עטלעכע יאָר צוריק, רובֿ מענטשן קיינמאָל געדאַנק וועגן דינגען אַ פריזער טריילער.
היינט?
רירעוודיק קאַלט סטאָרידזש רענטאַלס זענען אומעטום.
חתונה קאַטערערז דאַרפֿן צייַטווייַליק ריפרידזשעריישאַן.
פעסטיוואַל ווענדאָרס דאַרפֿן באַקאַפּ פריזער פּלאַץ.
רעסטאַוראַנץ דאַרפֿן נויטפאַל קאַלט סטאָרידזש ווען גיין-אין קולערז פאַרלאָזן.
סעאַפאָאָד דיסטריביאַטערז דאַרפֿן סיזאַנאַל אָוווערפלאָו קאַפּאַציטעט.
סופּערמאַרקיץ דאַרפֿן צייַטווייַליק ריפרידזשערייטיד סטאָרידזש בעשאַס רענאַוויישאַנז.
און יעדער פון די סיטואַטיאָנס קריייץ געלעגנהייט.
דעריבער, מער אַנטראַפּראַנערז זוכן איצט צו אָנהייבן אַ ריפרידזשערייטיד טריילער געשעפט - ספּעציעל קלענערער ינוועסטערז וואָס ווילן אַ געשעפט מאָדעל מיט אַ לעפיערעך סטאַביל געשעפט פאָדערונג.
אין ZZKNOWN, מיר האָבן געזען קאַסטאַמערז בויען סאַפּרייזינגלי רעוועכדיק פּראָקאַט אַפּעריישאַנז ניצן בלויז איין אָדער צוויי פריזער טריילערז טכילעס. עטלעכע יווענטשאַוואַלי יקספּאַנדיד אין פול היגע קאַלט סטאָרידזש פליץ סערווינג רעסטראַנץ, געשעעניש קאָמפּאַניעס און לאַדזשיסטיקס געשעפטן.
אָבער דאָ ס דער אמת:
דעם געשעפט איז ניט נאָר וועגן בייינג אַ טריילער און ווארטן פֿאַר קאַסטאַמערז.
די אָפּערייטערז וואָס זענען געראָטן יוזשאַוואַלי פֿאַרשטיין דריי זאכן זייער גוט:
דער פירער גייט דורך די פאַקטיש-וועלט זייַט פון בנין אַרירעוודיק פריזער טריילערפּראָקאַט געשעפט - ווי צו רעדן צו עמעצער וואס האט שוין טעסטעד די מאָדעל, געמאכט מיסטייקס און געלערנט וואָס טאַקע אַרבעט.
ווייַל מאָדערן געשעפטן פאַרלאָזנ זיך ינקריסינגלי אויף פלעקסאַבאַל קאַלט סטאָרידזש.
מיט יאָרן צוריק, קאָמפּאַניעס אָפט אָפענגען לעגאַמרע אויף שטענדיק ריפרידזשעריישאַן ינפראַסטראַקטשער.
איצט געשעפטן ווילן:
און זיי ווילן עס געשווינד.
די יבעררוק האט באשאפן אַ גראָוינג פּראָקאַט מאַרק.
מער ווי רובֿ מענטשן פאַרשטיין.
דאָ זענען עטלעכע פון די מערסט פּראָסט קאַסטאַמערז.
| אינדוסטריע | טיפּיש פּראָקאַט נויט |
|---|---|
| חתונה קייטערינג | אָפּרוטעג קאַלט סטאָרידזש |
| פעסטיוואַלס & יריד | צייַטווייַליק ריפרידזשעריישאַן |
| רעסטאַוראַנץ | עמערגענסי קולער דורכפאַל |
| סופּערמאַרקיץ | רענאַוויישאַן באַקאַפּ |
| סעאַפאָאָד געשעפטן | סיזאַנאַל אָוווערפלאָו |
| בעוועראַגע דיסטריביאַטערז | שפּיץ זומער פאָדערונג |
| אייז קרעם ווענדאָרס | געשעעניש סטאָרידזש |
| פאַרמאַסיז | צייַטווייַליק קאַלט קייט שטיצן |
די וויכטיק זאַך צו פֿאַרשטיין איז דאָס:
רובֿ קלייאַנץ טאָן נישט וועלן צו פאַרמאָגן עקסטרע ריפרידזשעריישאַן ויסריכט פּערמאַנאַנטלי.
זיי נאָר דאַרפֿן נאָך קאַלט סטאָרידזש טעמפּערעראַלי.
