Стратегияҳои маркетинги мошинҳои қаҳва, ки воқеан кор мекунанд (Аз кӯчаҳои воқеии Австралия)

Агар шумо боре ҳангоми тулӯи офтоб мошини қаҳвафурӯшии худро таваққуф карда, мошини эспрессоро оташ задаед ва дар ҳайрат мондаед."Чаро ин хат дарозтар нест?"— шумо танҳо нестед.

Ман дар тӯли солҳо бо даҳҳо соҳибони қаҳвахонаҳои австралиягӣ сӯҳбат кардамZZKNOWN, аз операторони laneway Мелбурн ба фурӯшандагони чорабиниҳои минтақавии NSW. Фарқи байни мошинҳои боркаш, кимуборизава мошинхои боркаш, кипул чоп кунедқариб ҳеҷ гоҳ танҳо ба сифати қаҳва намеояд.

Он ба поён мерасадмаркетинги мошини қаҳва, ки воқеан дар ҷаҳони воқеӣ кор мекунад-на назария, на гурусҳои Instagram, на "танҳо бештар интишор кунед".

Ин дастур ҳама чизро бо забони оддии англисӣ зина ба зина вайрон мекунад.

Чаро маркетинги мошини қаҳва аз маркетинги кафе фарқ мекунад?

Пеш аз он ки мо дар бораи тактика сӯҳбат кунем, биёед инро равшан кунем.

Мошини қаҳвахона қаҳвахонаи чархдор нест.

Маркетинги мошини қаҳваро чӣ беназир мегардонад?

• Шумоҷойҳоро интиқол диҳед

• Мизоҷон аксар вақтба нақша нагиредба дидани шумо

• Қарорҳои харид инҳояндзуд ва эҳсосотӣ

• Намоиш аз дастурҳои брендинг муҳимтар аст

• Калимаи даҳон назар ба таблиғ зудтар паҳн мешавад

Дар Австралия, махсусан, фарҳанги қаҳва астҷиддӣ. Одамон сифатро интизоранд, аммо онҳо шуморо бо роҳи кашф мекунанддидан, бӯй кардан, ёдар бораи шумо шунидам, на аз ҷониби Googling "беҳтарин latte дар наздикии ман".

Ин ҳама чизро тағйир медиҳад.

Воқеан як мошини қаҳвафурӯширо дар Австралия чӣ муваффақ мекунад?

Аз маълумоти воқеии муштарӣ, ки бо муштариёни ZZKNOWN мубодила мешавад, мошинҳои боркаш одатан дорандсе чиз занг зад:

1. Намоиш– одамон шуморо дарҳол пай мебаранд

2. Эътимод- одамон худро бехатар ҳис мекунанд, ки аз шумо харидорӣ кунанд

3. Такрорпазирӣ– одамон дар хотир доранд, ки шуморо аз куҷо пайдо мекунанд

Маркетинг ҳар серо дастгирӣ мекунад.

Стратегияи №1: Оё шумо дар он ҷое, ки муштариёни шумо аллакай ҳастанд, таваққуф мекунед?

Ин аён аст, аммо ин хатои №1 аст, ки мо мебинем.

Хатогӣ:

"Ман ҷои арзон пайдо кардам."

Ҳаракати оқилона:

«Ман як ҷой пайдо кардам, ки ботрафики одатӣ.»

Ҷойҳои баландсифат дар Австралия:

• Истгоҳҳои роҳи оҳан (6:30-9:00)

• Минтақаҳои саноатӣ (анъанаҳо = харидорони содиқи кофеин)

• Минтақаҳои тарки мактаб (шитоби волидон)

• Бозорҳои рӯзҳои истироҳат бо фурӯшандагони такрорӣ

• Клубҳои варзишӣ ва соҳилҳои серфинг (тиллои мавсимӣ)

Ҳодисаи воқеӣ:
Соҳиби трейлери қаҳва дар Брисбен кӯчид200 метр наздиктар ба баромадгоҳи пиёдагардва фуруши харруза аз хисоби зиёд шуд38%— ҳамон меню, ҳамон нархҳо.

Стратегияи №2: Оё мошини боркаши шумо қаҳваро бидуни сухан ба таври визуалӣ мефурӯшад?

Мардум тасмим мегиранд, ки бас кунанддар зери 3 сония.

