Aslynda işleýän kofe ýük awtoulaglaryny satmagyň strategiýasy (Hakyky Ausi köçelerinden)

Kofe awtoulagyňyzy gün doganda park eden bolsaňyz, espresso maşynyny ýakyp, haýran galsaňyz"Näme üçin bu setir uzyn däl?"- sen ýeke däl

Awstraliýaly kofe ýük awtoulaglarynyň eýeleri bilen ençeme ýyl bäri gürleşdimZZKNOWN, Melburun awtoulag ýol operatorlaryndan başlap, sebitdäki NSW çäreleri satyjylaryna çenli. Ucksük awtoulaglarynyň arasyndaky tapawutgöreşwe ýük awtoulaglarypul çap ethiç haçan diňe kofäniň hiline düşmeýär diýen ýaly.

Aşak gelýärhakyky dünýäde işleýän kofe ýük awtoulag marketingi- teoriýa däl, Instagram gurlary däl, “has köp ýazmak” däl.

Bu gollanma, iňlis dilinde ädimme-ädim bölekleýär.

Kofe ýük awtoulaglarynyň marketingi näme üçin kafe marketinginden tapawutlanýar?

Taktika barada gürleşmezden ozal, muny aýyralyň.

Kofe awtoulagy tigirlerdäki kafe däl.

Kofe ýük awtoulaglarynyň marketingini näme üýtgeşik edýär?

• Senýerleri göçüriň

• Müşderiler köplençmeýilleşdirmesizi görmek üçin

• Kararlary satyn almakçalt we duýgur

• Görünmek, marka görkezmelerinden has möhümdir

• Söz mahabatyndan has çalt syýahat edýär

Awstraliýada esasanam kofe medeniýeti barçynlakaý. Adamlar hiline garaşýarlar, ýöne sizi tapýarlargörmek, ys, ýa-dasen hakda eşitmek, Googling tarapyndan “meniň ýanymdaky iň gowy latte” däl.

Bu hemme zady üýtgedýär.

Aslynda kofe awtoulagyny Awstraliýada näme üstünlikli edýär?

ZZKNOWN müşderileri bilen paýlaşylýan hakyky müşderi maglumatlaryndan, girdejili ýük awtoulaglary adatça barüç zat aýlandy:

1. Görünmek- adamlar sizi derrew duýýarlar

2. Ynam- adamlar sizden arkaýyn satyn alýarlar

3. Gaýtalama- adamlar sizi ýene nireden tapmalydygyny ýada salýarlar

Marketing üçüsini hem goldaýar.

Strategiýa # 1: Müşderileriňiziň eýýäm duran ýerinde awtoulag duralgasy barmy?

Bu düşnükli ýaly, ýöne görýän 1-nji ýalňyşlygymyz.

Mistakealňyşlyk:

"Men arzan ýer tapdym"

Akylly hereket:

“Men bir ýer tapdymendik hereketi. "

Awstraliýada ýokary öndürijilikli ýerler:

• Otly menzilleri (6: 30–9: 00)

• Senagat zolaklary (söwdalar = wepaly kofein alyjylar)

• Mekdepdäki okuw zolaklary (ene-atalaryň howlukmaçlygy)

• Gaýtalanýan satyjylar bilen dynç günleri bazarlar

• Sport klublary we serf kenarlary (möwsümleýin altyn)

Hakyky waka:
Brisbane kofe tirkeginiň eýesi göçdiPyýada geçelgesine 200 metr ýakynbilen gündelik satuwyny artdyrdy38%—Menýu, şol bir bahalar.

Strategiýa 22: Truckük awtoulagyňyz bir söz aýtman kofe satýarmy?

Adamlar saklamalymy ýa-da etmezlik barada karar berýärler3 sekundyň içinde.

Wizual işleýän zat (hakyky öwrülişiklere esaslanýar):

• Hyzmat penjiresini arassalaň (nirä sargyt etjekdigiňizi çaklamok)

• Uly okalýan menýu (3-5 gahryman içgisi)

• Armyly yşyklandyryş (esasanam irden)

• Yzygiderli reňk palitrasy (“hemme zat gara” däl)

Näme däl:

• Artykmaç menýular

• Bulaşyk ýazgyly kiçijik tagtalar

• 10 metr uzaklykda okap bolmaýan logotipler

AtZZKNOWN, kofe ýük awtoulaglaryny dizaýn edýärisýük awtoulagynyň özi marketingiň ýarysyny edýär.

Strategiýa 33: Sosial mediýada bolmalymy ýa-da bu artykmaçmy?

Gysga jogap:hawa, ýöne pikir edişiňiz ýaly däl.

Mazmun dörediji bolmak hökman däl. Sen bolmalytapylýar.

Aslynda “Aussie” kofe awtoulaglary üçin işleýän platformalar:

Yzygiderli öwürýän ýeke-täk ýazgylar:

• “Biz şu gün geldik” ýerleşiş ýazgylary

• Sahnanyň aňyrsynda taýýar wideo

• Müşderiniň reaksiýalary (täsir edijiler däl)

• Satylan alamatlar (gytçylyk işleýär)

Maglumat nokady:
Meta içerki bölekleýin maglumatlara görä,ýerleşiş bellikli ýazgylar has ýokary gatnaşygy 79% -e çenli alýarýerli azyk kärhanalary üçin.

Strategiýa 44: Localerli aşakdakylary gurýarsyňyzmy ýa-da diňe täze müşderileri kowalaýarsyňyzmy?

