ)

காபி டிரக் மார்க்கெட்டிங் விலை உயர்ந்ததா?

இல்லை. மிகவும் பயனுள்ள உத்திகள் குறைந்த விலை அல்லது இலவசம்.

எனக்கு கட்டண விளம்பரங்கள் தேவையா?

நீங்கள் இருப்பிட நிலைத்தன்மையை ஆணியடித்த பின்னரே.

மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளைக் காண்பிக்கும் வரை எவ்வளவு காலம்?

வழக்கமாக 2-4 வாரங்கள் சீரான இடங்களுடன்.

பிராண்டிங் உண்மையில் முக்கியமானதா?

ஆம். இது முதல் பதிவுகளை உடனடியாக பாதிக்கிறது.

பிராண்டிங் மற்றும் தளவமைப்புக்கு ZZKNOWN உதவுமா?

ஆம். நாங்கள் காபி டிரக்குகளை மார்க்கெட்டிங் மனதில் கொண்டு வடிவமைக்கிறோம் - தளவமைப்பு, தெரிவுநிலை மற்றும் பணிப்பாய்வு ஆகியவை அடங்கும்.

இறுதி எண்ணங்கள்: மார்க்கெட்டிங் மந்திரம் அல்ல - இது பழக்கம்

சிறந்த காபி டிரக் மார்க்கெட்டிங் பளிச்சென்று இல்லை.

இது:

• மக்கள் உங்களை எதிர்பார்க்கும் இடத்தில் இருப்பது

• நம்பத்தகுந்த தோற்றம்

• வேகமாக பரிமாறுகிறது

• தொடர்ந்து வெளிப்படுகிறது

அதைச் செய்யுங்கள், மார்க்கெட்டிங் தன்னைத்தானே கவனித்துக் கொள்கிறது.

நீங்கள் ஒரு புதிய காபி டிரக்கைத் திட்டமிட்டால் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள ஒன்றை மேம்படுத்தினால்,ZZKNOWNஆஸ்திரேலிய வாங்குபவர்களுடன் இணைந்து டிரக்குகளை வடிவமைத்து, அது அழகாகத் தெரியவில்லை—ஆனால்சிறப்பாக விற்க.