Чӣ ба таври визуалӣ кор мекунад (дар асоси табдили воқеӣ):

• Равзанаи хидматро тоза кунед (намефаҳмед, ки ба куҷо фармоиш диҳед)

• Менюи калони хондашаванда (3-5 нӯшокиҳои қаҳрамон)

• Равшании гарм (махсусан субҳ)

• Палитраи рангҳои пайваста (на "ҳама чиз сиёҳ")

Чӣ не:

• Менюҳои аз ҳад зиёд тарҳрезишуда

• Тахтаҳои хурд бо навиштаҷоти бесарусомон

• Логоте, ки аз 10 метр дур хондан мумкин нест

ДарZZKNOWN, мо мошинҳои боркаши қаҳваро тарҳрезӣ мекунем, то бамошини боркаш нисфи маркетингро иҷро мекунад.

Стратегияи №3: Оё шумо бояд дар шабакаҳои иҷтимоӣ бошед - ё ин аз ҳад зиёд арзёбӣ мешавад?

Ҷавоби кӯтоҳ:ҳа, аммо на он тавре ки шумо фикр мекунед.

Ба шумо лозим нест, ки эҷодкунандаи мундариҷа бошед. Шумо бояд бошедпайдошаванда.

Платформаҳое, ки воқеан барои мошинҳои қаҳваи Aussie кор мекунанд:

Ягона паёмҳое, ки пайваста табдил медиҳанд:

• Мақолаҳои ҷойгиршавии "Мо имрӯз дар ин ҷо ҳастем"

• Видеоҳои омодагӣ ба паси парда

• Аксуламалҳои муштариён (на таъсиргузорон)

• Аломатҳои фурӯхташуда (корҳои камёб)

Нуқтаи маълумот:
Мувофиқи маълумоти чаканаи дохилии Meta,паёмҳои дар макон нишондодашуда то 79% ҷалби бештар мегирандбарои корхонахои озукавории махаллй.

Стратегияи №4: Оё шумо пайравони маҳаллӣ эҷод мекунед ё танҳо муштариёни навро таъқиб мекунед?

Роҳи зудтарини афзоиши фоида ин астмуштариёни такрорӣ, на нав.

Стратегияҳои оддии вафодорӣ, ки воқеан кор мекунанд:

• 6-ро 1-ро ройгон харед (кортҳои ҷисмонӣ ҳоло ҳам кор мекунанд)

• Шинохти ному насаб

• Ҳамон нӯшокӣ ба ёд омад

• Рамзи QR барои баррасии Google

Як муштарии Melbourne ZZKNOWN ба мо гуфт:

"Вақте ки одамон ҳамкорони худро оварданд, ман таблиғро бас кардам."

Ин бахт нест - ин маркетинги вафодорӣ аст.

Стратегияи №5: Оё шумо рӯйдодҳоро ҳамчун маркетинг истифода мебаред ё танҳо фурӯши якдафъаина?

Чорабиниҳо набояд танҳо дар бораи пули имрӯз бошанд.

Тафаккури маркетинги оқилонаи чорабиниҳо:

• Пайравони Instagramро сабт кунед

• Барои навсозиҳои ҷойгиршавӣ паёмҳои электронӣ ҷамъ кунед

• Пиёлаҳои брендиро диҳед

• Намоиши навбатиро пешбарӣ кунед

Рақамҳои воқеӣ:

Як мошини боркаши қаҳва дар Сидней дар бозорҳои рӯзҳои истироҳат:

• Даромади миёнаи ҳаррӯза: AUD $1,400

• Фурӯши пайгирии рӯзҳои корӣ: +22% аз пайравони нав

Чорабиниҳо тиҷорати муқаррарии шуморо ғизо медиҳанд, агар шумо ба онҳо дуруст муносибат кунед.

Стратегияи №6: Нархгузорӣ маркетинг аст - оё шумо барои эътимод нархгузорӣ мекунед?

Қаҳваи арзон эътимодро дар Австралия эҷод намекунад.

Одамон интизоранд, ки пардохт кунандAUD $4,50 - $6,00барои сифат.