אַז ס פּונקט וואָס פּראָקאַט געשעפטן אַרבעט.
ווייַל ימערדזשאַנסיז מאַכן דרינגלעך פאָדערונג.
און דרינגלעך פאָדערונג יוזשאַוואַלי מיטל העכער פּרייסינג מאַכט.
ימאַדזשאַן:
דער פריזער פון אַ רעסטאָראַן פּלוצלינג פיילז אויף פרייטאג נאָכמיטאָג איידער אַ פאַרנומען אָפּרוטעג.
זיי טאָן ניט האָבן צייט צו פאַרגלייַכן צען סאַפּלייערז.
זיי דאַרפֿן קאַלט סטאָרידזש מיד.
פּראָקאַט געשעפטן וואָס ריספּאַנד געשווינד אָפט בויען געטרייַ איבערחזרן קאַסטאַמערז פון די סיטואַטיאָנס.
איין פּראָקאַט אָפּעראַטאָר האָט אונדז געזאָגט אַז קימאַט 40% פון זייער לאַנג-טערמין געשעפט קלייאַנץ ערידזשנאַלי געקומען פֿון נויטפאַל סערוויס רופט.
ווייַל געשעעניש געשעפטן האַסן אָונערשיפּ פון ויסריכט.
טראַכטן וועגן אים:
א קייטערינג פירמע קען נאָר דאַרפֿן גרויס ריפרידזשעריישאַן קאַפּאַציטעט בעשאַס:
אָונינג עקסטרע ריפרידזשעריישאַן יאָר-קייַלעכיק קען נישט מאַכן פינאַנציעל זינען פֿאַר זיי.
אַזוי זיי דינען אַנשטאָט.
אַז קריייץ ריקערינג סיזאַנאַל רעוועך אַפּערטונאַטיז.
דאָס דעפּענדס זייער אויף:
אבער אפילו קליין אַפּעריישאַנז קענען דזשענערייט שטאַרק קערט.
רעכן איר פאַרמאָגן:
און יעדער רענט פֿאַר:
אויב יעדער טריילער אַוורידזשאַגעס:
כוידעשלעך גראָב רעוועך ווערט:
2 × 180 × 18 = 64802 ימעס 180 ימעס 18 = 64802 × 180 × 18 = 6480
און דאָס איז בלויז מיט צוויי טריילערז.
פילע אָפּערייטערז וואָג ביסלעכווייַז פֿון דאָרט.
דאָס איז יוזשאַוואַלי דער ערשטער גרויס קשיא וואָס אַנטראַפּראַנערז פרעגן.
די גוטע נייעס?
קאַמפּערד מיט פילע לאַדזשיסטיקס געשעפטן, סטאַרטאַפּ קאָס קענען זיין לעפיערעך מאַנידזשאַבאַל.
דאָס איז דיין גרעסטן קאָסט.
טיפּיש קייטן:
| טריילער טיפּ | עסטימאַטעד קאָס |
|---|---|
| קליין 10ft פריזער טריילער | $4,000-$8,000 |
| מיטל גרייס 12ft-16ft טריילער | $8,000-$15,000 |
| גרויס געשעפט ריפער טריילער | $20,000+ |
עטלעכע אָפּערייטערז שוין פאַרמאָגן פּאַסיק שלעפּ וועהיקלעס.
אויב ניט, דאָס ווערט אן אנדער הויפּט ינוועסמאַנט.
געשעפט ויסריכט פאַרזיכערונג איז יקערדיק.
איר וועט דאַרפֿן:
סמאַרט אָפּערייטערז אויך האַלטן:
האָנעסטלי?
רובֿ מצליח אָפּערייטערז אָנהייבן קלענערער ווי זיי ערידזשנאַלי פּלאַננעד.
און דאָס איז יוזשאַוואַלי קלוג.
איינער אָדער צוויי געזונט-יוטאַלייזד טריילערז אָפט אַוטפּערפאָרם פינף ונדעריוטאַלייזד וניץ.
דאָס דעפּענדס אויף היגע פאָדערונג.
אָבער פילע קליין פּראָקאַט געשעפטן אָנהייבן מיט:
פארוואס?
ווייַל זיי זענען:
קלענערער טריילערז אויך לאָזן פאַסטער ראָי פֿאַר ערשטער-צייַט אָפּערייטערז.
עס איז קיין וניווערסאַל ענטפער.
געוויינט טריילערז רעדוצירן אַפּפראַנט ינוועסמאַנט.