Peýdany ösdürmegiň iň çalt usulydyrmüşderileri gaýtalaň, täze däl.

Aslynda işleýän ýönekeý wepalylyk strategiýalary:

• 6 mugt satyn alyň 1 mugt (fiziki kartoçkalar henizem işleýär)

• Ady tanamak

• Şol bir içgi ýadyňa düşdi

• Google synlary üçin QR kody

Melburndaky ZZKNOWN müşderisiniň biri bize:

"Adamlar işdeşlerini getirip başlansoň, mahabaty bes etdim."

Bu şowlulyk däl, wepalylyk marketingi.

Strategiýa # 5: Wakalary marketing ýa-da diňe bir gezeklik satuw hökmünde ulanýarsyňyzmy?

Wakalar diňe şu günki nagt pul bilen baglanyşykly bolmaly däldir.

Akylly waka marketing pikiri:

• Instagram yzarlaýjylaryny ele alyň

• Locationerleşiş täzelenmeleri üçin e-poçta ýygnaň

• Marka käseleri gowşuryň

• Indiki görnüşi öňe sürüň

Hakyky sanlar:

Dynç güni bazarlarda Sidneýdäki kofe awtoulagy:

• Ortaça gündelik girdeji: AUD 1400 dollar

• Dynç gününiň satuwy: täze yzarlaýanlardan + 22%

Wakalar, dogry iş etseňiz, adaty işiňizi iýmitlendirýär.

Strategiýa # 6: Bahalar marketingmi - ynam üçin baha berýärsiňizmi?

Arzan kofe Awstraliýada ynam döredip bilmez.

Adamlar tölemäge garaşýarlarAUD $ 4.50– 6.00 $hili üçin.

Bahalaryň has ýokarydygyny görkezýär:

• Has gowy noýba

• Has gowy enjamlar

• Has gowy arassaçylyk

• Has gowy tagam

Gowy dizaýn edilen kofe ýük awtoulagy + ynamly bahalar = has ýokary kabul edilen baha.

Strategiýa # 7: Enjamlaryňyz çalt hyzmaty goldaýarmy?

Hyzmatyňyz haýal bolsa marketing şowsuz.

Marketinge täsir edýän enjamlary saýlamak:

• Iki toparly espresso maşyn = has çalt nobatlar

• Dogry ýylmaýjy = yzygiderli tagam

• Gowy iş tertibi = bagtly müşderiler

• Quuwaş generator = has gowy wibe

ZZKNOWN-da, ýük awtoulaglarynyň ýitirilendigini gördükIň ýokary satuw 20-30%hyzmatyň dowam edip bilmeýändigi sebäpli.

Adaty kofe ýük awtoulaglarynyň marketing ýalňyşlyklary (Başgalardan öwreniň)

Istalňyşlyk # 1: Kafe markasyny göçürmek

Kofe ýük awtoulaglary gerekaýdyňlygynepislik däl.

22alňyşlyk: locationerleşiş maglumaty bolmazdan ibermek

Adamlar sizi tapyp bilmese, mazmun peýdasyz.

33alňyşlyk: Synlary äsgermezlik etmek

Google täsirini gözden geçirýärilkinji gezek alyjylar gaty agyr.

4alňyşlyk # 4: locationerleri ýygy-ýygydan üýtgetmek

Yzygiderlilik endikleri döredýär.

ZZKNOWN müşderileri üçin iň gowy işlän zat (hakyky tejribe)

Awstraliýada, iň üstünlikli müşderilerimiz:

• Saklaň2-3 hepdelik yzygiderli ýerler

• Ulanyýönekeý goýy marka

• Iberýerleşiş täzelenmeleri yzygiderli

• Maýa goýuňygtybarly enjamlar

• Marketingi kampaniýa däl-de, adaty hasaplaň

Bir Perth müşderisi trailerini töledi8 aý- mahabat sebäpli däl-de, adamlar bilýänligi üçintakyk nireden tapmalydygynyher gün irden.

Kofe ýük awtoulaglarynyň marketing sanawy (Muny ýatda saklaň)

Freygy-ýygydan soralýan soraglar (FAQ)

Kofe ýük awtoulaglarynyň marketingi gymmatmy?

No.ok. Iň täsirli strategiýalar arzan ýa-da mugt.

Tölegli mahabat gerekmi?

Diňe ýerleşiş yzygiderliligini çüýläniňizden soň.

Marketing netijeleri görkezýänçä näçe wagt?

Adatça yzygiderli ýerler bilen 2-3 hepde.

Marka hakykatdanam möhümmi?

Hawa. Ilkinji täsirlere derrew täsir edýär.

ZZKNOWN marka we düzülişde kömek edip bilermi?

Hawa. Marketing göz öňünde tutulyp, kofe ýük awtoulaglaryny dizaýn edýäris - ýerleşişi, görnükliligi we iş tertibi.

Jemleýji pikirler: Marketing jadyly däl - bu endikler

Iň oňat kofe ýük awtoulag marketingi ajaýyp däl.

Bu:

• Adamlaryň garaşýan ýerinde bolmak

• Ynamly görünýär

• Çalt hyzmat etmek

• Yzygiderli görkezilýär

Muny et, marketingiň özi alada edýär.

Täze kofe ýük awtoulagyny meýilleşdirýän bolsaňyz ýa-da bar bolan awtoulagy täzeleseňiz,ZZKNOWNAwstraliýaly alyjylar bilen diňe gowy görünmeýän, ýöne ýük awtoulaglaryny dizaýn etmek üçin işleýärhas gowy sat.