Кадом нархҳои баландтар нишон медиҳанд:

• Лӯбиёи беҳтар

• Таҷҳизоти беҳтар

• Гигиенаи беҳтар

• Таъми беҳтар

Мошини қаҳваи хуб тарҳрезишуда + нархгузории боэътимод = арзиши баландтари даркшуда.

Стратегияи №7: Оё таҷҳизоти шумо хидмати зудро дастгирӣ мекунад?

Агар хидмати шумо суст бошад, маркетинг ноком мешавад.

Интихоби таҷҳизоте, ки ба маркетинг таъсир мерасонанд:

• Мошини эспрессо-гурӯҳи дугона = навбатҳои тезтар

• Суфтакунандаи дуруст = таъми пайваста

• Ҷараёни хуби корӣ = муштариёни хушбахт

• Генератори ором = фазои беҳтар

Дар ZZKNOWN, мо дидем, ки мошинҳои боркаш гум шудаанд20-30% баландтарин фурӯштанҳо аз он сабаб, ки хидмат натавонистааст идома диҳад.

Хатогиҳои маъмул дар маркетинги мошинҳои қаҳва (аз дигарон омӯзед)

Хатогии №1: Нусхабардории бренди қаҳвахона

Мошинҳои қаҳвафурӯшӣ лозимандравшанӣ, на зебоӣ.

Хатогии №2: Интишори бе маълумоти ҷойгиршавӣ

Агар одамон шуморо наёбанд, мундариҷа бефоида аст.

Хатогии №3: Нодида гирифтани баррасиҳо

Таъсири баррасиҳои Googleхаридорони бори аввал сахт.

Хатогии №4: Тағйир додани ҷойгоҳҳо зуд-зуд

Пайвастагӣ одатҳоро ташаккул медиҳад.

Чӣ барои мизоҷони ZZKNOWN беҳтарин кор кардааст (Таҷрибаи воқеӣ)

Дар саросари Австралия, мизоҷони муваффақтарини мо:

• Нигоҳ доред2-3 нуқтаҳои мунтазам дар як ҳафта

• Истифода баредбрендинги оддӣ

• Постҷойгиршавӣ пайваста навсозӣ мешавад

• Сармоягузорӣ кунедтаҷҳизоти боэътимод

• Ба маркетинг ҳамчун як маърака муносибат кунед, на маърака

Як муштарӣ дар Перт трейлери худро пардохт кард8 моҳ— на аз руи реклама, балки барои он ки одамон медонистандмаҳз дар куҷо пайдо кардани онҳоҳар саҳар.

Рӯйхати санҷиши маркетинги мошинҳои қаҳва (Инро захира кунед)

Саволҳои зуд-зуд пурсидашаванда (FAQ)

Оё маркетинги мошини қаҳва гарон аст?

Не. Аксари стратегияҳои самаранок арзон ё ройгон мебошанд.

Оё ба ман таблиғоти пулакӣ лозим аст?

Танҳо пас аз он ки шумо мувофиқати ҷойгиршавиро ба даст овардед.

То чӣ андоза маркетинг натиҷаҳоро нишон диҳад?

Одатан 2-4 ҳафта бо ҷойгиршавии доимӣ.

Оё брендинг дар ҳақиқат ин қадар муҳим аст?

Бале. Он ба таассуроти аввал фавран таъсир мерасонад.

Оё ZZKNOWN дар брендинг ва тарҳрезӣ кӯмак карда метавонад?

Бале. Мо мошинҳои боркаши қаҳваро бо дарназардошти маркетинг тарроҳӣ мекунем - тарҳ, намоёнӣ ва ҷараёни корӣ.

Андешаҳои ниҳоӣ: Маркетинг ҷоду нест - ин одатҳост

Беҳтарин маркетинги мошини боркаши қаҳва дурахшон нест.

Ин:

• Дар он ҷое бошед, ки одамон шуморо интизоранд

• Ба назар эътимоднок

• Хизматрасонии зуд

• Пайваста нишон дода мешавад

Ин корро кунед, ва маркетинг худаш ғамхорӣ мекунад.

Агар шумо як мошини қаҳвахонаи навро ба нақша гирифта бошед ё мошини мавҷударо такмил диҳед,ZZKNOWNбо харидорони австралиягӣ барои тарҳрезии мошинҳои боркаш кор мекунад, ки на танҳо хуб ба назар мерасанд, балкибеҳтар фурӯшанд.