אַז העלפט ופהיטן געלט לויפן פרי.
אבער עס ס ריזיקירן ינוואַלווד.
עלטערע ריפער טריילערז קען לייַדן פון:
אין ZZKNOWN, פילע פּראָקאַט געשעפט קאַסטאַמערז קלייַבן נייַ טריילערז ווייַל דאַונטיים כערץ פּראָקאַט האַכנאָסע באַדלי.
פאַרלאָזלעך אָפּעראַציע איז מער וויכטיק ווי פילע ביגינערז דערוואַרטן.
אויב דיין טריילער פיילז בעשאַס אַ חתונה אָדער נויטפאַל פּראָקאַט, קלייאַנץ קען קיינמאָל רופן ווידער.
פּרייסינג סטראַטעגיע איז זייער וויכטיק.
צו ביליק?
איר געראַנגל צו דעקן קאָס.
צו טייַער?
קלייאַנץ קלייַבן קאָמפּעטיטאָרס.
דאָ ס אַ סימפּלאַפייד בייַשפּיל.
| פּראָקאַט פּעריאָד | טיפּיש פּרייסינג |
|---|---|
| טעגלעך פּראָקאַט | $100-$300 |
| אָפּרוטעג פּראָקאַט | 250-700 $ |
| וואכנשריפט פּראָקאַט | $ 600 - $ 2,000 |
| כוידעשלעך פּראָקאַט | דיסקאָונטעד לאַנג-טערמין פּרייסינג |
רייץ בייַטן דיפּענדינג אויף:
ווייַל טראַנספּערטיישאַן קאַנסומז:
פילע רעוועכדיק געשעפטן באַזונדער:
דעם ימפּרוווז פּראַפיטאַביליטי באטייטיק.
געווענליך יא.
לאנג-טערמין רענטאַלס צושטעלן:
אַז פעסטקייַט ענינים.
דאָס איז ווו פילע סטאַרטאַפּס געראַנגל.
ווייַל ריפרידזשעריישאַן פּראָקאַט איז נישט יוזשאַוואַלי אַ שטופּ קויפן.
רובֿ קאַסטאַמערז זוכן בלויז ווען זיי ערדזשאַנטלי דאַרפֿן קאַלט סטאָרידזש.
אַזוי די וויזאַביליטי איז זייער וויכטיק.
ווייַל קאַסטאַמערז אָפט זוכן זאכן ווי:
אויב דיין געשעפט אויס לאָוקאַלי, איר באַקומען פירט געשווינד.
גאָר וויכטיק.
ספּעציעל פֿאַר נויטפאַל רענטאַלס.
אָפּטימיזירן דיין וועבזייטל פֿאַר:
געשעעניש פּלאַנערז און קאַטערערז אָפט אַנטדעקן ווענדאָרס דורך געזעלשאַפטלעך פּלאַטפאָרמס.
דאָס איז ריזיק.
בויען באַציונגען מיט:
ריפעראַל פּאַרטנערשיפּס אָפט ווערן דיין בעסטער פירן מקור.
ווייַל ווען גיין-אין קולערז פאַרלאָזן, פאַרריכטן קאָמפּאַניעס זענען אָפט דער ערשטער רופן געשעפטן.
און בשעת ריפּערז פּאַסירן ...
דער קונה נאָך דאַרף ריפרידזשעריישאַן.
סמאַרט פּראָקאַט אָפּערייטערז שוטעף גלייך מיט פאַרריכטן טעקנישאַנז פֿאַר ריפעראַלז.
דעם סטראַטעגיע אַרבעט סאַפּרייזינגלי געזונט.
זייער וויכטיק.
אין נויטפאַל קאַלט סטאָרידזש סיטואַטיאָנס, גיכקייַט אָפט ענינים מער ווי פּרייַז.
פילע מצליח אָפּערייטערז ענטפֿערן קאַללס 24/7 בעשאַס שפּיץ סעאַסאָנס.
אַז ריספּאַנסיוונאַס קריייץ איבערחזרן געשעפט.
פילע ביגינערז אַנדערעסטאַמאַט אָנגאָינג קאָס.
| קאָסט | עסטימאַטעד כוידעשלעך קאָס |
|---|---|
| ברענוואַרג | וואַריאַבלע |
| פאַרזיכערונג | $100-$500+ |
| ריפרידזשעריישאַן וישאַלט | $100-$1,000+ |
| מאַרקעטינג | וואַריאַבלע |
| טריילער סטאָרידזש | וואַריאַבלע |
| פאָרמיטל וישאַלט | וואַריאַבלע |
פּרעווענטיוו וישאַלט ענינים ינאָרמאַסלי אין דעם געשעפט.
דאַונטיים דיסטרויז פּראָקאַט רעוועך.
מיר האָבן געזען עטלעכע ריפּיטידלי.
מער ינוואַנטאָרי טוט נישט אויטאָמאַטיש מיינען מער נוץ.
די נוצן איז מער וויכטיק.
עטלעכע מארקפלעצער האָבן שטאַרק סיזאַנאַל פאָדערונג.
אנדערע טאָן ניט.
פאָרשונג ענינים.
נידעריק פּרייסינג אָפט אַטראַקץ שווער קאַסטאַמערז בשעת רידוסינג פּראַפיטאַביליטי.
שוואַך מיינטיינד טריילערז צעשטערן קונה צוטרוי געשווינד.
קאַסטאַמערז קענען נישט פאַרדינען פון געשעפטן וואָס זיי קענען נישט געפֿינען אָנליין.
איין קליין אָפּעראַטאָר סטאַרטעד מיט אַ איין10ft פריזער טריילערדינען חתונה קאַטערערז.
טכילעס, זיי באַזאָרגט די מאַרק איז צו קליין.
אָבער אין איין יאָר:
יווענטשאַוואַלי, זיי יקספּאַנדיד אין קייפל טריילערז.
אן אנדער אָפּעראַטאָר געקויפט פיר טריילערז מיד אָן טעסטינג די היגע פאָדערונג ערשטער.
עטלעכע וניץ זענען אַניוזד פֿאַר חדשים.
ד י פינאנציאנירן־דרוק ן אי ז געװאר ן שװער .
די שיעור?
וואַקסן באזירט אויף יוטאַלאַזיישאַן - נישט אָפּטימיזם.
רובֿ מצליח געשעפטן וואָג ביסלעכווייַז.
טיפּיש יקספּאַנשאַן סטאַגעס קוקן ווי דאָס:
| גראָוט סטאַגע | פאָקוס |
|---|---|
| 1-2 טריילערז | בויען היגע שעם |
| 3-5 טריילערז | לייג געשעפט פּאַרטנערשיפּס |
| 5-10 טריילערז | יקספּאַנד רעגיאָנאַל קאַווערידזש |
| 10+ טריילערז | פליט ספּעשאַלאַזיישאַן |
עטלעכע געשעפטן שפּעטער ספּעשאַלייז אין:
ספּעשאַלאַזיישאַן אָפט ינקריסיז פּראַפיטאַביליטי.
יאָ - ספּעציעל אין מארקפלעצער מיט אַ שטאַרק פאָדערונג פֿאַר געשעעניש, רעסטאָראַן און נויטפאַל ריפרידזשעריישאַן.
קליין אַפּעריישאַנז קען אָנהייבן מיט אונטער $ 10,000 - $ 20,000 דיפּענדינג אויף טריילער גרייס און ויסריכט.
פילע סטאַרטאַפּס אָנהייבן מיט10ft-12ft פריזער טריילערזווייַל זיי זענען ווערסאַטאַל און נידעריקער פּרייַז.
אָנהאַלטן הויך טריילער יוטאַלאַזיישאַן בשעת קאַנטראָולינג אַפּערייטינג קאָס.
זייער. נויטפאַל סיטואַטיאָנס אָפט מאַכן פּרעמיע פּרייסינג אַפּערטונאַטיז.
לאקאלע סעאָ, Google ביזנעס ליסטינגס, פּאַרטנערשיפּס און שטאַרק ענטפער גיכקייַט זענען גאָר וויכטיק.
פֿאַר פילע אַנטראַפּראַנערז?
לעגאַמרע.
די פאָדערונג פֿאַר פלעקסאַבאַל רירעוודיק ריפרידזשעריישאַן האלט גראָוינג.
און קאַמפּערד מיט פילע אנדערע געשעפט ויסריכט געשעפטן,פריזער טריילעררענטאַלס קענען פאָרשלאָגן:
אבער הצלחה יוזשאַוואַלי קומט אַראָפּ צו דרייַ זאכן:
ווייַל אין די קאַלט סטאָרידזש פּראָקאַט געשעפט, קאַסטאַמערז טאָן ניט נאָר באַצאָלן פֿאַר ריפרידזשעריישאַן.
זיי באַצאָלן פֿאַר רילייאַבילאַטי ווען זיי דאַרפֿן עס רובֿ.
